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第8部分（第2页）

“那好！我赢了还是请你吃饭。”

马秋霞就“哈哈”笑起来：“你怎么这么笨，赢了还要请吃饭的呀？”

我说我就是笨，在你面前再聪明也变笨了！说着我的声音变得异样，心在“突突”地跳着，虽然唐突却很享受这样的感觉。我感到自己快陷下去了，理智告诉自己如果再不加控制可能会失态，做出诸如去抱她一下的举动。便故作轻松地调侃：“但是有个条件，你必须和你男朋友分手，以后就是我的女朋友了！”

马秋霞意识到上当，羞红了脸，真有几许映日荷花别样红的感觉。停滞了几秒才反应过来，骂道：“张寒，你要死拉！”，挥手作要打人的动作。

我对马秋霞多少有些动了心，只是这么纯洁的女孩子，在一个我还没见过面的男人的辛勤耕耘下，身体的各个部位都变得非常成熟了，想起来就感到有点气愤，又带一点惋惜。

后来因为长期有组员为这样的事情争执打赌，最后双方一致决定，哪个组输了集体请另一个组吃饭唱卡拉OK。这样老板是最高兴的，因为公司集体搞一次活动而不用自己掏钱了。

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046。值班（1）

046。

例行晨会之后，大家按布置的任务散开去。或者拿着公司已有的钥匙去看房子，或到某个小区蹲点找客户，约好客户的准备带看的房源，联系好房东，以免到时手忙脚乱。

我和侯丽留在公司值班。时间尚早，只能在网上发一些出租出售信息，由此增加客户来源。而此时去联系房东客户，效果都不会好。

刘松在这点上也作过提醒，给业主和客户打电话要特别注意时间段。上午太早，可能会影响响到他们睡觉或者开会，最好是在十点以后，刚好什么都忙完了再打过去。中饭午休的时间不要打。晚上七点以后尽量少打，除非已经开始在谈的单子除外。选择一个好的时间段跟客户联系，会避免许多不该有的麻烦，效果也更理想。从客户方面来想，谁会在吃饭或者开会的时间来谈房子的事情呢？我们就是做服务的，要多从客户的角度想问题，涉及到业务上的事情，更应该这样做。换句话说，要学会换位思考，只有真正为客户着想，把他们的问题解决了，单子自然就做成了。

刘松为大家讲这些知识的时候语言简洁，思路清楚，本来就英俊的脸上还挂着微笑，叫人不得不服啊！哪怕他有时候严厉一点，也已经征服于他的人格魅力之下了，女孩子尤其如此！引用林总的话说，这是一种气质！我们虽然是做服务行业的，也要有这样的气质，抬头挺胸，堂堂正正，不卑躬屈膝，说话要看客人的眼睛！这样才能得到客户的尊重。畏畏缩缩像什么样子？为此成峰被批评过几次，因为他总是拿眼角的余光看人。

候丽是东北人，36岁，留着一头干练的短发，常常把眼影画的极重。听说离过一次婚，跟现任的丈夫又闹了点矛盾，便丢下两个孩子独自到了杭州老乡这里找事情做。我们都叫她侯大姐，但她却很开朗，跟一群二十岁左右的年轻人相处融洽。看着她我感到有点难过，不是为她，是觉得每个人都差不多，看起来生活按部就班，实则多数时候是迫不得已随遇而安。无奈和藏于心间的苦楚就像如同皱纹，随年龄增加越刻越深。

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047。值班（2）

047。

其实我不理解公司为什么要招侯大姐这样的人进来，年龄大不说，也没有多少销售知识。不是瞧不起或者看轻的意思，而是按理说，公司有更大的挑选范围。但是后来我渐渐明白，公司这样做有自己目的，那就是在特殊时期“用得上”。

在中介公司，同行之间经常存在互挖“房源”的情况。即，A有一套出售的房子，B没有，而这套房子当时在市面上性价比非常好，B公司正好有客户需要，这时候B就要想办法得到这套房源。

一般来说，中介公司的竞争主要包括房源和客户两个方面。因此A当然没有理由把房源无偿透露给B公司，如果要寻求合作，则所得的佣金各占一半。对于辛苦和客户谈判的一方来说，这样的合作显得很“吃亏”，业务员尤其不愿意。那么最好的办法就是由某个业务员扮成客户约A的经纪人去看房子把房源挖出来。这个业务员除了冷静，灵活，还必须要具备看起来不像业务员的特点，否则一下就穿帮了，非常危险。侯大姐这个条件无疑是很适合的，她穿上一件漂亮的外套加上一口地道的北方口音，不折不扣就是从东北那噶达过来买房的富婆。

大概候大姐看出我对马秋霞有一点意思，在她与罗智刚余店长一同去“国信家园”看房的时候故意朝我笑了笑。我说人家有男朋友呢！你看我还有没有机会？

候丽不正面回答，倒说马秋霞男朋友每晚会给她打电话，起码是半个小时，恩爱得很呢！我还不死心，问：“那她为什么还跟别的男人打打闹闹的？”

“她是太小了不懂事儿，现在的女孩子好像都这样啊！我们那一代是没法跟人家比了。”

都是这样的！我在心里重复一遍，想她还小呢！身体发育得跟什么一样！

候大姐看我不说话，以为我很忧伤，安慰我说：“张寒，看你这么开朗人又好，不愁没女朋友的！”

我说：“既然我这么好，那你给我介绍一个对象好了！”

侯大姐想也不想就说：“好啊！就怕你眼光太高，看不上人家！”

真没劲！谈话终于还是走到套路上去了。

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048。值班（3）

048。

候丽环顾一下店里，发现只有我们两个人在，轻声说：“昨晚好像刘松在赵丹丹屋子里没回去，我早上起的早去卫生间，看他从赵丹丹房里出来的。”