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第13部分（第3页）

晚上，送走最后一个人后，他们就拖干净地板，铺上席子，把这里当成卧室。

这天晚上，吴小丽躺在地板上与汪治国拥抱着。夜已经很深，但他们似乎都没有睡意。他们在聊着这段时间来ABC直销的收获和心得。

汪治国突然问吴小丽：“丽，你说ABC真的可以做成功吗？”

“怎么？你又开始怀疑了？”吴小丽说。

“不是怀疑，是信心不足。”汪治国幽幽地说。

吴小丽伸手推了推汪治国的身子说：“现在才刚刚开始呢！你就信心不足了？这样你怎么能坚持下去？”

汪治国说：“我觉得我们经历的波折太多了，以前是碰到传销禁止。现在可以做了，这刚到天驰市就丢了五万块钱。我们的运气怎么这么差？”

吴小丽说：“这些算得了什么？传销禁止是不可改变的政府行为，丢包是我们自己不小心。这些都与运气无关。你不要东想西想。”

汪治国淡淡地说：“总之我觉得我们的前途好像蛮渺茫的，其实直销行业的钱也不是像我们想象的那么好赚的，不经历九九八十一难是不会成功的……”

吴小丽劈头劈脑打断了他的话：“你怎么会说这样的消极话呢？不许有消极的思想！我们要多往好的方面想，想想我们以后成功后的样子不就有信心了吗？”

说完还在汪治国的背上拍了一掌。

听吴小丽这么一说，汪治国就不说话了。

“治国，你不要老是往坏处想，凡事要多往好的方面想，心想事成，好事想多了就会实现的。”

“……”

“不光是做ABC事业，其实做什么事情都要经历一定的挑战，世界上从来就没有免费的午餐。”

“……”

“其实我看中ABC直销事业的原因除了它本身的魅力之外，还有它的挑战性，我喜欢具有挑战性的事业，我不喜欢平平淡淡地活着。”

“……”

“我不知道你以前看上我是喜欢我什么？你是看中我的长相还是喜欢我的性格呢？治国，哎？你怎么不说话？治国，你睡着了？”

吴小丽推了推汪治国，发现他早已经睡着了。

吴小丽却怎么也睡不着，她深情地看了看熟睡的汪治国，翻身就下了床。

吴小丽拉亮了电灯，泡了一杯茉莉花茶，在沙发上坐了下来。她望了望房间的四周，目光停留在挂在墙壁上的那块白板上，思绪又回到了3个小时前：她在白板上用笔向约来的那些人描画着ABC的操作方式，用嘴巴描绘着直销的美好前景，虽然这一切都还很遥远。在这间既是卧室又是办公室的小房间里，她不知道已经和多少人讲过了ABC，又有多少人拒绝过她。可以这么说，她每天至少和十个以上的人在这里讲ABC的价值，但真正感兴趣的人不到三个，最后真正加入的最多一个，更多的时候是连续讲几十个一个都不加入。说实话，别人的拒绝多了，她也有过迷茫有过无助，但她从未想到过要放弃ABC，因为她一直坚信：不管前方的风雨有多大，ABC一定会给她迎来晴空！

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第四章　绝地再生　2（1）

这天的天气真好，阳光明媚，万里无云。

吴小丽决定去做陌生销售。要想尽快把ABC事业做起来，就必须要积累大量的顾客群。光有合作伙伴没有稳定顾客群的直销网络是虚的网络、是不能产生生产力的空网络。积累顾客群就必须要从最基本的销售工作一点一滴地做起，关于这一点，鲁天一也曾多次和她说过。

吴小丽决定以帮助别人免费清洗抽油烟机的形式认识陌生顾客，积累顾客群。

此时正是中午做饭的时候，吴小丽一手拿着ABC的日用清洁用品，一手拿上那个装有产品示范工具的塑料箱子就出了门。她之所以选在这个时候去，是因为这个时候人们都下班回家做饭了，她能找得到人。她的目的地是天驰市“玫瑰园”住宅小区，那里住的人都是在天驰市收入比较高的人，他们的生活品位较高，所以对商品的质量要求也较高，而ABC高品质的产品正好符合他们的消费需求。服务好一个星级顾客胜过服务几个甚至十几个普通顾客，这是她在市场实践中总结出来的经验。

吴小丽来到“玫瑰园”的门口，正