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李飞松开方设计师的素手,而后礼貌地对她回道,“额,你好,方设计师,我叫李飞,我这次过来是想向你们咨询一下,有关店铺装修方面的事的。”
“方设计师,麻烦你能不能帮我看下,这样的设计风格,你们公司能装修实现吗?”
听完李飞的设计要求,方怡以为他会拿出某店铺的实景照片,或者海报出来。毕竟她从事设计的这五年里,许多客户的确有要求,设计他们喜欢的风格。但这些风格,往往都不入方设计师的法眼。
李飞从背包里拿出一枚大号信封,信封里装着那八张设计图纸。
方怡接过信封,却并没有着急打开。只见她弯起红唇,看着李飞对他问道,“你好,李先生,在我打开信封之前,您看是否先看上一下,我们这里的设计风格呢?毕竟您有可能从海报上,从同行那里看到一些自己喜爱的装修设计。但这些设计说直白一些,都是外面的装潢公司,免费或者低收费为客户制作。比起我们这些专业的设计公司,档次会差上许多。”
方怡没有着急打开信封的原因,主要是她先入为主的以为,信封内是普通的设计图样。并非他们这种超专业的室内设计。
设计公司与装潢公司不同。装潢公司是完全商业性的、流水性的,几乎没有任何一点艺术气息。而设计公司里的设计师们,设计大多靠的灵感与天赋。许多惊为天人的设计理念,都是那些装潢公司的设计师们,永远无法企及的。
李飞明白,对方是低估了他信封里面的东西。所以并没有着急打开。论任何一个有行业资历的设计大师,都对自己的设计相当自信。所以他们尽可能的,想客户接受他们风格,而不是要他们去模仿迎合别人。
既然人家方设计师说了,要自己先看看再做决定。于是李飞也就不好意思拒绝的,先大大方方坐下,和方设计师闲聊闲聊。
“李先生,这是我们历届商铺的设计展示。冒昧的问您一下,您是想开哪一种类的商铺,还有商铺的建筑面积大约多少?整体预算经费,方不方便也一同透露给我一下。”
但凡敢踏入设计事务所的顾客,那都是有点底气,有点来历的尊客。不然一般阿猫阿狗,哪有勇气敢踏进他们地盘。所以方怡的销售策略,主要采取令人舒心的怀柔政策,并没有一开始就着急询问李飞,多少多少多少,几钱几钱几钱。而是递过样册之后,才旁敲侧击的随口问道。
李飞接过方怡所递来的产品样册,然后不好意思拒绝的假装观看。
他一边随手翻着相册,一边实话实说的对方怡说道,“嗯…我要开的是宠物寄养商店,建筑面积约三十平米,整体预算经费我还没有想好,主要是看我带来的设计图纸,你们这边给我报价多少?”
听完李飞的超级大实话,跟前端坐着的方怡,明显眉毛微微抬了一下。
方怡重新打量起坐在身前的李飞,接着心里不由得惊讶想道,“三十平米的宠物寄养商店?三十平米?宠物寄养商店?”
“三十平米的宠物寄养商店,一般外面找找装潢公司,随便装修装修就好了呀,干嘛非要来我们事务所设计阿?要知道光是我们专业设计和专业的装修费用,恐怕投资的宠物寄养商店,起码得两年之后才能回本。而且三十平米的总额经费,对我不算很多。而且对于宠物寄养商铺来说,更是很浪费,很不划算的呀。”
方怡好歹算业内知名的女设计师。本身素质素养,绝对不像有些人那样,目光势力。
只见她微微深呼吸了一下空气,而后勉强挤出一丝微笑的,对李飞说道,“这个李先生阿,现在不该是我们讨论,报价多少的问题。而是您的这个宠物寄养商店,其实属于的是小本投资,小本经营。一般找外面的装潢公司,装修设计一下就行。跑来我们事务所设计,真的很不划算。本来外面3万块就可以搞定的装潢,到了我们这里,起码得多出不下6万,那等你一套设计装修完毕,前期投入就是别人的两倍、三倍。”
“你想想看李先生,这不是我们故意刁难你,故意抬高价格给你。只是设计行业内的事情,要事先摆在前头。我倒是建议你选择那些普通的装潢公司,比较实在哦!不过话说回来,如果你执意要找我们设计,那也没有问题。只是报价方面,可能会高出你心理预期很多,预计总额在9~16万左右。”
设计师是一项能说会道的职业。不但平日里需要设计灵感,而且跟顾客的交流沟通上,更需要老辣的判断与准确。
李飞听完报价,表情微微有些愁眉不展。9~16万左右的价格,还真有点超出预期。如果向银行贷款的话,不知能给我贷到多少。
诶?不对呀,这价格贵先也认了,但这带来的图纸对方还没看呢。还没看就被这么一通乱侃的报出价来。怎么着也得先看完他的图纸,再谈吧?
李飞刚想到这里,于是把他的大号信封打开,接着一下抽出了那八张设计图纸。
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