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第19部分（第1页）

这位师傅来头很大，毕业于当时摄影学的最高学府——北京电影学院，艺术摄影方面的造诣很高。他对待邓子也是倾囊相授，摄影的成本很高，但是却拿出10卷胶卷让邓子去练习，相机也是他提供的。当时邓子作为摄影助理，工资并不高，管吃管住，一个月下来才360元。

“360元？够吗？”

“我这个人很能吃苦的，只要管我吃住，100元就足够了。最主要的是学东西。”

直到现在，让邓子回忆其最快乐的时候，竟然就是这段日子。寒东腊月，晚上穿着凉鞋走在雪地里去给冲印房送胶卷，半路上买一袋花生米吃着一路。说着这些，邓子一脸的陶醉。“那时候小，没有什么压力。现在虽然有钱了，但是却找不回当初的感觉。最近几个老朋友聚会，大家都一致认为那段时光是最快乐的。”　。。

用心捕捉人生，用“心”赢得财富的人（2）

跟着师傅学了三个月，师傅从来没说过任何鼓励的话。但那一次，师傅却拍了邓子的肩膀。一次，师傅将一个客照的任务交给了邓子，照片洗出来后，客人指着照片说：“这张好，比上次那个扎辫子的拍的好。”当时师傅正好站在身后，那个扎辫子的其实指的就是师傅。客人走后，师傅走过来拍了拍邓子的肩膀：“干得好。”

“这么说，你的摄影技术超过了师傅？”我问。

“不是，只是师傅更适合拍一些艺术元素多的人物。比如T台上的模特，师傅善于捕捉她们的瞬间美。当他面对普通人时，还是以一种的艺术的高姿态来拍摄，结果拍出来，他自己不满意，客户也觉得没有达到想要的结果。而我是以一种平视的角度来拍，心灵上和客人更有默契感。”

能独当一面，可贵的是交心

因为苦于青岛的艺术氛围不是很浓厚，摄影师傅卖掉了店面，转战北京。邓子没有跟从师傅，而是选择留在青岛。邓子没有师傅那么精英化的艺术眼光，他要走一条和师傅不同的道路。很快，邓子就被当地的另外一家摄影公司看中，主要从事儿童*摄影。邓子高超的摄影技术使公司生意蒸蒸日上，这一现象引起了当地很知名的一家儿童摄影公司的老总的注意。他曾经带着自己的孩子来公司探访，发现了邓子。后来因为邓子所在公司的路段施工，邓子又一次失业，但很快就被那个老总请进了公司。见面时，那个老总笑着对邓子说：“原来是你干的，我还以为是一个年龄很大的人干的。”当时邓子刚满19岁。虽然是被公司请去的，工资却和原来公司一样，1100元。

“你不觉得少吗？”

“没有，我这个人对自己的实力会有所保留。如果我有五成的把握，只会说四成。当时自己干的虽然很好，但毕竟年轻，还有很多东西要学。”

反思当下的年轻人，做事好高骛远，不想着如何提升自己的能力，或者有点能力，就一副老子天下第一的模样。公司开出的工资稍不合意就闹辞职，邓子的心态实在值得当下一些心浮气躁的年轻人学习。人不能只注重眼前利益，邓子走到今天，个人能力虽然很重要，但是他肯把心交给对方才是一笔最大的无形筹码，事业财富。

在那家知名公司只干了一年，邓子就选择了离开。因为其家族式的管理不是邓子成长的沃土。机制的僵化、教条使邓子毅然选择了离开。他离开公司的时候，老总送了一款价值2500元的照相机镜头给他。看看现在许多人离职的时候，公司上下搞的鸡犬不宁，更有甚者和公司对簿公堂，不管谁对谁错，人情味反正是没有了。

邓子接下来的工作都是公司主动找上门来的，正所谓“是金子就会发光的”。邓子曾先后担任多家摄影公司的艺术总监。其事业上的辉煌时代当属其任职于前一份工作时，手下有23个人的工作团队，邓子的待遇也提高到了每月3000元。后来公司政策有所调整，要裁去一部分人，这时邓子站在了员工一边。要么裁人，要么轮流待岗，邓子选择了后者，为一些人争取到了利益，而他本人就失去了两个月的工作。现在邓子自己开公司，目前组成人员基本都是从原来的公司跳过来的。大家都愿意帮他的忙，因为他曾经帮助过大家。开公司的资金20万也是亲戚朋友们借的。

