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第8部分（第3页）

“齐总，”李清兴奋地推门进来了，“杨萍把班组的轮训给咱们了，一共二十天的课！”

“是吗？”齐奈笑了，“恭喜你们！”

“哪啊，齐总，要不是您关键时刻跑过去，这个单子肯定没戏了。”

“你就别谦虚了，你要是前期关系基础打得不好，我怎么跑都是瞎跑。得庆祝一下，叫上你们部门的人，中午一起吃饭！吃饭前，先开个小会，简单说说这事。十一点一刻吧，会议室。”

李清出去后，齐奈收敛了笑容。二十天，确实值得庆祝，杨萍最终采用了两边安抚的方式，虽然德信只拿到一小部分，却足够振奋军心了。

但回想起那两天的狼狈，齐奈不禁面带倦容，心里有一丝委屈要渗出来，她果断地甩掉它，低头继续看报纸，一则有关邓亚萍的报道吸引了她。

十一点一刻，齐奈拿着报纸进了会议室。

培训项目部加李清一共七个人，一看就受到了喜讯的鼓舞，个个都很精神。

齐奈坐下来，笑道，“今儿可是咱们的好日子。”

李清点头，“恩，真是好日子。”

齐奈说，“这是个标志性的日子，是个里程碑，我们又开了一个省，而且是个大省！”

王凤阳说道，“齐总，给我们讲讲吧，怎么搞定的？”

“我给你们讲讲？得让李清给你们讲，她可是头功一件。”

李清诚恳地说，“齐总，真的，您给我们讲讲吧，就您选礼品这方面我就一直都觉得特有水平，你真得说说，我们得提高啊。”

齐奈说，“这个，没别的，就是用心，细心关注客户留给你的所有信息，尤其是他个人的，记性不好的就记本上，仅此而已。”

李清点点头，“没错，是这样的。”

“至于这次为什么能成，我觉得有几点是非常重要的。你们觉得我起了作用，没错，我是起了作用，但我做的只是最后一个环节。换个说法，这次是李清去不了，要是李清去了，结果也是这样。咱们都知道外省不好做，北方这些省咱们基本都跟了一年多了，为什么就做了天津和廊房？”

李清说，“我觉得是因为电话沟通效果就是不如面谈，差得远了，总不见面，电话打再多也没用。天津和廊房离的近，也就相当于去趟北京郊区，咱们老去就是不一样。”

郑志杰说，“没错，真得去见面，我管的两个省，我打了这么久电话，就觉得关系总是增进不了。”

“哈尔滨，”齐奈继续说，“李清总共去了五次，是吧，至少一个季度一次，你们也知道咱们公司的出差标准，除非和讲师一起，去哈尔滨就是坐火车，她基本都是夜里坐火车，白天谈事，然后再坐晚上的火车回北京，早晨接着来上班，什么都不耽误。她一个女孩子，零下二十几度的时候她都能跑去，谁不知道哈尔滨冷啊，客户也知道啊，那么大冷的天，她都能跑去，客户也是人啊，搁你们，你们不对这样的人心存好感吗？”

部门的几个销售纷纷点头，“李姐是挺让人敬佩的。”

“那是，我都敬佩她。但是，不单纯是勤出差的问题，每个人都必须有李清这种从成本出发的精神，珍惜每次出差机会，去一次就要有一次的效果，必须有这种压力。培训就是这样，销售周期长，但前期工作又必须做足，必要的市场费用总免不了。是，每个人都可以申请出差，但你去得足够多，却没有效果，那就是最大的浪费。”txt电子书分享平台

33。勤奋没有天敌

坐在齐奈左侧的杨军心虚了，他是李清来以后招上来的第一个销售，号称在山东有一些资源，但山东划给了他有一年了，他济南、青岛、烟台的，去了个遍，也不见有什么成效。

听齐奈这话，杨军忙说，“齐总，我觉得山东应该也很快就能出单了。”

齐奈摆了摆手，继续道，“再有一点，就是必须足够敏锐，一个电话，李清就能感觉到客户的变化，而且重视这种变化。如果平时不认真积累和客户的感情联系，这种微妙的变化是很难察觉的。另外就是速度，你必须能对客户的变化做出快速反应，就像我们这次做的，缓两天，这个单子肯定就丢了。正如思科CEO钱伯斯所说，这不再是大鱼吃小鱼的时代，而是快鱼吃慢鱼。所以我说，李清去了结果也是一样，我不过是替她去了。”

王凤阳是部门里最小的，毕业才一年，人单纯也热情，她喊了一句，“向李姐学习！”便鼓起掌来。

大家也都笑着鼓起掌来，弄得李清很不好意思。

掌声渐退，齐奈说，“我今天在报纸上看了一段邓亚萍的报导，写得特好，和你们分享一下。”说罢，她探身把报纸递给王凤阳，“阳阳，给我们念念。”

王凤阳打开报纸，郑重地念起来，“36岁的邓亚萍已是奥林匹克精神中的一个中国符号。从1989年世乒赛女双冠军开始，邓亚萍一路走来，8年间她囊括了奥运会、世乒赛、世界杯在内的18个世界冠军。在很多人眼中，她代表着中国乒乓球运动走向巅峰的时代。1997年，退役后的邓亚萍先后在清华大学、英国诺丁汉大学和剑桥大学学习。她在剑桥获得了土地经济学博士学位，成为剑桥800年校史中，第一个攻下博士学位的世界顶尖运动员。12年后，邓亚萍迈出了人生旅途中更大的一步——走马上任共青团北京市委副书记，担起了负责国庆60周年群众*工作的重任。无论是乒场上，学校里，或是官场，她的风格始终如一：自信、果敢、对未来的方向有着清晰的规划。很多人评价邓亚萍已经功成名就。一位邓亚萍的球迷曾这样说：她的人生已经足够传奇，可谓名利双丰收，运动员时期达到顶峰，退役之后迅速学习并获得傲人成绩，学业完成之后又再次转型进入国际组织直至今天的团市委官员，在她身上你很难发现失败是什么。”

念完，王凤阳把报纸还给齐奈，一边点头，一边说，“真的是太了不起了。”

赵雅静也说，“是，我也特喜欢邓亚萍，她心理素质实在是太好了。”

听销售们七嘴八舌一阵，齐奈合上报纸，聚拢大家的目光，缓缓道，“我们都知道邓亚萍没有任何先天优势，事实上，她的个头对于许多运动项目都是劣势，包括乒乓球。如果不是凭着一股永不轻易原谅自己的倔强，她不可能有今天的成绩。事实上，早在她的乒乓生涯里，她就把勤奋刻苦当成了一种习惯，这就是她的成功基因。给你们念这段报纸，就是想提醒你们，在世界的任何一个角落，勤奋都没有天敌。”

34。现在已经更名为前夫

又是一个捷报，东锐的方案通过，李清顺利地签下了合同，金额是七十二万，是德信有史以来最大的合同。

这天，齐奈回请万诺丞，表示感谢。她选了梧桐，上次万诺丞带她去雅典娜让她觉得这位万总是个讲究生活品质的小资男人，梧桐他会喜欢。

梧桐也是齐奈特别喜欢的地方，这个店因被粗壮茂盛的梧桐树包围而得名，三层的玻璃一通到底，使客人很容?