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第9部分（第2页）

〃我输了。〃游戏机制造公司的负责人苦笑地说。

孙正义那时只有23岁，他和普通男孩子相比是那么地与众不同。孙正义把这批在日本购买的游戏机空运到了美国。不走海运这也显示出孙正义的独特之处。一般公司要进口日本过气的游戏机，通常都会选择海运吧。但是，孙正义特意选择了费用昂贵的空运来运送这些游戏机，加上通关，三天就可到达美国。如果选择海运，恐怕要花费3个月，那样就做不成生意了。只有具有敏锐的商业头脑的人才能想出这样的主意。

一个卓越的企业家，必须具备思路清晰、理性考虑和冷静计算这三大资质。

孙正义从日本回来，陆弘亮听到这个消息，十分意外：

〃什么？游戏机？〃

陆弘亮张口结舌，说不出话来。他有点想不通，自己堂堂名牌大学的毕业生，为什么非要干搬运游戏机的事情呢？他不禁蜷起了圆嘟嘟的身子，眼前浮现出自己辛苦搬运的画面。

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14。　追梦人（2）

不幸的是，没有一家店铺愿意放置这些游戏机。午休时间，孙正义和陆弘亮一起去外面的餐厅吃午饭。吃完饭，孙正义叫来店长，说想在店里放几台游戏机。

〃你不必如此诧异。〃孙正义慢慢地给店长讲那些游戏机是如何风靡日本。店长似乎产生了一点兴趣。孙正义接着说道：

〃赚的钱我们五五分，要是你不信任我，这些机子先在你店里放三天怎么样？〃

孙正义的经营理论是：〃让对方得到好处，他就会认为我跟他是一伙的。这样以后谈话就会很容易，也会赚到钱。〃这就是孙正义高人一筹的社交之道。

结果，没有一家店拒绝孙正义的游戏机。孙正义每天都去不同的餐厅吃午饭，便于寻找肯放置〃星外入侵者〃游戏机的店铺。

日本餐厅兼舞厅〃遥西子〃距离伯克利大学很近，顾客也很多。有一天，一个学生来到〃遥西子〃餐厅对店长说，想在这里放几台游戏机，一脸惊讶的店长被那个学生说得口服心服，最终同意就在餐厅里放两台游戏机。

〃遥西子〃餐厅后来改名为〃美味餐厅〃，也从伯克利大学附近迁到了面向奥克兰海域的杰克·伦敦广场。多年以后，餐厅的老板秋叶遇到了一件意想不到的事情。有一天，一个似曾相识的男人同一位满头银发的绅士来到店里，两人热烈交谈着。

这个男人就是以前经常和女朋友一起来伯克利大学餐厅的学生，而白发苍苍的老者就是曾经来过店里的佛莱斯特教授。秋叶不由地上前打招呼道：〃请问，您现在做什么？〃身在美国的秋叶不甚了解日本现状和全球商业信息，就这样问那个身材矮小的日本人。

〃嗯，在做一点生意。以前承蒙照顾，谢谢。〃孙正义微笑着，并对当年该店接纳游戏机一事表示感谢。秋叶恍然大悟，当初来〃遥西子〃餐厅那个学生模样的男生，就是现在大名鼎鼎的孙正义，他不禁怀念、惊讶兼感慨，半天无语。

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15。　伯克利的春天（1）

1979年的孙正义还是伯克利大学经济学院四年级的学生，尚未毕业，但他作为出色的商人，已经开始崭露头角。孙正义想从日本引进入侵者游戏机（invader　game），在今天，这大概是极平常的想法。但那是70年代，孙正义又是一个来美国学习的日本留学生，此举引起一片哗然。

孙正义几乎跑遍了伯克利，有的地方虽然接纳了游戏机，但就那么摆着不用；也有的干脆拒绝引进。孙正义能在美国获得成功的原因是他的执著，他的坚持和他的胆量。

他不会因为游戏机不被店里接受就灰心退却。有时孙正义甚至会直接找店主面谈，人家说：〃嘿，你怎么直接跑来说啊，可没这样的惯例。〃孙正义答：〃我要说的很简单，我想做买卖。〃店主认为：〃引进游戏机，会把店里的气氛弄得一团糟。〃

