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第15部分（第1页）

2．左大人说，生意人没生意发愁，有生意也发愁，是真的吗？

左大人是旁观者清，他看到胡雪岩得了太后的封赏还发愁，就想：这时候你都发愁，什么时候你不发愁呢？所以他就很感慨说，你们这些生意人，没有生意的时候愁得要命，生意好的时候更愁。虽然左宗棠不是生意人，但是他这句话却点中了要害。

生意人就是这样，物价一直涨的时候，就要考虑存货到底是卖还是不卖，卖一个就亏一个，因为卖了再去买，价钱又高了。生意不好的时候，如果不卖又没法过活，而且东西存久了，要么不流行了，要么发霉了，要么根本就不能用了。所以卖也不是，不卖也不是。大家不需要的时候，你存货多就要倒霉；大家需要的时候，你供不应求，就会后悔没有多进点货。所以生意人怎么样都愁，没有不愁的时候。

3．成祥悟出会花钱才会赚大钱的道理，雪岩为什么说还不够？

成祥很有意思，他刚开始看到雪岩要送大礼，感觉心如刀割，后来看到有那么多好处，他又很老实、很天真地说：我才知道，要赚大钱一定要舍得花大钱。但是他这种领悟层次还是不够的，所以雪岩也给他机会学习。

雪岩告诉成祥：这还不够，你要知道，同样是钱，但官银的价值跟一般的银子是很不一样的。别人知道我们在做官银，其他很多民间的银子自然会跟着进来，这样我们就可以吸收到大量的资金。

雪岩能马上想到很多相关的利益，这是成祥所不及的。

第七章　笼络人心（7）

4．雪岩说阜康钱庄是不会倒的，是不是很不吉利？

雪岩脑筋动得非常快，他知道，把钱集中在上海，运作很不方便，何况北京如果没有根据地的话，会影响到很多商业行为，因此他在北京开设了一家钱庄，取名叫阜康钱庄，而且要求特别严格。这时他讲出一句话：我阜康钱庄是不会倒的。这句话非常不吉利，你说不会倒，它偏偏就会倒。很多人不了解阴阳变化的规律，讲话很随便，最后只能自己受苦。

按照我们中国人的习惯，看到一个母亲抱着一个小婴儿，你只能说他很可爱，不能说他身体很好。只要一说身体好，他很快就生病，非常奇怪。人不能够逆天，寿命是天决定的，个人根本不能决定。

自古以来，谁都想长生不老，却没有一个人做得到，因为生死是老天在决定，你自己没有办法决定。但这并不是说神在决定，一定要把这个观念搞清楚，你才知道中国人对老天爷的尊敬是有道理的。雪岩说阜康钱庄是不会倒的，老天就说肯定会倒，最后真的就倒了。大事情我们还是要遵守自然规律，那不是人可以决定的。因为胡雪岩读书不多，不懂得这么高深的道理，所以在他很高兴的时候，就难免有一点骄傲，随便说出一些违背规律的话，这一点很不好，我们要引以为戒。

5．雪岩为什么自己不说话，反而问业务员有关的规定？

雪岩这种方式是最值得当老板的人学习的。如果雪岩把店员集合起来，告诉他们应该怎么做，那他讲一百遍也没有用，店员们根本一遍都听不进去。一个老板要开口说话，最糟糕就是搞不清楚自己部属有没有听，听了多少，知道多少。雪岩很懂得这一点，他自己没有说很多话。

既然是当老板，为什么要自己讲来讲去呢？让员工自己讲，他讲得出来，讲得清楚，就表示他知道了。雪岩问其中一个店员是干什么的，那店员就回答说自己是业务员，雪岩又问他的职责是什么，业务员就讲了自己的职责，雪岩听了很满意，知道这个人不错，这样才是最好的。

再深一点说，人对自己的承诺会全力以赴，而对别人的交代，却顶多是尽力而为，不会全力以赴。很多老板喜欢交代这个交代那个，却不知道自己得到的只是他们的尽力而为。他尽力了，做不好，又有什么办法呢？你让他自己讲，他自己讲的话就是他的承诺，既然承诺了，他就会付出百分之百的努力，想办法完成。

6．雪岩主张不收不义之财和巧取之利，他做得到吗？

我想这种话讲讲很容易，要做到却是很困难的。可是雪岩是不是做到了呢？这个很难讲，难就难在用什么标准来衡量。我们研究胡雪岩的生平，可以说他大致上做到了。为什么没有说他百分之百做到？因为太平军的钱，清朝政府认定是不义之财，但是胡雪岩实际上还是收了太平军的银子。胡雪岩不关心银子是从哪里来的，他一个生意人能知道太平军的钱是从哪里来的吗？他根本没有办法鉴定。所以在这种情况之下，我们只能说，他大致上是做到了。

只要知道那是不义之财他就不要，只要清楚那是不义之利他就不收，至于这当中还有很多模糊地带，很多来路交代不清的钱财，我相信谁都没有办法去鉴定，胡雪岩也没有办法去分辨得很清楚，这样的情况，我们应该加以谅解。

第八章　银水滚滚（1）

（一）

雪岩告诫成祥，京城很复杂，存钱的人背景不明，要处处留神，小心银子背后有埋伏。成祥没想到商场竟然这般险恶，感慨商无官不安，有了官还是不安。

薄暮时分，刑部尚书文煜亲自来到阜康钱庄，一番试探后，文大人将二十万两银子存下，雪岩立即表示，阜康钱庄就是文大人的银库，可以不计利息，随用随取。文大人听了，笑言刑部尚书不可知法犯法，更不能搞特殊，要按息而定，以免雪岩难做。

送走了文大人，雪岩侧耳听着远处的曲声，顿时来了兴致。成祥看出他想出去走走，说愿意奉陪。雪岩没想到成祥能说中自己的心思，他看着这位风雨同舟的兄弟，笑着说道：知我者柳襄理也。

雪岩要去翠花楼，但成祥对这种欢场之地没兴趣，怕被别人看见，名声不好，拉着雪岩要往回走。雪岩不听，反倒硬拽着成祥一起进去。老鸨一见来了客人，笑脸相迎，还把成祥当成了老熟人，顺口招呼他：“原来是您啊！”成祥一脸尴尬，如坐针毡，不知如何是好。

1。雪岩说银子背后有人埋伏，是什么意思？

一般人做生意，只看银子来去，其他都不管，雪岩不是，他很注意钱是谁存的。拿钱来的人不一定就是钱的主人，银子背后可能另有主人。那么，背后的主人为什么不亲自来存钱？他的目的是什么？这些都是雪岩关注的问题，因为他跟一般商人不一样，他的政商关系比较复杂。当然，他不会搞官商勾结，否则左大人是不会理会他的。但是他毕竟跟左大人走得很近，要跟官场的人打交道，他必须要小心谨慎，以免卷入派系斗争的漩涡里。他一再交代身边的人，只要有什么风吹草动，马上要注意这个银子是从谁那里来的，所以李鸿章的钱一出现，雪岩马上就知道李鸿章来了京城。

胡雪岩做生意为什么要打听这些信息呢？就是因为他已经把自己跟左宗棠的政治立场绑在一起了，不管能不能得到左宗棠的承认，事实就是如此。雪岩不能去问左宗棠，因为以左宗棠正直的性格，他一定不会承认的，他认为大家都是在为国家做事。但事实上，当时有很多人想要打击胡雪岩，所以胡雪岩必须要把所有的信息都整理出来，然后才能够判断当时的状况以及要怎么样应对。

2。成祥说商无官不安，有了官也不安，是什么道理？