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第15部分（第2页）

钱小姐快步朝何宝安迎上去，讨好地叫了声：“何总！”

何宝安微微点了点头，算是回答，目光却投向李维思。

也不知是因为对方人多势众，还是何宝安那副大款气派，一见到他，李维思骤然觉得自己矮小了许多。他站起身迎上前，握住何宝安的手，问候道：“你好何总，想不到这么快能在深圳见面！”

何宝安挺着腰，居高临下的神态，握手的姿态也略带几分矜持，“李总，不知你想过没有，我们今天的会面，意义深远啦！”

“哦，是，是。”李维思不明白他的意思，机械地附和着。

何宝安却也不急着解释，大将军似的挥挥手，招呼大家入座。他坐在上座，让李维思坐到他右侧。钱小姐挨着李维思而坐，那个亮丽女子坐在何宝安左侧。再过去则是那一男一女。一张大圆桌就坐了这么六个人，显得宽敞、舒适。

何宝安吩咐钱小姐点菜，手搭在李维思肩膀上，轻轻拍拍了两下，对众人说：“这位就是学友计算机服务公司的李总，从中关村来的。中关村你们都知道吧，电子一条街，中国的硅谷，藏龙卧虎之地。去年秋天在北京的计算机产品交易会上，我与李总初次相识，一看李总的面相，我就有一种直感，觉得李总天庭饱满，鼻梁挺直，耳垂圆厚，是一副贵人之相，肯定能干大事，是生意上的好搭档。”

李维思问：“何总还会看相？”

何宝安说：“做生意嘛，懂一点相命卜卦总是好一些，有些事情拿捏得准。我看人喜欢凭感觉，就像苏芮唱的那样：跟着感觉走。但我的感觉总是对的！上次见面，学友公司还是个名不见经传的小公司，刚刚起步，即使在中关村知道的人也不多。但现在学友公司已名声大震，不仅中关村赫赫有名，连远在深圳的我也时有所闻。前些时候我偶然看到一份《电子时报》，上面就有学友公司的报道，了不起呵，都上报纸啦。今天李总专程来到深圳，要同我商谈合作。了解我何某的人都知道，小打小闹的生意我是不做的，干不成大事的人，我是不会同他合作的。我欢迎李总来深圳，而且把李总当做贵宾款待，有两点意思：第一，学友公司已经成为一个有实力、有后劲的商界新秀，将成为我们南方电子的好伙伴；第二，李总是个人才，现在是条小龙，有朝一日必定会成为巨龙，值得我何某当朋友交往！”

第五章　　深圳老板（3）

一席话，说得李维思满面春风。旁边几个人见何宝安如此夸奖，也都对李维思平添几分敬重。坐在对面那个女的说：“李总，幸会幸会”，一边递过来一张名片。李维思一看，暗吃一惊，这女的也就二十###，长得文静、秀丽，他以为是何宝安的下属，不料她竟是房地产公司的总经理，名叫楚云舒，也是老总级人物。她旁边那个男的也递来名片，他年纪稍大，却是楚云舒的部下，房地产公司的业务主管，姓张。

李维思也把自己的名片散给大家。

何宝安顺势介绍说：“云舒是房地产大王，深圳有名的土地爷。今天我们一起去了趟香港，把一笔地产生意搞定了，一气赚了200万！”

李维思惊讶地问：“何总也做房地产？”

何宝安说：“我刚刚开始涉足，想跟云舒学两招，长长见识。万一电脑生意不好做，也不至于吊死在一棵树上，东方不亮西方亮嘛。”说着搂一把左侧那个亮丽女子：“这位嘛，菲菲，我的宝贝。”

菲菲满脸娇嗔。李维思猜测她是何宝安的夫人，礼貌地冲她点了点头。

何宝安又说：“李总，坦率地说，如果仅仅是为了30台电脑，或者来的仅仅是个普通客户，我不会这么高规格接待的，可能见都不见。你可能不知道，在深圳的地盘上，能让我何某人亲自出面当贵宾接待的，聊聊无几。不是我不懂礼节，我实在太忙了，每天都要处理很多业务，一些具体事务只能交给下属去办。但你李总来了，我无论如何也得好好款待。一方面是我们有朋友之缘，更重要的，是为了我们的长远合作！”

“谢谢何总，祝愿我们合作愉快。”李维思说。

服务小姐把酒菜端上来了，给众人倒满了酒。何宝安举起杯，与李维思碰了一下，又冲众人比划一下：“来，为李总接风，大家干一杯！”说罢一饮而尽。

李维思和对面那个男的也一饮而尽。楚云舒、菲菲和钱小姐只是轻呷一口。

何宝安说：“李总，你在北京，我在深圳。北京和深圳一个是首都，一个是特区，各有各的优势。中关村是全国计算机商贸中心，很多人包括一些外省人，买电脑都愿意到中关村买，很多货在别的地方卖不动，拿到中关村几天就销光了。做电脑生意离开中关村绝对不行。但中关村也有自己的弱势，最大的毛病就是货源问题。电脑的核心技术掌握在外国人手里，关键部件必须依赖进口，许多零配件也要靠进口。自己生产整机也罢，做代理搞贸易也罢，都离不开进口。在中关村开公司，进货渠道是至关重要的。谁能低价拿到货，谁就能赚钱，就能生存下去。李总，是不是这样？”

李维思说：“确实如此，我们以前从北科公司进货，进价高，利润很薄。这就是我来深圳的原因。”

何宝安说：“深圳是特区，货物进出口条件优越。我们南方电子做的主要是贸易，目前我已经开辟了一条进口渠道，谁需要外国货，电脑也罢、打印机也罢、零配件也罢，日本货、美国货、韩国货、新加坡货、台湾货，我都有办法弄到，而且价格很低。但我进的货销给谁？光在深圳销，销不了多少。只有把货弄到中关村去，销量才能大，生意才能做活。这段时间我一直在琢磨着如何进军中关村，一直想找一个可靠的合作伙伴。我去北京参加计算机产品交易会，也是为了这个目的。李总，你们学友公司销售做得不错，希望我们能扩大合作，我供你销，建立固定、长久的供销联盟。”

“好！”李维思豁然开朗，情绪顿然高涨，“何总虽在深圳，对中关村的行情却很了解。我们交往不多，你却摸准了我的脾性。我刚刚出道，跟你比起来，实在是一穷二白，不足挂齿。别的我没有，但我有野心！我要把学友做大，成为一家大公司！倘若我们能建立长久合作，形成优势互补，一定能干一番大事业！不过，何总，你的货真是要什么有什么？”

何宝安一劈手，毫不含糊：“要什么有什么，要多少有多少！”

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第五章　　深圳老板（4）

李维思又问：“你从哪儿进的货？”

何宝安诡秘地笑一下：“这就是商业机密了，你不必问这个，这是规矩。只要记住一点就行了：我何某有货！”

李维思同意了：“价格优势就是竞争优势，价格在任何时候都是杀手锏。只要价格合理，有竞争力，货再多我也能销得出去！这次我先把30台CAT带回去，　货一出手就跟你联系，开始滚动发展。不过何总，有一点必须事先讲清楚，在北京，你不能再跟别人合伙。”

何宝安也满?