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第20部分（第2页）

趋势五：同类分众媒体不断地整合和并购，组成分类媒体集团，但最终会与大众媒体融合，形成跨媒体集团。

趋势六：分众媒体的发展空间不可估量，并且它必定是向越来越细化的方向发展。至于表现形式方面，可能是寻求与传统媒介的进一步融合。分众媒体广告未来“有孔必入，无孔造孔”。

资料链接　提示终端购买者（1）

江南春始终恪守他的广告原则：“一是不以打扰别人为目的，所以存在于楼宇之间的广告，如电梯海报广告，都是让你在比广告更加无聊的时间看到这些广告；第二是让人们在特别需要广告信息的时候看到广告，比如在卖场，人们特别希望得到商品的资讯，比如商品的价格、促销等等。这时广告就是人们的一种需要，这也是特定的时间和空间。”

卖场电视联播网也是一种分众型媒体。

通常，很多日用消费品都在电视广告中投入了高额预算。电视广告也的确在建立品牌知名度、提高品牌偏好度方面起到了重要的作用，让消费者对你的商品发生兴趣。

但是，终端广告影响力不足往往使已经产生兴趣的消费者在最后时刻因缺乏现场的提示而忘记了购买。另一种情况则更为糟糕，已经对你的品牌产生尝试冲动的消费者在终端购买的最后一刻，受到其他品牌的广告刺激或促销的影响从而改变了原先的购买决定，因此，强化终端的广告影响力才能将高额的电视预算全面转化为实际的销售力。

江南春说：“去大卖场的主要是一个家庭的主要采购者，大卖场的日常消费品主要是打动这些人的，分众不是分高端低端，主要是针对家庭消费者的主要采购者和决策者，因为由他们决定买什么样的产品。”

正因为这些原因，2004年10月，分众传媒继成功打造了中国商业楼宇电视广告联播网之后，借鉴国际成功经验，又全面推出了中国卖场电视联播网。在楼宇市场占据霸主地位之后，分众继续延续辉煌，试图在卖场电视广告市场中占据垄断地位，成为这一新领域的“霸主”。

1。　终端制胜：分众帮商家抓住正在花钱的购买者

FMCG是Fast　Moving　Consumer　Goods，代表快速消费品，指消费者消耗较快、需要不断重复购买的产品。典型的快速消费品包括日化用品、食品饮料等。一般来说，FMCG在营销上具有以下几个特点：

第一、高频率消费的产品，使用时限短。

第二、拥有广泛的购买群体。

第三、多数FMCG产品属于低关心度产品。

第四、消费者对快速消费品的敏感度不高，产品的可替换性大。

FMCG是一个独特的、相对完整和富有特征的领域。但是，随着这个领域的产品以及营销的同质化倾向越来越大，竞争日益加剧，造成了消费者的品牌忠诚度不断下降，重复购买率降低，购买的随机性在不断增大。如何抓住正在花钱的消费者，已成为FMCG产品市场营销的一个重要课题。

一般说来，消费者一次成功的购买过程通常由5个方面构成，从得知产品的名称或品牌，了解产品，对产品产生兴趣，产生尝试性购买的冲动，到最后完成购买行动。购买冲动和购买行动是整个购买过程的最后两大环节，也往往是最关键的时刻。

于是，分众从解析顾客的购买过程中得到了一些启示：只有强化终端的广告影响力才能提升实际的销售力，因为70％的顾客往往在最后掏钱的一刻才作出购买决定。

所以，分众的中国卖场联播网将液晶和等离子电视设置于卖场零售终端，在购物状态中直接刺激消费者的购买欲望，影响消费者的购买决策。

由此可以预见，在终端这个购买者最易改变选择的地方，聚集了大量消费群体和产品消费量，已成为广告主的必争之地。分众传媒中国卖场联播网的诞生将成为众多FMCG广告主的一种更经济、更精准、更实效的媒体平台，成为FMCG产品营销推广的全新利器，成为FMCG产品市场营销不可或缺的实效性媒体。

2。　分众卖场联播网的价值综述

分众卖场联播网每天跟随卖场营业时间播放13～14个小时（一般为AM8∶30～PM22∶00），365天天天播放，年终无休，联播网每12分钟广告循环播放70次，以深入顾客进入卖场的各个时间段（下班后、双休日、节假日），全程覆盖消费者的购买过程。

资料链接　提示终端购买者（2）

从传播质量上来看，大卖场联播网远远超出卖场内其他的广告形式。联播网以视频、音频相结合的表现形式，更具感染力，更能吸引消费者的关注，屏幕平行于消费者视平线构成强制性收视，激发更大的消费冲动；联播网的信息承载量容积较大，可以详细表达出商品的优势；联播网在全国拥有严格的网络化的投放管理，简易、便捷，可控性强；联播网的媒体形式高度统一，保证了传播信息（形象）的无偏差，能够让消费者在一次购物中，多点收视，对受众进行高频次的反复刺激。

联播网填补了在终端购物状态中的媒体渠道

在日常生活的大多数状态中，广告主可以通过各种媒体包括电视、网站、杂志、报纸、户外、体育活动、广播……来接触消费者，但当消费者进入最终选购状态时，却没有网络化的强势媒体可以触及他们，现在中国大卖场联播网的开通，弥补了在零售终端购物状态中有效传播媒体缺席的状况。

联播网有效针对家庭FMCG商品的主要采购者和决策人

家庭中多人看电视，往往只有少数人才是家用消费品的主要采购者以及决策者，卖场电视锁定了家庭中的这个群体，令广告更精准，让媒体预算更经济，有效提升投资回报率（ROI）。

相对于传统家庭电视媒体，联播网具有超高的性价比

CTR调查显示，大卖场联播网的CPM成本不到当地电视台的13，能够用有限的预算达成更大的传播效应。

卖场电视能在最好的时机提高回忆率，巩固受众对品牌的忠诚度

由于在购物状态中增加了品牌提示的广告，帮助消费者提高了对品牌的回忆率，及时地巩固了消费者信心，有效地防止了顾客流失。

卖场电视帮助品牌占据着终端的话语权，掌控了现场销售的主动权

在卖场内封闭的广告环境中，每一个广告片的出现都是极具影响力的，它挑起了消费者对商品占有的欲望，帮助消费者完成了最后一刻的决定和品牌选择。电视广告是向所有潜在消费者进行曝光，而卖场电视则针对直接的购物者，直接刺激购买。

提升了原有POS活动的效果

卖场电视音视频相结合的表现形式，更具生动性和感染力，更易吸引受众的关注，刺激受众的消费冲动，在售点中提升了POS的效果，把促销的信息扩?