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第159部分（第2页）

现在的东海珠宝市场上，金玉珠宝最近风头正劲，独占鳌头

福祥银楼和老城黄金这两家老牌珠宝则要被压下一些，但他们人脉丰厚，加上很多人都信任老牌子，倒不愁没市场和金玉珠宝成立时间差不多的城隍庙珠宝，则要逊色很多，但东海最不缺的就是有钱人，珠宝店开业，往往都不会缺少顾客

宋明杰和苏雅兰对金玉珠宝现在的状态也相当满意，因为家庭出身关系，两人原本在圈子内就很受欢迎自打宋毅把金玉珠宝搞起来之后，宋明杰和苏雅兰两夫妇越发受人尊敬，一方面他们现在的身家和过去不可同日而语，如果在东海搞个富豪排行榜的话，他们肯定能上榜，都不用多想，金玉珠宝那么多璀璨夺目的珠宝价值几何，见识过的人心底都该清楚另则，有宋毅这么出色的儿子，他们这做父母的总是会特别骄傲

苏雅兰这时候也提起他们的竞争对手，福祥银楼最近情况，并对宋毅说，“福相银楼最近的形势不容乐观啊，东海这边的店铺还好，毕竟是他们一手经营起来，在管理也相当到位，一时间还看不出什么影响但在其他地方的分店，乐子可就大了”

宋毅便问她究竟是怎么一回事，其实他心底是清楚的，只是不好表露出来，太过先知先觉也不是什么好事

苏雅兰也就解释着说，“福祥银楼在其他地方的分店大都采取的是加盟的形势，负责的还是当地的店主，也就借用一下他们福祥银楼的名字，在过去，这倒是相当不错的合作方式，双方各取所需但现在，这些加盟店在有了足够多客户资源后，选择从福祥银楼脱离开来，从而解除之前的加盟关系因为他们之前就经营了这么长的时间，即便他们的珠宝店不打福祥银楼的招牌，依旧活得很滋润同时，因为福祥银楼在损失掉这些加盟店之后，根本不可能这么快就再次将分店开过去，而当地的珠宝消费还是有需求的，即便一部分念旧，想找老品牌福祥银楼买珠宝也没地方买，他们仍旧能获得大量的客户从今天初的时候，第一家加盟店开始脱离福祥银楼，到现在为止，已经不下十家分店宣布和福祥银楼解除加盟关系这下福祥银楼麻烦真的大了”

宋明杰则理智分析说，“福祥银楼在东海这边是不会受到影响的，因为都是他们的直营店但其他城市的店铺，如果处理不好的话，损失将会相当大其实想来也不奇怪，谁都不愿意平白将利益分给别人，哪怕是之前曾帮助他们从毫无名气到顾客盈门的福祥银楼”

苏雅兰点点头，“这也给了我们一个启示，如果真要选择加盟店铺的时候一定要谨慎，得把这些加盟店主的人品考察清楚了再说，加盟合同违约金的也要事先定好才行否则就会像福祥银楼这样，一夜之间，就丢失了大部分市场福祥银楼之前和加盟店签订的合同就很不完善，这些加盟店退出之后，福祥银楼根本拿他们没办法，别说得到补偿之类的了”

宋毅听了后，表示赞同，“这方面确实得慎重考虑才是，可能福祥银楼当初志得意满，没想到会有被人抛弃的一天这一时不慎，他们损失的利益可谓是相当惨重对我们这些后来者来说，这是相当值得警惕的事情，肯定不能和他们跌倒在同样的坑中他们也没认清楚现在的形势，已经不是一家独大的时代，以后大街小巷都有可能开满珠宝店，福祥银楼牌子再硬，也抵挡不住千军万马冲击的”

苏雅兰有些惋惜地叹道，“确实，福祥银楼没有及时调整策略也是他们失策的地方我们现在还没有在国内其他城市开分店，暂时还不用担心这些事情但真等到我们以后在其他城市开分店的时候，我觉得，我们还是不要搞加盟那一套我宁可多花些精力和时间，自己找店铺，人手则从东海这边培养，到时候调过去就行，你们觉得如何？”

宋明杰对此表示赞同，毕竟福祥银楼很悲惨的例子就活生生地发生在眼前

宋毅则认为找人加盟，只要事先把条件限制好，还是大有可为的后世到处招加盟的公司比比皆是，但真想加盟的话，条件也是苛刻得很，甚至很多皮包公司就是专门骗钱的，还没听说有亏本的反倒是那些要去加盟人家公司，自以为有前途无量的小店，亏得裤子都穿不起

