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第17部分（第3页）

“……”在场的人全部沉默。

“为什么不租给我们了？什么理由？”万云有气无力地问。

“那些房东的口径惊人地一致，都说是要自己留用，不再出租了。”葛兰泰擦了一下额头的汗说。

“十二家门店，同一天发来解约通知，同一个解约理由，哼，不用问，又是亿家从中作梗。他们肯定是提前把这些房产租过去了，而且是出了高价的，要不然，那些房东都是与我们合作了很多年的，绝不会集体倒戈。真是卑鄙至极！”小禾说。

“这段时间一桩事接着一桩事，忙昏了头，把这件事忽略了，让亿家抄了后路，真该死！”徐非懊恼地说。　。　想看书来

去来江口守空船，绕船月明江水寒（17）

十五家门店，加上即将开业的购物中心，亿家的实力在下半年要一跃超过万客。到那时，彭州的商超天下将一分为二；凭着亿家凶狠的手法，万客能否守住剩下的一半天下也是未知数。

万云叹了一口气：“这都是天意，顺其自然吧。”

“哪有天意，只有人心。既然亿家把事情往绝了做，那我们还做什么谦谦君子。妈，这次价格战我们要不惜一切代价，争取在上半年就让亿家滚出彭州！”小禾说。

“唉，话好说，事难做啊！”万云忧伤地说。

“真不该让南风尚走。这小子鬼点子多，搞促销他有一套。”葛兰泰说。

徐非瞪了他一眼，小禾也瞪了他一眼。

葛兰泰笑笑说：“当然，徐总的策划能力要在南风尚之上。我的意思是说，要是你们两个人联起手来，肯定可以天下无敌。”

徐非沉思了一下说：“老葛，你把剩下几个门店的房产提前租下来，不要再有任何闪失了。另外，重新在那十二家门店周围寻找新店址，下半年我们搬家。”

万云说：“这个消息现在不要透露出去，以免动摇军心。”

葛兰泰说：“还有一个事，我看了刚从亿家采来的商品价格。他们的商品销售价都只比我们的进价高几分钱，看来他们对我们的商品采购价很清楚。如果我们把零售价调整成与亿家一样，那我们就会亏损。”

“南风尚说过的二八原则你还记得吗？不用把所有商品都调成进价，百分之二十就行。亿家调哪种商品我们就跟哪种。我相信亿家也不会拿所有商品打价格战的。徐非，你安排采价人员，要及时跟踪亿家的价格。”万云说。

亿家和万客终于开战了。

这是彭州商业历史上最惨烈的一次商战。两家在所有的门店外面都竖起了大型广告牌，门前摆开了促销摊，电视里，马路上，手机短信……到处都是两家超市商品打折的信息，连消费者都迷惑了，这两家超市在干吗？好像不是在开店卖商品，而是清仓大处理。

价格战的第二天，亿家就把商品价格又调低了几分钱。这是他们的极限价位，也是万客的死亡价位。高盛的用意很显然，万客不是要跟亿家的价格吗？这回让你跟也得死，不跟也得死。

这样的不对等的竞争，别说两个月，不用一个月，恐怕万客都得关张。

万客的客流一天比一天下降，很多忠实的老顾客也都被亿家吸引过去了。与亿家挨得最近的三个店，销售额更是降到了历史最低点。客流少得用“门可罗雀”这个词形容一点都不夸张。

葛兰泰把一周的财务分析报上来，亏损数字令万云揪心：净亏三百万。

很多供货商已经停止了供货，即使那些与万客关系比较好的供货商，也都推三阻四，一大堆理由拖延供货时间，或在数量上大打折扣。

万客的商品陈列已经捉襟见肘了，为了不让货架空着，有很多是一层货架上只摆了一种商品，缺货断码极其严重。

采购部所有的人都在和供货商吵架，所有的人都是嗓子眼冒烟，两眼冒火。

而所有的供货商都在躲着万客。

万客每天的销售额已经不够给供货结账的了。

商超零售企业的规则是，流水不腐，户枢不蠧。资金周转得越快越好，即使没有利润，光是占用供货商的资金，也可以保证企业正常运转；但是一旦销售不畅，资金回笼缓慢，供货商结账，工人工资，房租水电费，税收等等支出赶上来，那这个企业的资金链就算断了。

这是一个魔咒，良性循环和恶性循环一字之差，就足可以要人命。

万客的高管每个人几乎都是几日几夜不合眼了。那又能怎么样？在这个零售企业的链条上，人不是最重要的，销售额、利润、周转率、现金、商品才是最重要。万客缺得太多了，而且哪一样都是致命的。

当年山东三株一年有近八十亿的利税，可是倒下来也就是一夜之间的事。万云亲自去亿家的店里转了一圈，发现里面促销员特别多，在不断地为顾客推荐商品。她知道促销员推荐的都是利润特别高的商品。万客也是这样做的，可是万客为了不使顾客反感，一般要求促销员不得强行推销。

在保健品货区、食品货区、服饰区等货区里，她看出了门道，不由倒吸一口凉气，尤其是保健品类，亿家有三分之二的商品是万客没有的。保健品的批零差价万云是知道的