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第184章 风波起（第2页）

“好呀好呀，”，周欣拍手道：“等下我去问赵亮要一个VIp室，咱们全家都去，我去给外公外婆打电话。”

看着雀跃去打电话的周欣，周老爷子笑眯眯的对老婆子道：“瞧瞧，这去魔都半年，整个人都产生变化了，都知道安排事了。”

老婆子拍拍老伴的手，“这是好事呀，说明小欣现在懂事了！”

周老爷子呵呵笑道：“走，早点休息，等下起来好有精神去看电影，听说这部电影很好看，正好下午去散下心，好好看下。”

安排好事情的周欣回到客厅，见爷爷奶奶都已经去午睡了，没再去打扰，也回自己房间去午睡了，大局已定，剩下的那些小虾米怎么也蹦跶不起来了！

下午三点，周欣陪同爷爷奶奶和外公外婆，一同走进了悦文影院在京都的分院，刚进门，就见老爸老妈已经在等待了，一家人汇合一起，在工作人员的引导下，进入一间十人的VIp厅。

厅里已经备好了水果和茶水，四位老人都是第一次来这种VIp厅看电影，看什么都觉得稀奇，尤其是自门口进入大厅以来这一路所见所闻，别说四位老人了，就是周海军夫妇都感到稀奇。

“海军啊，看看这赵家小子，做的还有模有样，比你那边怎么样？”

周海军脸色发红，“爸，我那边差远了，就是简简单单的卖票大厅。”

周老爷子点点头，“我估计你那边就是这样，刚刚我们一进来，就可以感觉出差异来，现在电影市场不一样了，不但是电影市场，整个市场都是这样，你知道是什么原因吗？”

周海军摸爬滚打几十年，自然是有一定的政治敏觉，“您说的是卖方市场？”

周老爷子欣慰的点点头，“不错，就是卖方市场，改革开放这么多年了，现在社会物质丰富，早就度过了买方市场，现在只有差异化营销，才能吸引更多的顾客前来买单。”

周老爷子手指点点桌上的水果和茶水，“你看看这些水果和茶水，都是市面上比较高端的东西，你觉得他会普遍供应吗？”

老爷子也没等周海军回话，继续说道：“普通的大厅一杯白开水都不会给你供应，因为你只出了白开水都不会供的票价，在这里，只要你出钱，再好的东西人家都会给你买来，这就是差异化营销。”

“看看人家的售票大厅，再看看你的售票大厅，同样是看电影，你说我是来这还是去你那？这又是一场差异化营销！小欣，方洋的这个影院效益怎么样？”

周欣回想了一下，“具体效益我不知道，我只知道每个月光是大厅周边那些娱乐设施，就能把这家电影院的费用赚回，电影收入都是纯赚的。”

周海军倒吸一口凉气，“这个利润也太高了吧？这么一算下来，光是悦文影院，每年就能给方洋赚回上十亿的纯利润！”

周老爷子给自己和倪老爷子各自倒了一杯茶水，“知道差距了吧，你看看，就是小小的改动了一下，就能赚取天量的利润，而且不但是如此，你看看为什么这些人都愿意来这看电影？”

周海军闭目回忆自进门后的一切经过，半天后才反应过来，“是服务态度，这边的服务员特别多，只要你进来，都能得到服务，而且服务态度相当好，并且不推销东西，更多地是起到一个引导作用。”

周老爷子赞赏的看了周海军一眼，“你能看到这些，总算不是太蠢了，现在你们已经向企业的管理模式转移，那么就要抛弃原来的管理模式，多多向人家私营企业学习，你们现在是服务企业，那么那些老大哥的傲慢早该抛弃了。”

周海军冷汗直流，自己还真没去考虑这些，看来固化的思维方式一时还没改变过来。