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第七十章 讲价（第1页）

反正自己也就这毛病，也不是她想要这样的，所以三叶就厚着脸皮装作若无其事的。

也许是为了转移话题，崔明浩就哑着嗓子问道：“林小姐，我想问下，你多大了？”

“我？我今年十六岁了！有什么问题吗？”三叶很奇怪对方会问这样的问题，确切的说她是十五周岁，十六岁说的是虚岁。

“那林小姐还有在读书吗？”崔明浩又问。

“有啊，我今年读高一！”三叶答道。

这下别说是崔明浩了，沈毅都有些感慨了，真正是英雄出少年啊，当年他们这个年岁的时候在干嘛？想着玩，运动，想着去打游戏机等等，就是没想着要自力更生去挣钱！

对比起三叶来，俩人忽然觉得自己当年挺年少无知的呀，好吧，有些汗颜了！

吃了早饭，好歹要消食一段时间，才开始进入正题，他们原来约定的也是九点谈生意的，三叶干脆就带着俩人在街道上逛一逛，带他们俩还去了趟菜市场见识一下她们这边的风土人情。

差不多九点的时候，三人才正式坐在酒店里开的一个包厢里谈事情。

三叶开门见山的道：“这一次你们来的目的，你们应该知道吧？我要改变一下合作的方式，之前我一直都遵照贵公司的决定，以一千五存款，送五百，然后点卡抵扣的方式跟你们进行合作，不过当时的批量比较小，我也没有什么问题，但现在我在这边已经成规模了，所以我不要再这么复杂的操作方法了！”

所谓在商言商，刚才三人还有说有笑的，现在一说到整体，沈毅跟崔明浩都严肃起来，沈毅问道：“不知道林小姐是要什么样的合作方式呢？就算是林小姐成规模了，应该也知道我们公司的让利已经非常的大了！”

三叶道：“你们公司让利看似不小，但是利润空间肯定还是有的，都说杀头的买卖有人做，赔钱的买卖没人做，没有人是傻子，如果你们公司不能挣钱，何必如此大费周章呢？是吧？”

“那林小姐想要怎么样跟我们合作？”崔明浩问道。

“很简单，预存款制度，我只要预存款制度，点卡我不要了，我每预存一千五，你们要送我一千！”三叶不客气的说道。

“这不可能，林小姐这么要求，我们就连一点利润空间都没有了！”沈毅断然拒绝。

“先别忙着拒绝嘛，你们既然肯来到这里，说明我们双方还是很有诚意的想要合作的！”三叶笑了笑，不置可否的道，其实她心里也是有底的，谈生意嘛，就是要漫天要价，坐地还价的，一开始就要开高价，才能往下商谈下去，如果一开始价要的低了，可就再涨不上去了，三叶本来就没想过能以这个价格成交。

“话是这么说没错，但是林小姐要价太狠了，这个价钱我们做不到，顶多只能给林小姐六百！”沈毅说道。

“沈先生这话就不实在了，如果加上点卡算上的话，最低我也能得到六百五呀，给我六百，这价格有些不实在了！”三叶似笑非笑的说道。

“那就给林小姐六百五！”沈毅说道。

三叶摇了摇头：“沈先生，虽然早上我请你们吃早饭，也没惦记着是因为我们今天要谈生意要让你们让步一些，可沈先生显然也确实是吃人嘴不软，挺好的！”

得，三叶无声无息的讽刺了沈毅一把，沈毅的厚脸皮难得的有些脸红了，不过沈毅也是个老油条了，马上恢复正常：“林小姐别这么说，我会害羞的，好吧，我也就不跟林小姐兜圈子了，七百五！这个价格是我们的底线了，已经占了近一半的利润了，再多我们就真的承受不住了！”

三叶摇头：“不行，沈先生的这个价格也没多大让利，既然沈先生爽快，那我也不兜圈子了，九百，沈先生别忘了，如果我运气好，每次点卡都是金卡的话，也能得八百，七百五的价格实在是太低了！”

“九百真的太多了！”沈毅说道，然后沉吟一下：“如果林小姐真的有诚意的话，一千五的预存款，我们给林小姐返还八百，就直接以最高的点卡算，怎么样？这个价格已经很够诚意了，林小姐你自己也知道，你不可能每次都运气那么好，都能得到金卡的！”

三叶还是不肯：“这样吧，八百五，我也不再还价了，这个价格成就成，不成就不成，沈先生别忘了，点卡是抵扣的，也就是说本来我要付两百块，现在只要付一百多就可以了，可不是单纯的我先付了两百块，然后你们送我三十块这样子，这完全不是一个概念，所以如果要把点卡换成预存款的话，那要八百五，不能再少了！”其实对里面的这个账目，三叶还不大清楚问题在哪里，就明显的觉得不对劲儿，她毕竟不是专门学会计的。

不过三叶可以利用这其中的问题来跟沈毅、崔明浩他们较这个真。

沈毅有些惊讶了，果然能把卖书生意经营的那么大，没有一个是简单的人物，眼前的小姑娘看着小，没有想到问题竟然看的那么透彻，还知道这里面有问题啊，不过沈毅却还是摇头：“这个主我没办法做，我能给林小姐的底线就是八百！”这也是他来之前公司给他的底价。

“好吧，那你们好好考虑一下吧，我给八百五也是我的底线了，你们应该好好的想一想这个问题，我相信以我现在的销售量在你们公司里不说排名第一，应该也能排名第二了吧？如果没有我，说真的，你们这一块的生意可没有现在这么大，所以我也希望你们能好好考虑，实际上我给你们的这个价格并不苛刻，当然了，我这个价格不高也是有一定的条件的，这就涉及到第二个问题了！”

想了想，三叶又补充道：“又或者，你们愿意直接给我每单百分之十五的抵扣数，那我也没有意见。”其实这个条件对三叶来说更有利，但是三叶并不能很好的区分，否则也不会先提出八百五的条件。