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第2部分（第2页）

“喂，哪位？”

“请问你是西华街16号铺的主人吗？”

一听到有人来问店，那人马上精神道：“是的是的，先生怎么称呼啊？”

“哦，我性原，我想租店，不知道你什么时候能来面谈下。”

“哦，原先生啊，你在店附近吗？我家就在店的附近，如果你在的话我马上过去。”

“哦，那好的，我等你。”

大约过了五分钟，一位身穿白色衬衫的中年男子来到了店门口。

“原先生是吧？”那男子对我问道。

“哦，是的，麻烦你先开下店门，在外面看得不是很清楚。”

“好的，你等一下。”说完，那男子麻利地开起门来，接着就和我进去了，里面和外面看到的差不多，还算干净，不很很老。

“关于价钱问题，你看一个月1200元怎么样。”我先发制人道。因为根据以前的经验，自己先说个低价，然后对方不同意，最多也就再提高一点，自己有了主动的机会，价钱就可以低很多。

“啊，原先生，你看这店还很新，前几个月才装修过的，只是~~”和我玩？虽然你比我老，但还是嫩了点，不给你点厉害尝尝还真不知道我的厉害啊。

“只是这里人流比较少，没什么生意，所以关掉了是不是？”还没等那男子说完，我抢着说到，又给了那男子沉重的一击。

“这个，也算是吧，不过这1200元实在少了点。”

“那好吧，你说多少。”我假装有点不耐烦地说道。

“1400元吧。”

“什么，这么多，不成不成，你看看，隔壁一条街大概也出1200，只是比你的小一点，但人流量绝对少不了你的，要是你不肯，我就找他去了。”我摆出一副宁死不屈的样子，好象就要离开的样子。

“诶，别别别，做生意嘛，大家都不容易，好吧，1200就1200吧。”

“这个，好吧，看你也不容易，我就先租5个月吧，每月会按时在月头给你租金的。”

于是，我就和那男子去拟定了一份合约，一人一份，签了名后，就回去了。

回到宿舍，想到计划就快可以实施了，我不禁有些兴奋，这可是第一桶金呀，如果成功了，那，那以后就~，我开始幻想着以后那美丽而又宽阔的房子，那价值不匪的跑车，那~，我几乎把所有以前只能在梦中才敢想的东西都想了一遍，才罢休。

第二天，我先去买了几个书架，叫人运到店里后，并叫人把店的门以及招牌装修一下后，就开始贴公告招工了。

由于我开出的待遇还算不错，这一天内，就有近十人来面试，其实，在现在的社会里，对于那些低层打工者来说多100，一年就多了1200啊，所以都很能多赚谁不愿意呢？我挑选了其中形象和表达能力还可以的三个，其他就都让他们回去等消息，其他，面过试的人基本都知道，叫你回去等消息，那基本就没希望了，我开始惭愧起来，想以前，去应征面试的时候，那老板也是这么对自己说，而当时在心里不知道骂了他多少遍，想想，那些被自己叫回去等消息的人会不会也把自己骂个半死？不过也没办法，自己也是刚开始的，被骂也就只好认了。随后，我便去辅导书批发那里付了款，当天晚上就开始卸货和布置书店，这也意味着我的第一个计划开始了。

说到开店，如果要开得好，就一定不能坐着等着客人来，而是要想想怎么去把客人吸引来，以为，谁会无缘无故拿钱给你赚呀？而且这店面，并没有什么地理优势，还是得*宣传，宣传。于是，我就随便找个家印刷工场，印了些广告，上面的主要内容大概是：“本书店新开张，为感谢同学们的支持，试业期间，全场书籍一律6。5折，一次性购买100元起的可享受6折超低优惠，机会难得，敬请光临。”

然后挑了大概是各个学校回校的时间，让几个员工和随便招了几个钟点工，到附近各个学校发给学生，并且要在学生上学时候发，这样一来，学生就可以把广告带进学校，这样，辐射的范围就更加广了。

果然，发广告的第二天起，书店了开始有人来光顾了。紧接着，人越来越多。由于一般书店的书籍都打7折，甚至7折以上，而我则以试业为借口，虽然只是降了0。5折，但如果买多的话，也是有一定的差距的，更何况买多的话还可以6折，这么以来，特别是到了开学附近的几天，整个书店几乎没有什么空间可以随便移动了，而各类热门辅导书也基本被抢购一空，我尝到了甜头，自然不会放掉机会，当晚立即再进了10000套书籍，同样地，到了开学一个星期后，那些书籍已经卖得差不多了。

回到了宿舍，我高兴得整夜都睡不着，没事拿起计算机计算了一下，每套平均进价是4元，而市价大概是10元，打了6。5折或6折后还有大概有6元多一点吧，这样，每套就赚了2元多，现在大概已经卖了13000多套，除去装修的5000元，和员工工资的4000元，以及店租1300，大概净赚了一万五千多，仅仅几天，就赚了这么多，这可是以前做梦都不敢想的啊，想到这里，我非常后悔为什么以前这么傻，害得自己过得那么惨，不过现在雨过天晴了，父母的生活也可以改善了，老天总算对自己不薄。过了几天，我去银行汇了3000元给父母，并告诉父母自己已经有了份不错的兼职工作，让他们以后不用担心了，并说了今后每月都会汇点钱回去，让父母不用太过节俭，注意好身体，我不敢说是一个非常孝顺的人，但起码我不会是一个忘本的人。

人生抉择入商道　第四章　美女？魔鬼？（一）

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想想也快开学了，我想到由于书店刚开不久，即使有委任了一个负责人，但还是应该自己多去照看下，免得出什么乱子，到嘴的鸭子如果飞了，那就真是太悲哀了，而大学宿舍里书店又实在远了点，照看起来实在不方便，因此决定在书店的附近，租一间房子来住，这样一来可以照看书店，二来可以还自己自由，想想自己这两年的大学生活，实在是枯燥无味，现在是该享受下了。

当天，我就来到了书店附近，看到了一个租房启事，因此决定去看看。

那里离书店大概也就50多米远，周围环境还不错，我根据地址来到了大兴路56号房子外，随即敲了敲门，一位大约50来岁的阿姨来开门，问道：“请问有什么事吗？”

“哦，阿姨你好，听说这里可以租房，我是想来看看。”

“哦，原来是来看房子的，快请进吧。”

一进门，发觉这不是一间小的房子，大约有两层，共有3个房间，我顿时有点疑惑，这么大的房子，?