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第37章 红粉世界037（第3页）

而且就算不提升职，在那儿也更容易和绅士淑女接触吧（很多商品的售卖是不需要售货员和顾客有太多交谈的。卖服装鞋帽则不同，接触的时间往往很长）？目的是婚姻的女店员们，也盯紧了服装区呢！

同事这样说，丽萨也只能暂时放下多余的想法，做自己手头的工作。等到林登百货公司准时开业，一波又一波的顾客来到，她就只能满面笑容地迎宾待客，也没有时间想乱七八糟的了。

“那是可丽牌的羊奶皂吗？哇哦，没想到林登百货也能买到了请给我拿两条可丽牌肥皂。”一位年轻的夫人看到了肥皂柜台上方的招贴画，注意到了货架上满满的可丽牌肥皂，立刻要求售货员替她拿两条。

她转头还和自己的同伴说：“之前向你推荐过的，可丽牌的肥皂洗脸真是太棒了！我坚持了两个月用它洗脸，皮肤都好了不少呢！我现在已经连洗身子都用它了——哈！1先令17便士，林登百货这儿比外面便宜一些呢。”

奥斯汀先生在伊尼戈交易所售价是2先令，至于其他的分销商，乃至于分销商之下的零售商（如果有的话）售价是多少，他是不管的，也管不着。不过大家也就是2先令上下，多一两便士、少一两便士而已。

林登百货售价1先令17便士算是比较便宜的了，不过这也符合百货公司薄利多销的经营理念。

同伴凑近了一些，仔细看了看手工皂，点了点头，随口说道：“那我也买一条吧。”

丽萨为顾客打包好商品，微笑服务之后的一整天里，可丽牌肥皂都卖得不错，至少以新商品来说，销售量是完全合格的。丽萨这才知道，今天才摆上货架的这款高级肥皂，似乎已经有一些名气了。

不过她也没把这件事放在心上，只是觉得可以拿一块回去使用，即使是住在一起的几个售货员一起用，也算是赚了——女店员往往有雇主提供住处，不过居住条件很一般，往往两个人睡一张床，一个小房间里住上好几个女店员呢！

所以有办法的话，女店员都愿意搬出去。

直到丽萨真正用过可丽牌肥皂了之后，才意识到这是和过去用过的所有肥皂都不一样的。虽然不至于因此有多大的心理波动（毕竟那也只是一块肥皂而已），但确实觉得好用，在售货的时候也愿意向客人推荐了。

“真希望公司能一直送我们可丽牌肥皂。”几天之后，理货时丽萨就说。

“住我们隔壁的几个姑娘也来我们房间用过了可丽牌肥皂，然后就自己买了。”以林登百货女店员的薪水，消费1先令17便士一条的肥皂不是做不到。虽然这快顶得上她们一天的工资了，但本来就不是每天都要买的东西，就还好。

“确实卖的不错，上次我推荐了查理夫人，第二天查理夫人就带着好友过来也买了一些，看得出她是真的很满意我相信这样的情况会越来越多，这就是口碑的作用了。要知道售货员说的再多，也不如自己朋友的一句推荐。”同事也很看好可丽牌肥皂。

事实也是这样，奥斯汀先生为林登百货供货的第一个星期，20箱手工皂只能说刚好足够。考虑到手工皂的销售额一直在涨，第二周的要货量就涨了，涨到了30箱反正肥皂也是能存的商品，卖不完存货就好了。这年头的零售商虽然也不喜欢压货，但显然也没有后世超市那么严苛的存货理念。

奥斯汀先生当然没问题，之前积攒的存货还有一些呢，他可一点儿不担心出货量渐渐大过了产量的事。

对此最惊喜还不是奥斯汀先生，而是肥皂工厂的工人之前肥皂工厂开始存货时，他们才是最忧虑的人！倒不是忧虑奥斯汀先生要破产了，而是忧虑肥皂工厂要减产裁员，开除工人。

此时的美林堡，劳工要找一份稳定的工作实在是太难了！丢了肥皂工厂的差事，说不定又要去打零工了。每天和大量临时工争抢工作的机会，有时可以开工，有时不能——想想就觉得太可怕了！

而现在，奥斯汀先生不只是不打算减产，还要招工增产呢！

不同于现代，此时要想增产，基本只有增加工人的路子可走。现代可以延长工人的工作时间，或者两班倒、三班倒，而这在此时都是不行的。此时工人工作的时间已经很长了，不是资本家不想进一步压榨劳动力，而是做不到了【人终究是有极限的jpg】

至于两班倒三班倒，那也不可能，在煤气灯都只出现在街道上的时代，夜间上工首先就要解决照明问题！用明火照明手段先不说用火安全不安全，就说蜡烛、油灯的亮度和成本，就足够让人打消这个想法了。

奥斯汀先生之所以想到增产，也不是变得冒进了。而是随着手工皂在林登百货也受到欢迎，这个渠道稳定下来，他就打算主动出击，直接上门找那些终端零售店了之前和他合作的那些分销商的地盘也就算了，美林堡其他区域呢？

他可以上门推销啊！或许一家店带不来多大的销售额，可是积少成多，总是一个增长点吧？

而且随着冬去春来，他认为手工皂的销售本来就会有一个上升期，也该早早增产，做好准备才对——冬天洗脸也就算了，洗身子洗头的次数都会大幅减少，由此冬天的肥皂消耗量必然比夏天要少。

普通的肥皂这一点不是那么明显，因为此时肥皂的使用方向太多了。洗涤产品很少，大家也没得选的结果就是，干什么都用肥皂，崇尚无菌生活的时髦家庭里，连洗碗都要用肥皂呢！

相比起来，只是洗身子减少的肥皂用量，就不是那么明显了。

但可丽牌肥皂，价格摆在那里，基本不会有人拿它做别的，就是洗脸洗身子的。所以随着气候转暖，销量上升应该会挺明显的。

说起来，之前由夏秋入冬，手工皂的销量不降反增，还是因为当时正处于扩张期，增长的顾客弥补了消耗量降低带来的影响呢。