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第27部分（第2页）

鲁天一接着说：“刚才我是从整个公司的大环境来考虑的。现在和你说一说我们自己的小环境。”

吴小丽纳闷地问：“什么小环境？”

鲁天一说：“ABC公司这么一停止新营业代表的加入，很多平时摇摆不定的人就会发生动摇。如果我没预测错的话，一场来自ABC公司甚至直销行业的大震荡又将发生，这场震荡不会亚于1998年的那次。很多人会觉得前途无望，会因此而彻底地放弃ABC。说得自私一点，一大片本来已经被别人占领的市场就会因此而让出来。很多人即使没放弃，可能也会因此而原地观望，等到今后重新可以办理加入再行动。这对于我们来说是发展的最佳时机！我们当年和别人比较，可能输在了起点，但这次我们可以赢在转折点！”

吴小丽听了鲁天一的一番话，心里顿时豁然开朗起来，她想：是呀！就像有经验有实力的运动员赛跑那样，在起点和中途的时候没赶上别人，往往在转弯的时候就会超过对手。

第六章　闯关开天　3（3）

吴小丽问道：“鲁总，那您觉得我接下来该怎么做？”

“我只送你四句话：继续保持大量的行动，保持高度的激情，保持坚定的信心，保持对公司一如既往的信任。你是个成熟的营销领导人，其他的事情我相信你会处理好的。好了，先这样吧！再见！”鲁天一说完就挂了电话。

吴小丽打完电话，才发现手机已经烫手，电池都快打完了，耳朵也已经嗡嗡作响……

回到家里，汪治国还在看电视。

吴小丽泡了一杯茉莉花茶，在汪治国身边坐了下来。她决定还是把这件事和他说一说，先给他打打“预防针”，免得将来事情发生了，搞得措手不及。

“治国。”

“哦。”汪治国的眼睛并没有离开电视屏幕。

“治国，你先不要看电视好不好？我想和你商量一件事。”

汪治国转脸过来，看了看吴小丽，用遥控器“啪”的一声就把电视关了。

“什么事？”汪治国问道。

“是这样的。”吴小丽沉吟了一下说，“ABC公司可能近期有一个小小的政策调整。”吴小丽尽量使自己语调听上去很欢快，不让汪治国感觉出事态的严重性。

“什么调整？”

“可能会暂时放慢营业代表的加入速度。”吴小丽故意轻描淡写地说。

“这没什么值得大惊小怪的呀？”

“可能会暂时停止一段时间新营业代表的加入。”吴小丽尽量斟词酌句。

“你是从哪里得到这个消息的？”汪治国似乎也意识到事情可能没那么简单了。

“鲁总告诉我的。”吴小丽说，“不过他说这是个好消息，会加快我们事业的发展。”

“会不会阻碍发展呢？”汪治国有点担忧。

“鲁总说不会，他说只会加快。”吴小丽总是抬出鲁天一，因为在汪治国眼里，鲁天一的观点够权威。

“怎么个加快法？”汪治国好奇地问。

“他说赢在转折点。我后来仔细想想也是。”吴小丽说，“你说凭我们现在的实力能不能追上鲁总？”

汪治国不假思索地说：“要追上鲁总？我看很难。”

吴小丽一本正经地说：“你想不想追上鲁总的业绩？”

汪治国说：“废话！当然想呀！”

“那我告诉你，现在就是个最好的机会。”

“怎么说？”汪治国纳闷地看着吴小丽。

吴小丽说：“你想想，我们按照平常的发展速度要想追上鲁总是很难的，因为我们在追赶的同时他也在快速地发展。但现在的情况就不一样了。”

“怎么不一样？”汪治国迫不及待地问。

“现在ABC公司暂时停止办理新营业代表的加入了，我们和他的很多工作都可能会暂时停止了。这样一来，我们和他就差不多是站在同一条起跑线上了。他只要稍稍松懈，我们就可以轻轻松松地追上他了。”

汪治国想了想，点点头说：“哦，是有点道理。”

吴小丽趁热打铁：“所以，现在和将来不管公司的政策怎么变化，我们的行动量和信心始终不能变！我们一定要想办法追上鲁总！你看好不好？”