〃只有对买卖没兴趣才会这么说。〃

〃为什么？〃

〃维多利亚车站那儿都摆放着我的机器。〃孙正义立刻把〃维多利亚车站〃休息室放置游戏机的事说出来。

维多利亚车站是一家很受欢迎的牛排餐馆，那家店主实在是敌不过孙正义的软磨硬泡，就答应放几台游戏机。

有一天，陆弘亮曾做过店长的那家玛丽冰淇淋店的人给孙正义打电话：〃请快到我们店里来，你的机器坏了，客人正抱怨呢！〃

孙正义立即赶到玛丽冰淇淋店，连招呼也没打就冲到游戏机前。他试着操作了一下，机器不动，出故障了吗？孙正义的心里掠过一丝不安。这可都是新货，日本的游戏机热降温以后，一些机器被存入仓库，他就把这些机器运到美国。莫非是运输途中机器出了故障吗？

不一会儿，游戏机前的围观者看到了一幅令人难以置信的情景：

25分值的硬币一个劲地向外涌，几乎要溢出，原来机器并没坏，原因是人们向投币箱里投币过多而导致机器没法运转。这一幕就像喜剧电影的某个场景一样，围观的顾客们大声笑起来。孙正义故意一脸严肃地把取出的硬币交给喜形于色的店长，这个美国店长掩饰不住喜悦之情：〃好吧，那就再买一台你的机器吧。〃

此后，玛丽冰淇淋店被伯克利大学的学生挤得水泄不通。冰淇淋对美国人来说是一种文化象征，现在，美国最有名的大学的学生开始沉醉于边吃冰淇淋边打游戏之中无法自拔。

当时还只是大学生的孙正义用两周时间，以零成本赚够了租用机器的费用和飞机票。仅半年，游戏机的数量超过了350台，盈利超过一亿日元，以零成本赚到一亿利润，从经营常识看这简直是天方夜谭。

这一成功引起了美国其他企业的关注，仅仅北加里福尼亚州就有大概100家公司加入游戏机经营当中来。孙正义始终没有把第一把交椅让给任何人。

曾任软银公司美国分公司总经理的泰德说：〃孙正义曾经在同一天先与人在旧金山共进午餐，接着又与另一个人相约在纽约见面，这在常人看来也是不可能的。但只要关系到业务，对孙正义来说就没有不可能的事。他就是这样一个了不起的人。同一天和不同的人分别在旧金山和纽约吃饭，这对他来说极其平常。〃

泰德被誉为孙正义的〃美国父亲〃，很少有人像他那样了解孙正义。这位〃美国父亲〃这样评价他的〃日本儿子〃：孙正义身上具备了两种超常的能力：一是令人吃惊的洞悉问题本质的能力。孙正义总是能看清问题本质，并快速处理。二是他超乎常人的勤奋努力。后者已经成为孙正义不同于常人的生存方式，但勤奋工作的人不计其数，而孙正义的与众不同表现在他在工作中能不断引入新视点。

孙正义的这两种能力在购买伯克利分校园附近的游戏机中心时，淋漓尽致地展现出来。那个游戏机中心是一个极好的、供学生们休闲放松的场所，里面书店、CD商店等一应俱全，今天仍是学生们的休闲之地。

孙正义以2000万日元（当时相当90000美元）成功买下了这个被称作〃黄金之地〃的游戏中心。虽然他还是一个没有任何资本大学生，但是他买下了这个游戏中心。孙正义先去银行交涉，他用好友陆弘亮的房子作了抵押。他凭借着缜密的事业计划和一腔热情打动了银行，银行以最低利率给他贷款。这样的融资条件对一个大学生来说是史无前例的。

这是孙正义第一次收购企业。他成竹在胸，这缘于他颠覆常识的自信心，但这也正是泰德所言的洞悉本质的战略眼光。孙正义简直把合理化经营做到了极致，他仅仅用一个月时间就使游戏中心的销售量提高为原来的3倍。

孙正义采取了如下的战略：他对游戏中心各种机器的盈利情况分别作了市场调查，每天按照机种类别来调查。发现其中也有不太受欢迎的机种和开始受欢迎?