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“对,这医生我也当得没意思了,老子要发财。”
“胡说八道,我在乡下医院都照样干,你知道十年以后药品市场会怎么样?我就觉得,药品这么重要的东西,国家不会一直放任不管的。”
看胖子不服气的样子,王雨突然狡黠地笑了:“难道非要辞职才能做么?自己跑腿,再卖力,拿的也是小头。”
胖子瞪大了眼睛:“你是说做后台老板,弄一批手下给咱们做?”
“对,咱们自己跑,累死了才能跑几家?而且现在这种做药品的模式还比较新,没有什么竞争,以后肯定会打破头,到时候靠什么胜过别人?你不但不能辞职,还要想方设法往上爬,等你有了权力,就能到其他医院进行交换,到时候,要做药还不是小事一桩?”
“说得轻巧,钱呢?”
“钱么,我们可以先做起来,先利用目前的关系选一个好的品种,积累一点资金,然后慢慢把雪球滚起来。”
胖子想了半晌,突然猛拍王雨肩膀:“你小子,说得太对了,现在我们在医院里头,这就是优势,绝对不能放弃。”
“胖子老板,来,握个手。”
两人一本正经地握手,哈哈大笑,仿佛看到了光辉灿烂的明天。
如果说此前两人还游走在黑暗的边缘不甘堕落,此刻诱人的金钱已经把他们的一只脚拉了进去,不过只收过回扣的他们现在还不清楚,药品市场究竟有多深的水。
说干就干,两个想钱想疯了的家伙当即联系上王雨的同学叶知秋。这家伙跟王雨一个寝室,上学时两人一般的幼稚、一般的爱好下棋看书、一般的好色而无胆,所以关系很铁。他的老子是某国有药厂的厂长,听了他们的想法连声叫好:“品种没问题,江南市场我们还是空白,我早就想进入了,干脆,我们一起做。”
晕,搞大了,原本王雨的想法只是做医药代表,先挑一到两家医院,做一个品种,帮厂里销售赚一点提成,以积累原始资金。结果叶知秋当天就飞了过来,提出赚提成没意思,要做就做大点:买断他们厂现在最好的品种万注射液和金胶囊,覆盖宁城和下属县市全部医院。他负责铺货,王雨和胖子负责打入医院、销售、结帐。
王雨惊道:“你没发烧吧,买断一个厂的药,需要的钱海了,我们哪来这么多钱。”
叶知秋笑了:“书呆子,就是有这么多钱,真买断了我们卖得出吗?又没有全国性的销售网络。我们是部分买断,厂里卖厂里的,同时我们以买断的价格拿我们需要的数量。”
王雨明白过来,指着叶知秋骂:“腐败、贪官。”
叶知秋狠狠地拍下王雨的手:“少来这套,有权不用,过期作废。我老头子50多岁了,厂长做了几十年,家里连套象样的房子都没有,再不为我谋点福利,等他一退,全家喝西北风去?”
王雨早就知道他的老头子以清官自诩,从来不肯收受半点贿赂,没想到临近退休,终于还是忍受不住,不禁嗟叹不已。
王雨这一嗟叹,气氛显得有点沉闷,胖子连忙举杯敬酒,王雨干了一杯,又问道:“就是这样,铺货的钱也不少,我们就是筹得出来,攻关费用也不够了,那可是大数目,医院那帮家伙个个胃口都不小。”
“铺货你就甭管了,我自然有办法,不叫你们出一分钱就是。你们就负责攻关,攻关费用和其他成本我们三人分摊。”
这不就是空手道吗,白拿厂里的货来挣钱。按照这样的分工,叶知秋自然要拿大头。但药品能不能赚,赚多少,关键还在医院,这就全靠王雨跟胖子了。于是最后商定叶知秋拿利润的6成,王雨和胖子各拿2成。
三人又讨论了个把小时,议定行动方案后,叶知秋当场拍下5000元现金,留下带来的样品和说明书,以及相关的资料,赶回去安排发货,王雨和胖子则开始攻关。
药品从出厂到赚钱,医生那里只是其中一个环节,仅仅是进医院,就不容易。
药品要进医院,正常程序是五大环节:
1.先找临床科室,由他们提出申请;
2.药剂科复核批准;
3.送主管进药的医院领导审核;
4.药事委员会讨论通过;
5.进入药库。
这里头,每一个环节都要打点,即使过了前面几关,最后进药库看似理所应当,你还得打点,要不然你的药就到不了药房进行销售。这五个环节要发生的费用,堪称巨额。
一院主管进药的是钱副院长。胖子在一院已经工作了好几年,跟钱副院长是世交,跟相关环节的领导也都有一定关系。胖子拍了胸脯:“一院交给我了,一个星期之内搞定。”
二院就难办了,虽说两人都有同学在里面,但都不掌握实权。还好胖子的同学还算有面子,把据说是二院药事上面的最强力人物——药剂科主任费主任约了出来。
费主任50多岁,秃顶,圆圆滚滚的身子,爬到天外天的三楼已经是气喘吁吁,他忧愁地摸着怀胎十月的肚子:“唉,这家伙崛起得太快,再这样下去怎么得了。”
王雨笑道:“我们家乡有个说法,肚子就是福气,肚子越大,福气越大。”
费主任挺感兴趣地问:“为什么这样说?”
“体胖说明心宽,心宽是境界,到了这个境界的人看透了一切,自然有福气。”
费主任哈哈地笑:“不宽哪,一点也不宽。做我们这行的,时刻都要考虑从哪里进药才能保证质量、保证患者的安全,怎么宽得起来。”
胖子说道:“我们的药是正规国营药厂的,绝对保证质量,费主任完全可以放心。”
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