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第24部分（第3页）
A？能B？不能
12？一个客人到你家来做客，你是否能通过短时间的观察、交谈准确无误地把握他的
需要并且适当地满足他？
A？能B？不能
13？当对方的需要被你激发起来以后，你是否善于抓住时机，顺水推舟，推销出你打
算出售的产品？
A？善于B？不善于
14？平时在人际交往中，你是否懂得软硬兼施的交涉艺术，而不是用一种方式，千篇
一律地对待任何交涉对象？
A？能B？不能
15？你是否善于充分利用交谈以外的其他社交手段，针对对方的弱点给交涉对象施加
必要的压力，迫使对方就范？
A？善于B？不善于
16？你是否具备良好的数学计算能力和心算能力？
A？具备B？不具备
17？你的穿着和打扮是否给人一种精明、可靠的感觉？
A？是B？否
18？你是否对本行业的行情了如指掌？
A？是B？否
19？你是否充分认识到对客户讲信誉、负责任、树立良好形象的重要性，不做“一锤
子买卖”，而注重薄利多销？
A？是B？否
20？你在推销产品的过程中，是否能坚持艰苦奋斗的精神，为企业（或公司）花最少
的钱，办最多的事？
A？能B？不能
测验答案
上述20道题中，每答一个“A”得1分，“B”不得分。
测验结果评价：
18～20分：优秀。是推销人员的合适人选，祝你走运。
12～17分：良好。只要在上述不足的地方加以改进，有意识地参与推销实践，积累
推销经验，定能成为一位优秀的推销人员。
0～11分：不佳。除非接受系统严格的推销训练，否则不适宜从事推销工作。换个工
作试试吧！
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