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“就是你真的以为光是拿下车行的老板就能挣钱吗?”
魏鸿眼神里充满了怀疑。
“什么意思?”
赵山河不解地看过来。
“这么说吧,你为了能研发出来钢化玻璃,投入了很多的人力物力财力。这笔投入想来必然不是一个小数目,和你的投入相比,车行老板的那点采购量是肯定不够看的。”
“我觉得就算是你能将这次车展博览会上的所有车行老板都拿下,都和他们签约,也未必能够赚回你投入研发的本钱来。”
“你这样做,真的值得吗?”
魏鸿早就想要问这个问题。
是,你的青鸟玻璃是很好,是能够解决掉我们的采购问题,我们是能沾光的。可你自己呢?你真的能够赚钱吗?
你要是不赚钱的话,你图什么?
不要给我说什么大道理,我不相信那些。
“原来你是担心这个啊!”
赵山河不由得淡然一笑,平静地说道:“谁给你说我的目标只是那些车行老板的?”
“不是吗?”
魏鸿当场愣住。
很快,他就眼放精光,难以置信地看过来。
“我说你不会是想要瞄准那些汽车生产商吧?”
“为什么不能?”
赵山河理所应当地一笑,温和地说道:“你们能用我的玻璃,他们难道不能用吗?难道说他们自己能生产玻璃吗?不能吧?既然不能,用谁的不是用,为什么不能用我的?”
“你真的这么想?”魏鸿一本正经地问道。
“对!”
“那我劝你,最好有点心理准备。”
魏鸿义正词严地说道:“这个汽车生产商和我们这些车行的老板,完全是不同的概念,我们只有在维修的时候才需要用得上挡风玻璃,平常时间是不用的。”
“甚至就算是维修的时候,有的车主要求的还必须是原厂的挡风玻璃,真要这样的话,我们连用你们青鸟玻璃的机会都没有。我们就够有限制的,那汽车生产商呢?”
“他们所采用的挡风玻璃都有固定的合作商,一般情况下他们是不会说随随便便更换的,因为这里面牵扯到的问题有很多。你要是说想要拿下他们,真的很难!”魏鸿说着脸色凝重地摇了摇头。
“这个世界上哪件事容易呢!”
赵山河笑了笑,云淡风轻地说道:“魏总,我也知道你说的这些,但我恰恰是因为你说的这些,才更要这样做。你想想,只要我能拿下那些汽车生产商们,到时候你们维修时,用的所有玻璃不就都是原厂的了吗?”
“这样我甚至连车行老板那边都不用去做工作,到时候他们也会主动和我们联系的,你说是吧?”
“话是这样说。”
魏鸿说到这儿,自嘲般地一笑。
“我啊是有点老了,这个敢闯敢拼的劲头都没有了,不像你,年轻,做事情敢打敢拼。你说得对,只要你能做成这事,就意味着一劳永逸地解决了这个问题。到时候,所有车行的老板都不会去采用别的品牌的挡风玻璃,只会用你们家的!”
“不过我奉劝你一句。”
“你最好是能够逮住一家死磕,别想着全面开花,真要是说瞅准所有车商的话,到最后很有可能一家都捞不着。”
“这话说得在理,我也是这么想的。”
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