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第12部分（第3页）

他总能给竞争对手一个出其不意。

徐非定了定神，说：“黄金周还有三天，我想亿家搞这么大规模的进价销售，也就是想利用好这三天，拉一拉人气，造些影响。这三天，我们万客也可以跟，一定要遏制住他们的攻势。”

这个决定有点大，没人敢附和，连平时唯徐非马首是瞻的葛兰泰也沉默了。

江雨是最反对打价格战的，商业竞争有一条底线不能突破，那就是行业秘密。公开行业秘密，等于自杀行为。

零售商最怕的就是价格透明，个别单品可以打价格战，但要是把所有商品的进价全部露出去，那就等于把这个行业最后的一条底裤也扯掉了，一次就彻底曝光了，那以后就没的玩了。

比如一个女人，可以穿得暴露，隐约些能引人遐想，调动观众的激情，一旦*，神秘感全无，观众反而大失所望。

见没人响应，徐非把征询的目光转向了万云，他期望再次得到支持。

万云问付为正：“你是采购经理，你的意见呢？”

“全场进价跟进？亿家的商品全是南京总部统一配货，他们有价格支配权，我们都是当地代理商供货，这样做不仅会扰乱市场秩序，还会触动多方利益，他们肯定不会配合。再说了，江总在的时候，一直都是反对打价格战的，我想，这事得慎重。”

财务部经理葛兰泰看了一眼徐非，又看了一眼万云，小声说：“三天至少要损失三百万的纯利润。”

二比一，徐非清楚这个计划行不通了。

“那你们还有更好的对策吗？我愿意洗耳恭听。”徐非把问题扔给了其他人。

办公室里顿时静得能听到一根针落地的声音。

这时门外传来敲门声。

小禾走进来，一直走到万云跟前，小声对万云说了几句话。

说完话，小禾看都没看众人一眼，又风一样的走了。。　最好的txt下载网

商人重利轻别离，前月浮梁买茶去（13）

万云问付为正：“上个月桂芝堂副食的夏季订货会上，我们是不是订了五千箱买一赠一的食醋？”

“是啊。当时订货会上的政策是一次性付清五千箱食醋的货款，可提一万箱的货，整个彭州只有我们万客订了五千箱。”

“那好，我们就用这五千箱赠品食醋，与亿家对抗三天，凡来万客购物的顾客，满十元送一瓶，把家庭主妇都吸引到我们店里来，我们就成功了一大半。”万云说，“然后再根据不同的消费群，设计一些其他的促销手段，就不必和亿家在价格上纠缠了。”

付为正看了徐非一眼，犹豫了一下。

徐非说：“万总，是这样，本来我们已经准备给桂芝堂打款了，可是出了国际商城这档子事，资金一下子比较紧张，我们就临时退订了。”

万云的脸上顿时又是一片乌云掠过：“这事我怎么不知道？”

“江总病倒后，你一直在医院里，我就没向你汇报。我认为，食醋是调味品，一下子拿一万箱，下货慢，回收资金周期太长，不如把资金腾出来应付国际商城的装修款……”

“……”万云无语了。

这条妙计是南风尚想出来的，他离开万客后给江小禾打了个电话，告诉她，根据他在亿家的调查，他们的商品并非真的是进价销售，只是利用消费者不知底细，把价格降了几个百分点，至少他们还保留了两到三个点的差价。

万客不要跟风搞进价销售，可以另辟蹊径，那就是吸引家庭主妇进店，他知道采购部订了一万箱食醋，其中有一半是赠送品，可以拿这五千箱送出去，效果不比打价格战差。

南风尚不忍心看着万客被人鱼肉，在离开后还想再为万客出一把力。

可是，人算不如天算，万客赶上国际商城出事的关口，把所有的订货都延缓甚至是退订了。

办公室里又是一阵令人窒息的沉默。

七

南风尚走出万客大门时，才觉得心痛，有一种“出师未捷身先死”的凄凉。

这么多年，万客在彭州没有对手，现在好不容易来了个对手，他想陪亿家好生玩一把，没成想却一不小心马失前蹄，自己先被人家挑落马下。

不是轰轰烈烈的战败，而是被暗箭所伤，手段虽然不算光明磊落，但却很有杀伤力。他一个青年才俊，带着女友，这是报纸照好听的说，坊间的传言是他淫人娇妻，一对奸夫*买了性用品去开房。

防口胜防川啊，自己一个未婚青年倒也罢了，阚薇招谁惹谁了？平白无故被泼了一身污水，在彭州她低头不见抬头见的亲朋好友那么多，今后该如何走路？

亿家换的这个经理，是个狠角色，做事完全不计后果，这是要把万客赶尽杀绝，也可能知道他南风尚是唯一的拦路虎，才挖了坑等着他入瓮，用心险恶，用心险恶哪！

真刀明枪地对打，谁怕谁？南风尚见招拆招惯了，就没有他怕的人，可惜人家不带他玩了，擒贼擒王，先把他赶出万客再说，出了这样的丑闻，不要徐非暗示，他也决定要离开了，自古忠臣良将多屈死之士，为了万客的清白和声誉，他知道牺牲自己是唯一的出路。

回头看一眼万客，尽管百般不舍，他还是义无反顾地挥手离去?