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第八十九章 拓印样板（第1页）

“破嘴”李三的确是从来没动过去考官的念头，虽说他娘似乎有意将他往那方面培养，但毕竟去得早，对他这方面的影响有限，再加之李家那娘仨各种明里暗里的刁难，反而激发了李三一定要将他爹留给他的生意做出个模样的斗志。

怀着这个信念，李三踌躇满志地拿着样本去拓印店了。

拓印店的老板听明了他的来意，一开始略微有些诧异，正常人家都是来拓印书本、字画的，来拓印包装袋的这还是头一份儿，不过他毕竟做了多年生意，很快就接受了这个新奇想法并且由此产生了一个新想法——反正拓这玩意便宜，一会儿他再多印些自己偷偷留着，回头问问有没有人要，要真有人要，不是又多一份收入？

他这厢盘算得好好的，却被李三紧接着的一句话打碎了幻想，“可以的话咱先签个协议，我这样板是好友所作，十分难得，可不能随便外泄。”

老板一听这话，脸色就没那么好看了，皮笑肉不笑道，“呵呵，我说李掌柜，啥难得啊？你看人家那么有名的书法字画，都可以拓印呢，你这都不是啥名家画的，还不能外泄？”

李三正色道，“张老板，那可不一样。别人拓印名人的书本字画是为了赏读，不为其他作用，我这是包装茶叶，是为了卖货赚钱。”

他这意思说得清清楚楚，张老板一听自然明白自己混淆概念糊弄不了他，心里不由得想，李三啥时候变得这么有心眼儿了？

一计不成，眼珠一转，又换了个办法，故意板着脸道，“哟，李掌柜，你这也不是啥大生意，印点儿包装纸儿而已，我也赚不了几个钱，还费劲巴力的跟你签什么协议，你顺我犯不犯得上啊！”

李三一笑道，“张老板若觉得犯不上，我也不会强求，找别人家去印就是了。”

说着就伸出手去，想取回柜台上摆放的样板，张老板一见急了，忙一把拉住他胳膊，“哎，急什么，我还没说完呢！”

开玩笑，要是让他去别家印，走漏了风声，点子被人学了去，钱岂不是都让别人家赚了？张老板琢磨着这备不住真是个新的赚钱出路，虽说一张赚得不多，但谁家店里印包装就印一张啊？走个量的话，收入应该还是可以的，所以自然不能轻易放李三走。

而且他心里还有其他主意，先前是故意那么说压一下李三，好能顺理成章地引出他后来要说的话，于是又挂上笑脸，“李掌柜，谈生意谈生意的嘛，就是来来回回的拉锯战，得有点儿耐心，怎么还没谈完你就要走呢？”

李三一副“受教了”的表情，笑道，“问题是张老板不愿替我拓印，我有什么办法？实在不知道再谈什么。”

张老板便眉头紧锁，叹了口气，“不是我不想替你拓印，有钱赚谁不赚……只是，唉！”

见他唉声叹气，欲言又止的，李三果然问道，“怎么了？”

张老板拿袖子掩了面，“这不是生意不好么！你也知道咱临安没有那学习的风气，谁没事儿总来拓印书本哇！”

李三一听，假做不知，故意问道，“不是前阵子知府成立了商学院么？想来生意能好一些。”

张老板又“唉”了一声，“你也说了是知府成立的，人家那是官学，有专门儿的印书处，哪儿能轮得到我呀！”

李三心里冷笑一声，这张老板，拿他当啥也不知道的二百五呢？又在偷换概念引导他，他又不光是拓印那些高雅的东西，民间画本子、青楼小册子也没见他少印，还跟他搁这儿哭穷！

脸上却露出同情道，“原来张老板生意也不好，我们真是同病相怜。”

张老板见他上钩了，心里美滋滋，脸上还是哭唧唧，“可不是么！所以说呢，这都是缘分，咱们哥俩儿再商量商量，协议我可以跟你签，原版我不泄露就是了，但是回头我想自己印点其他的图案样式，李老弟可别跟我不乐意。”

心想，搞的原版是啥好东西似的，他印点名人字画做包装，还不比那自己瞎画的卖得好哇？

李三恍然大悟道，“张老板觉着这点子好，有销路，想卖现成的包装纸？”

张老板陪笑道，“是啊！”

李三立马将头摇得像拨浪鼓，“不行不行，这点子是我们想的，还没开始用呢，你这要一下子印完了卖给别人去，岂不是别人都用，显不出我们是独一家儿了？”

张老板心想，你这个傻小子！我现在都已经知道这个点子了，就是不讲良心这么干了，你又能把我怎样？

谁知李三好像会读心术似的，不紧不慢道，“张老板，你要是真这么干，我也只能去临安的拓印店和包装纸店挨个走一圈儿了，毕竟好主意要分享，有钱大家一起赚么！”

张老板被他的话一噎，心里暗骂了一句小子鸡贼，脸上堆笑道，“李老弟这是说的什么话！我怎么可能那么做！但你我都知道，这好点子是瞒不住的，你一旦操作了，早晚人尽皆知被模仿了去，咱哥俩合作赚个开先河的快钱儿算了，你到处跟别人说什么，那不是傻么！”

李三闻言，一脸犹豫。

张老板当即一拍柜台，“李老弟尽管放心，我这生意怎么也抢不到你前头去！怎么着别人也得看你那头卖得好了，出了效果，才能去模仿，然后再来我这买纸或者印包装么！你要不放心，咱这就签协议，你别四处张扬泄了好点子就行！”

李三掏出协议，点头道，“那好吧，我自然知道这点子藏不住的，也是不想泄露那么早而已，张老板说得对，咱们好歹要先赚一笔的，不过既然是合作，你看这拓印费……”

张老板低头看了看协议，上头事先已经写明了，自己若想拓印其他花样或者接其他客人的样板不能在李三卖出这批新包装的货之前，心想这小子原来早有防备，有点脑子。

不过也罢，他还有别的后手，便拿笔签了，还大方道，“李老弟说的没错，这要是成了咱们是互相成就，这第一批包装我就给李老弟免费了。”

“那就多谢了，我晚点再来取。”

看着李三满意地转身离去，张老板瞥着协议，得意地自言自语，“傻瓜！第一批你免费就当是给你的点子费了，我还真能等你卖完这批货再印？那这点子早被别人发现了，到时候黄花儿菜都凉了，别人都开始卖，我还赚个屁的快钱！”

转身匆匆回屋喊他媳妇儿，“你快去把我小舅子叫来！”

他媳妇儿有些惊讶，“怎么，活多忙不过来了？我一会儿正好要去，给他店里捎去不就完了。”

“哎呀你懂个啥，让你叫你就叫，我给他出个好主意，保不齐能赚一笔！”

“有好主意你能不自己搞，给我弟出？”

见自己媳妇儿一脸将信将疑，张老板不耐烦道，“我倒想自己搞，搞不了，你废话怎么那么多？快去得了！”