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就在薇薇安和奥斯汀先生说话的时候,厂长的秘书走到了门口,有些紧张地看着奥斯汀先生:“先生有顾客拜访,想要下订单。”
奥斯汀先生温和地说:“哦?这么快就有订单啊,那是好事啊!有什么事儿吗?”
厂长秘书卡壳了一下,才说:“弗莱明先生让我来请您去做决定来拜访的顾客说认识您,而且要求的订单有些、有些太多了,现在牙膏厂的产能恐怕还跟不上。”
‘弗莱明先生’便是厂长了,奥斯汀先生现在手下有肥皂厂、牙膏厂、药厂,他还是一个甘油厂的大股东。这种情况下,他已经不适合再做某一家工厂的厂长了,所以他现在是‘董事长’,各家工厂则是分别由不同的厂长管理。
不过,他到底是‘一代目’,威信不一样。特别是在牙膏厂才刚刚做起来时,他基本都自己处理最重要的事务。
此时,牙膏厂才刚刚运转起来,想要立刻充分利用机器的产能,那是不可能的,所以厂长秘书才有产能不足这个说法。
这就让奥斯汀先生意外了,他之前也为销售牙膏做了一些准备,比如说打广告、和分销过手工皂的分销商联络等等。他想过一开始总该有些订单,哪怕是之前的合作伙伴给他面子呢?现如今他也算是有些面子了。
但真的没想过会有这样的开门红,第一位顾客就要让产能跟不上了。
奥斯汀先生随着秘书先生去了接待室,才发现是老熟人——达科奇先生手下的贸易公司经理罗宾逊先生!
因为现在可丽牌肥皂出口占产品销售的比重越来越大,奥斯汀先生和这位进出口贸易公司的经理也慢慢成了老朋友。
奥斯汀先生一走进接待室,罗宾逊先生立刻站了起来,握住了奥斯汀先生的手:“奥斯汀先生,显然您又挖到了一个金矿啊!”
这明显是恭维,牙膏不算是完全新的产品,毕竟之前还有牙粉打底呢!但即使是这样,能不能受欢迎,其实都是说不好的。
不过作为和奥斯汀先生经常打交道的人,罗宾逊先生倒是觉得奥斯汀先生有一种难得的自信,让人不由自主地相信他做的事业,一定能做成!
本来就是熟人,说的又是好听的话,奥斯汀先生立刻就满脸堆笑起来。握了握手,坐在罗宾逊先生对面的沙发上,谦虚道:“并没有,牙膏的事儿还说不准呢!事实上您算是第一个来下订单的顾客。”
两人笑着谈了一会儿,因为有着过往的良好合作记录,牙膏的订单很快就谈了下来。这些牙膏显然也都是要出口的,奥斯汀先生真没想到,国内还没怎样呢,可丽牙膏就要先卖到国外去了。
他更不知道的是,罗宾逊先生之所以来下这样大的订单,固然有可丽肥皂成功,建立了信任的关系。也有部分原因是达科奇先生的吩咐——达科奇夫人其实有一些心绞痛的毛病,这也是她出了名的‘神经脆弱’的原因之一。
薇薇安因为偶尔陪奥斯汀夫人去拜访她,所以知道这件事。当‘安心片’生产出来,并开始被医生和药剂师推荐给对症的病人后,她就让奥斯汀夫人带了一些给达科奇夫人。
奥斯汀一家又不是不懂人情世故的傻子,达科奇夫人帮了奥斯汀一家挺多的,虽说都是回报奥斯汀家救了达科奇家的独生子,但也不能就这样一直心安理得地接受啊!之前奥斯汀夫妇和薇薇安就想着怎么回报、怎么人情往来。
现在有了‘安心片’,薇薇安就觉得至少是一个人情往来吧?
达科奇夫人用了‘安心片’之后,效果是很明显的,就特别感谢奥斯汀夫人给她送了药。之后达科奇先生当然也知道,罗宾逊先生送来的大单,其实有一半是达科奇先生做主添的。
原本是打算推一把奥斯汀先生的新产品,但一个新产品其实没有一开始就下这么大单的道理。
有了来自进出口贸易公司的大单,牙膏厂就算是一炮打响了!甚至很长一段时间内都不用担心出货问题了。一开始的产能,就像是被进出口贸易公司一家公司给包了!
当然,这是一时的,不能进出口贸易公司的单子做完了就停下来。不过这确实让奥斯汀先生,以及牙膏厂的领导层都轻松了不少。之后再陆陆续续收到一些小额订单,就每一张都是惊喜了。
这期间,奥斯汀先生还带着牙膏样品访问了一次林登百货的杜鲁门先生。试用过牙膏的杜鲁门先生不出所料,赞不绝口!立刻将牙膏向上推荐,送到了上司卡尔威客先生面前。紧接着就是可丽牙膏厂又接到了一张不算小的稳定订单,这是来自林登百货的。
林登百货是奥斯汀先生非常重视的客户,即使他现在已经是个大富翁了,依旧会专程拜访林登百货的一个采购员——在美林堡,如果能将自己的商品送进林登百货,那本身就是一个非常大的广告了!
堆放在柜台的货物被来往顾客检阅,那是一种展示!
另外,林登百货在众多规模较小的零售商中还有示范作用,类似于‘林登百货进他家的货了,那应该不错,我们也下一些订单吧’,这样的想法是非常常见的——现在很多零售商,特别是百货公司附近的零售商,真的是又恨百货公司,又不得不跟风百货公司!
事实也是如此,在林登百货下了订单之后,其他原本还在观望的商店,就纷纷来了。
这些订单每一家都不算多,但加在一起积少成多嘛!看着订单的可喜增加,说实在的,要不是牙膏还未投入市场,见到真正的市场反应,奥斯汀先生就要向鲁斯德比和佛罗斯的机器厂下订单了。
虽然才刚刚投产,但增产看起来势在必行啊!:,,
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