就这种情况而言，只能怪福祥银楼没有经验，才会吃这么大的亏，丢了这么多的市场，闹得元气大伤，甚至还有可能危及到公司的正常运作

宋毅也说了他的想法，也就是按着后世加盟店的那些标准来的，要交保证金之类的，各种违约条款也列得一清二楚，真闹翻的话，就带上协议上法院去解决这样一来，根本不需要自己投资多少，加盟店主那边承担了大部分的费用，建分店的事情就会变得容易得多

宋明杰两人听了后直呼一口冷气，都觉得不可思议，“小毅，你觉得，还有人肯接受这样苛刻的条件吗？”

“如果是像已经借助福祥银楼有了客户和市场的人，他肯定不会同意，否则就不会有他们这档子事情但如果是一个人，他想从事这行业，但现在又没有丝毫的客户基础，想要借助大珠宝公司老品牌的名气来赚钱，这样的条件对他来说，也完全是可以接受的当然，一定要让他们看到前途是相当光明坦途的，虽然前期需要付出的东西不少，但假以时日，这样的投入将收到数倍的回报”宋毅解释道，都说无利不起早，没有足够的利益，谁肯舍得投入，可一旦有人鬼迷心窍，确实有可能会莽撞地进行投资的

宋明杰和苏雅兰还是觉得不能接受，宋明杰就说，“我觉得我们还是采取稳打稳扎的态度比较好，万一这些加盟的店主翅膀硬起来之后，选择单飞的话，我们不是同样亏大了”

“有合同条款在哪摆着的，何况在这之前，我们不是早就赚回本钱了”宋毅笑着说

“可这一来还是有不好的地方，好不容易建立起来的市场不就丢掉了，这可是因小失大啊”苏雅兰看问题也很深刻

宋毅当即回答说，“这个问题其实也相当简单，重找人加盟不就结了，还真不怕没人来”

苏雅兰和宋明杰顿时面面相觑，好像宋毅说的也确实是这个道理

但宋毅随即话锋一转，“不过，从长远的角度来看，我还是倾向于建立自己的直营店铺这样一来，虽然投资要多一些，但胜在稳定，不会闹出些乱七八糟的事情来再者，加盟店铺退出的话，在市场上也会有一段真空期，对公司的形象还是有很大影响的”

苏雅兰和宋明杰回味过来后，苏雅兰也对宋毅说，“小毅你的想法还真是多，不过我们始终觉得，剑走偏锋总不如脚踏实地来得好”

宋毅呵呵笑道，“如果真按步就班的来，很多事情都办不成的，具体事情还是得权衡利弊方能做决定不过老爸老妈你们就放心好了，我们现在的事业已经上了轨道，根本不用采取太激进的态度稳步向前走好每一步，一切就足够了”

“那我们就放心多了”有了他这样的话，宋明杰这才算是稍微松了口气可他心底也很清楚，宋毅这家伙鬼主意太多，指不定哪天又给他们弄出什么翻天覆地的事情来

苏雅兰则在心底仔细琢磨着宋毅的话，想了想之后，这才问宋毅，“照你这样说，如果福祥银楼现在重召集别人加盟的话，倒是可以挽回不少损失？”

宋毅说，“完全可以，但就看他们的魄力如何现在这情况下，他们只怕已经对加盟这事情心惊胆颤了，哪里还敢重启事端”

“这倒也是”苏雅兰点头说，“还真是可惜了”

宋明杰笑道，“你这话，福祥银楼现在可是我们最大的竞争对手，可惜什么”

苏雅兰回瞪了他一眼，“小毅不是一直在说，我们最大的竞争对手不是福祥银楼，而是那些蠢蠢欲动想要进军内地市场的港台珠宝企业吗？”

“这不还没影吗？我们都打到他们老家去，抢占他们的市场了”宋明杰笑着说

苏雅兰不去理他，转而问宋毅，“你不打算提醒一下他们吗？毕竟，沈映雪也算是你的朋友”

宋毅就奇怪了，“老妈你不是我让我少去招惹她的吗？”

苏雅兰伸手敲了敲他的脑袋，“脑袋瓜里都想的什么呢，是叫你帮助她，不是叫你招惹她沈映雪这女孩子其实还不错，就是被宠坏了，养成了千金大小姐的脾气”

“那也不太合适其实我觉得最好的办法就是，趁他病，要他命福祥银楼这次损失惨重，元气大伤，如果再发生经营管理上的问题，我们说不定有机会入主其中的，这样不是完美”宋毅说

苏雅兰对宋毅的滑头可是相当了解的，立刻就对他说，“别以为我不