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第3部分（第1页）

们是一手交钱一手交货，没有任何的书面协议，才没有被官军查出来。

很多事情，表面看是一样，深层看是另一样，现在看是一样，长期看又是一样。所以大家一定要从多个角度来衡量一件事情，才知道真正的对与错。

6。雪岩为什么把买来的米反而便宜卖出去？

我们今天动不动就说要讲策略、讲战略，其实雪岩是一个非常懂得策略的人。他把钱拿去买米，米价一日一涨，越来越高，原本可以买那么多的米，现在只能买这么少的米，怎么办？成祥就想，算了，现在把以前买的米卖掉，怎么也能赚一点，应该赶紧拿了钱就走。他这种想法是完全不对的，因为人家要的是米，而不是钱。要钱干什么？战争的时候，米比钱更重要，因为大家都要吃饭，钱又不能填饱肚子。

这种情况下，我们就知道，雪岩抓住了根本要点：我现在要的是米，要想办法用我手里的钱买到最多的米，而不是赚最多的钱。所以他就考虑，为什么米价居高不下？很简单，就是因为大家抢买。那我现在就反其道而行之，我卖米，而且比别人卖得都便宜。

这样一来，米商就觉得奇怪：是不是货源很充足？是不是外面有很多粮米进来了？米价会不会马上跌下来？米商们担心米价会下跌，而雪岩却坚持继续低价卖米。他这就是反操纵市场，因为他知道，如果完全顺着市场，他永远买不到足够的米。可是成祥不以为然，他很怀疑：我们这么少的米，可以降下整个市场的米价吗？当然雪岩也没有十足的把握，他只能告诉成祥试试看。

一件事情，往这边想有这边的可能，往那边想有那边的可能，至于谁对谁错，我们只有到最后才能知道。谁也不知道怎样做才是正确的，可是总要冒一些风险，用今天的话讲，叫做“风险性”。你要经营企业，完全不冒风险，行得通吗？所以这个时候我们就可以看出来，成祥不愿意冒险，但雪岩就不一样。雪岩认为应该冒险的事就要去冒险，但他不是赌。如果他完全是赌，我们就看不起他了，把人家的钱拿来赌，那还得了？那样的话，干脆去赌博好了，还做生意干什么？所以我们说，做事不能赌，但可以有一定把握地去冒险。

第二章　巧觅靠山（1）

（一）

雪岩请了两个阿大来帮忙卖米，阿宝给了他们赏钱后，两个阿大误以为雪岩想在斗秤上做手脚，雪岩忙纠正他们，说自己做生意不求盈利，只求公平。卖米的阿大没想到会遇到这样的老板，感叹遇上了活菩萨，大声叫卖“雪记大老板九折优惠生死米”，百姓纷纷前来购买。

几天过去了，米价还没有降下来，成祥担心还会再涨，责怪雪岩闹得血本无归，没有退路，但雪岩还是坚持继续低价出售，他要让那些粮商没有退路。雪岩告诉成祥，如果生意失败了，由自己一人承担。成祥责怪他不该说这样的话，既然共同创业，就要共担风险。

阿宝从街上回来，跟雪岩他们讲了外面的所见所闻，就是不谈米价。雪岩急忙问米价的情况，阿宝高兴地说米价降了。成祥一听米价降了，急忙要去收购，雪岩拦住了他，说等米价更低时再去买，而自己这边还要继续卖米，他还让成祥小心点，以免让其他粮商有所察觉。

为了将粮食运回杭州，雪岩要去拜访掌管水运的漕帮。成祥劝雪岩不要去，因为他知道，一旦迈不过漕帮的门槛，就会丢了身家性命。

1．卖米的阿大为什么说绝不亏欠雪岩的斗秤？

雪岩想来想去，决定把买来的米卖出去一部分。卖米需要人手，雪岩就叫阿宝去请两个帮忙的人，这个叫做卖米的老大。卖米的老大看到雪岩对他们很客气，还二话不说先把工钱付给了他们，就误以为雪岩希望他们在卖米的过程中克扣买米的人。就是说，卖米的时候分量上少一点，那么积少成多，就可以赚点回来。可是，雪岩告诉他们不可以这样，做生意一定要公道，既然要便宜卖给人家，就不能在量上再去动手脚。卖米的老大一听，心想竟然有这种人，对我们这么好，又要我们公道地来对待顾客，所以他们很自然就说雪岩卖的是生死米。什么叫“生死米”？就是在兵荒马乱的时候，大家要活命，可是又没有钱，现在这样一半卖一半救济，就叫做“生死米”。这件事情很快就传出去了。