要自主创业，还有要有恒心

目前的客户大多是以前的回头客，邓子还是希望能发展一些新客户，发展一些年龄段0~2岁之间的儿童。提到这里，邓子两眼放光，他嘱咐我一定要记下这句话：“做好儿童摄影，自己就要生一个孩子，这样投入的感*彩就不一样了。我最近刚添了个儿子，斤重。”

随后邓子带着我参观了一下他的工作室组成：化装间、摄影棚，还有墙上挂的样片。每张照片的拍摄从服装到造型都凝结了全体工作人员的心血。邓子指着其中一幅刚满月的双胞胎照片说：“这张整整拍了一天，一会儿这个哭，一会儿那个闹，而摄影师瞬间抓拍的技能是很重要的。”“是吗？我还以为是电脑合成的呢？”

还有一幅背景是30年代老上海的照片，很有电影《2046》的韵味。拍摄时的布景也都尽量做到那个时代的还原。镜子是邓子从旧货市场淘来的，雕花椅子也是花400元从一个家具店买下来的。

前段时期，邓子作为嘉宾赴上海参加了全国首届儿童摄影高峰论坛，感触最深的就是“差距”，无论是资历还是资金上都有不小的差距。为了筹备公司，邓子在经营管理上花费了很多心思，技术难免有些荒废。而他接下来打算将自己的权力下放到员工身上，潜心钻研技术，以期更加精湛。

信用卡销售精英的成功之道

见到国强本人，已经是晚上7：30。他手中还拿着文件夹，刚刚从客户那里赶过来。一个小时后又要去见另外一个客户。今天一天，他已经跑成了13笔单子。按照公司全体员工的业绩阶层划分，共有三个等级：60、80、100。每个月的保底工资和这些基本业务量挂钩。国强目前属于第二个阶层，可他这个月到现在为止已经完成了200个新客户的业绩量。“其实我这个月从明天起完全可以什么都不干，在家里睡大觉就行了。可我不能，我还要向更高的目标努力。”

如今信用卡的消费如火如荼，办卡者货比三家，乐此不疲；贩卡者王婆卖瓜，各自为阵。信用卡消费催生了一大批“贩卡族”。经常可以在繁华的商业街，看到不同的银行工作人员在商场门口摆开桌子招徕客户。国强就属于这些贩卡一族，从今年四月份加入招商银行信用卡服务队伍，短短半年时间，在将近100人的工作队伍中，由于业绩突出，已跻身前10名。

当初从七八十人的应聘队伍中，经过了初试面谈、复试机测、三试体检，国强和另外八人成功入选。而真正坚持到现在的只剩下两个人，大部分人或者因为看不到市场前景放弃，或者因为吃不了苦而中途退场。国强坚持到现在并取得骄人业绩在他看来是那么顺其自然。

“其实很简单，我个人认为销售这一行没有什么定论，是无形的东西。我认为最适合自己的方式就是最好的，你再在这个基础上把它发挥到极致。”

国强给人的第一感觉就是他仿佛是你多年的好朋友，完全没有陌生感。对待不同的人，他总能给人一种“他乡遇故知”的亲切感。在客户填写身份证件号码时，他总能根据前几位判断出对方的籍贯是哪里。而这些都是他平时留心的结果，“如果你能根据身份证件号码立即推断出客户的籍贯，一下子就将双方的距离拉近了。后面的一切都好说，客人也愿意和你交流。”另外对于信用卡的业务知识一定要掌握全面，比如年费如何缴，利率如何计算。以便客户问起的时候，能对答如流。

干销售这一行的，吃闭门羹早已成为家常便饭。很多人就是忍受不了别人的拒绝而不愿从事销售。对于这一点，国强似乎看得很轻：

“没什么，这些都不是问题，之前培训的时候就已经提到过这些问题了。但既然选择了，就一定会坚持下去。”

“那如果你被人拒绝了，会采取什么样的措施挽回？”

“没什么措施，找新目标。信用卡的目标受众很广，学生都可以办。它不像房子，受众比较窄，看准了一个有钱人，哪怕追踪一个月也得拿下来。而信用卡就不一样了，我有这个时间去说服不想办的人，还不如把这个时间拿出来去发掘新客户。”

国强一般出入各大写字楼，推销信用卡。这其中，他也摸清了一些路数。如果他连续走了两到三家，反应已经办过信用卡了，或者这里已经来过其他银行的人，那基本上他就会放弃这栋写字楼，以免做不必要的无用功。而一旦他发现某栋写字楼大有商机，就会采用“扫雷”策略，楼层再高，他也会去。通常情况下，同事跑几栋写字楼的业绩往往比不上他跑一栋楼的业绩。“还是那句话，各人有各人的方法。找到最适合自己的就是最好的。”