当然，如果说雪岩是通过这个来打广告，我们会觉得这个人心机太重。雪岩没有，他只是说，自己是心甘情愿要卖便宜一点，就应该规规矩矩，一斗就是一斗，不能在量上动脑筋。他纯粹就是这样做，结果得到很好的评价，这才是值得我们钦佩的。

2．成祥担心定不下米价，雪岩为什么坚持？

成祥说，卖一点点米，对整个市场的行情会起影响吗？人家看你这里便宜了，也会跟着你便宜吗？不可能的，除非我们量很大，但量很大我们损失的又太多了。可是，雪岩知道，在这种兵荒马乱的时候，任何风吹草动都会引起很大的反响。当然，这样做多少有点冒险，可是他想来想去，除此以外没有更好的办法，而且越想越觉得有把握，所以才下定决心，成祥再怎么反对，他都要坚持。

雪岩这样是不是刚愎自用呢？我觉得，我们在坚持原则跟刚愎自用这两者之间，要好好去分辨分辨。以我们的观点再加上后来的整个效果来看，成祥的反对是有用的。因为这样会帮助雪岩一而再、再而三地深入去考虑，如果成祥只说对，那么雪岩可能很大意地就做决定了，结果可能很糟糕。因此，我们不能说成祥不好，两个人搭配非常重要，一个走得快，一个拉回来一点，一个放得松，一个紧一点，这个“度”就会掌握得很好。所以，雪岩想来想去，最后决定要坚持，这是坚持原则而不是刚愎自用。

3．雪岩说生意失败，由他一人承担，成祥为什么不依？

有人觉得，雪岩说亏了通通算他的，完全是为了当时的需要，是为了安慰成祥，所以才这样说的。其实不是的，如果那样的话，日子久了迟早会被看穿的。雪岩的一生从这时开始一路往后走，他都是“亏了算我的，赚了大家分”，他始终是这样的。

可是成祥一听就觉得，这怎么行呢？我们是一伙的，我们共同创业，哪里有这样赢了我们大家分，输了你一个人承担的？如果成祥满口答应，那就表示他是小人一个。成祥不是小人，他是正人君子，他是老实人，他说我反对你，只是说怕你冲过头了，我也没有说输不起，我有什么输不起的呢？所以雪岩和成祥两个人，其实都有他们很可爱的一面，他们两个搭档是天生的一对。

第二章　巧觅靠山（2）

4．成祥听说米价降下来了，急着要去收购，雪岩为什么阻止？

我们刚刚讲过，成祥是老实人，他原本以为雪岩的做法平抑不了米价，别的商家不会降价的。现在听阿宝说米价降了，他高兴得不得了，马上就要去买米。雪岩却说不可以这样冲动，这时去买，粮商马上就会发现我们是假卖真买，然后整个市场的米价又会涨起来的。可见，商场上任何风吹草动都要特别小心，每一个人都要高度警觉，每一个人都要非常谨慎，而且要注意不能够很快地把真相表露出来。这一点，成祥是不够的。所以雪岩说，买米要再等等，我们是非到紧急关头不出手的，非到那个时候我们才可以出手，否则的话就会前功尽弃。

雪岩及时阻止了成祥，告诉他时机还没有到，要再等一等，米价还会降。成祥听了以后，当然还是提心吊胆：会降吗？但是他拗不过雪岩。所以这种情况之下，坚持是应该的，稍微一放松，那就闯祸了。

5．雪岩说做人不能见利忘义，是什么道理？