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第79部分（第1页）

我说，当大官、赚大钱的人不少是大学毕业生呀。胡戈说，可是，许多人的思想已不再那么纯情，许多人已把人生守则向江湖人士的标准靠拢。你的洁癖要不得，处女情结害死人。

我说，我所谓的缺点正是我的长处，至死不渝。当事人正是看到了这一点，才找我办案。我不认为书生是个贬义词。书生最讲究诚信二字。我向来坚持诚信为本，通过诚信取信于民。我倒想劝劝你。无法无天、胆大包天必受其祸。没听说过这么一句话吗，上帝想让其灭亡，必先使其疯狂。

胡戈说，你还别咒我，咒我也没用。不是我吹，不出一年，大江所的创收将全面超出大河所。不出三年，大江所将跨入省内一流律所行列。

我说，我接受你的挑战。胡戈威胁说，为了帮助你所律师尽快脱离苦海、脱贫致富，过上衣食无忧的富足生活，我决定斗倒、斗臭大河律师事务所，将你所律师悉数收编到我所名下。我说，你的目的不会得逞。

此后，为了提高自己的威信，我除了严格要求自己、典型引路外，还下大力气帮助本所律师提高业务水平和收入水平。对于缺乏魄力的律师，我甚至帮助他们创收。因此，影响了自己不少收入。由于办事出于公心，全所律师对我心悦诚服。

为了树立自己的威严，胡戈开除了一名胆大妄为的律师。被开除的律师不服气，说他跟胡戈学的。胡戈说，你什么水平？也敢跟我学？只有记忆高超的律师才可以闯禁区。况且，我闯禁区时先看有雷没雷。你连探雷的事都没做，就往禁区里闯。不是找死是什么？

再说大河所，继续坚持过去的方针、路线。我所秉持办铁案的宗旨，良心与责任，敢于较真，一较到底，细节致胜，不放过任何一个细节；对于庭审中发现的对方破绽，穷追猛打；坐实证据、坐牢事实、坐准法律。三座大山树立起来后，对手也就没什么脾气了。

对于一些律师、黑律师不正当竞争手法，我们也有充分的心理准备和万全应对之策：一些律师及黑律师庭为了获得非法利益，审中总爱使用暴力语言、*语言、套磁语言，抹黑与漂白技巧。我所律师的对策是：当即以清晰、简洁、明了的语言，揭穿对手的抹黑与漂白伎俩，还原事实真相。

做好了上述这一切，我所的对手也就没有什么脾气了。俗话说，苍蝇不叮无缝的蛋。即使对手想生蛆，因找不到下嘴的地方，只好作罢。

69、公约之竞争升级

此后，两所律师的竞争升级。大江所律师为了创收无所不用其极。有许多人仿效过去的胡戈，与各大高级饭店的流萤、公鸭们结盟，通过不正当竞争夺走了大河所的一些客户。但是，大多数客户心明眼亮，跟定了大河所。

胡戈还到大河所来挖人。大河所个师意志薄弱的律师受高薪诱惑，跟他走了。大多数律师还是愿意呆在大河所。在大河所，他们感受到了家庭般的温暖。为了制造轰动效应，胡戈还人为地作一些案子。比如，知假买假告假，以期渔利。比如，将知名演员、各大部委告上法庭。

我想，各位已经想见到胡戈这样做的结果。短时期内，他迅速提高了大江所的知名度和市场占有率；该所律师的收入也大幅度提高。我感到了巨大压力。甚至有人喊出，当初选我当大河所主任是错误的，不妨换人做做看。我感受到了空前的压力。我发誓，一定在短时间内改变被动挨打的局面。

1991年底，白露市南镇。枫丹、白露两市“司法无缝对接与协作”工作会召开。省委副秘书长、省委办公厅主任兼两市一体化领导小组办公室主任张杨出席。省司法厅领导、两市司法局领导出席了会议。我和胡戈作为律师代表参加了工作会。

会上，张杨代表省委、省政府领导祝贺大会胜利召开，恭祝大会圆满成功。他还希望两市的司法部门，借这次研讨会的东风，携起手来，共创两市‘司法无缝对接与协作’的美好未来。随后，省司法厅领导发表了重要讲话。他说，枫丹、白露两市一体化是省委、省政府的重大决策。

两市一体化，司法必须先行。为了给两市一体化创造有利条件，从现在起，两市的司法部门必须携起手来，开展‘司法无缝对接与协作’。省司法厅领导讲完话，两市司法局领导先后登台表示，各司其职、各负其责，开展司法领域无缝对接与协作。

会上，我和胡戈介绍了大河、大江所开展协作工作的经验。几年来，我们通过业务交流、人员培训、信息沟通、资信调查、执行协作等方面，进行了有益的尝试。

闭幕会上，省司法厅厅长对大河、大江所开展的‘所际对接与协作’工作，给予了充分肯定。他说，大江所走边缘路线，大河所走平民路线，都取得了成功。两市合并在即，给两市乃至我省律师业的发展，提供了千载难逢的机遇。为了迎接大发展，两市的律师事务所必须开展全方位的对接与协作。

另外，两市还没有一家大型、综合、涉外的法律服务机构，难以满足经济发展的需要。两所合并，成立一家大型综合性的律师事务所，更是万民期待。放眼全省、全国、全球，两所尚是微不足道的小所。经济全球化、两市一体化的发展，对法律服务提出了新的更高的要求。这种小而全的律师事务所，越来越不适应经济发展的要求。

我与胡戈当即表态，坚决按厅长的指示办。但是，我们对成功没有把握。会后，我和胡戈分别在各自的所传达了司法工作会议精神。两所内部，对合并持怀疑态度。大河所的律师们说，除非大河所吞并大江所，胡戈下台。否则，我们不同意合并。如果胡戈担任合并后的律师事务所主任，不知将把这个所带到何处？

大江所的律师说，除非大江所吞并大河所，否则，我们不答应。如果大河所的青锋担任主任，为新所设置许多条条款款，还怎么开展业务？我和胡戈分头做本所律师的思想工作。我和青锋说，合并意味着妥协。必须制定出一个两所律师都能接受的制度，以制度约束人。这样，无论谁当律师事务所主任，都能保证律师事务所的健康发展。

70、公约之谈判破裂

在枫丹、白露两市司法局领导的压力下，我与胡戈坐下来，商谈两所合并事宜。胡戈说，合并后，我当主任，你当副主任。不是我争官，而是你拓展业务的能力差。你管好内务就行了，分配时少不了你的钱。

我说，两所合并还八字没一瞥，先不要谈分赃问题。要合并必须有共识。胡戈说，有什么可谈的？既然是大江所合并大河所，大河所不合时宜的方针必须抛弃。我说，既然你是这个态度，两所没有合并的可能。

两市司法局领导见状，分别向我和胡戈施加压力。我和胡戈只有乖乖地坐下来谈判。除了‘办案时为当事人保密、不说假话、不作伪证、敬业爱岗’的共识外，我们还达成了其它多项共识。

第一，办案路线。新所实行平民路线与边缘路线并存。我们认为，无论平民路线，还是边缘路线，都是走向成功之路。每个律师可以根据自身的条件进行选择。

第二，自律准则。律师必须依法办案，坚持最高标准与最低要求并存。每个律师都不能突破法律的最低底线，提倡将最高道德标准作为律师自律准则。

第三，成功标准。在评价一个律师是否成功时，应将律师的声誉与创收收入结合起来，综合考虑。侵略性、进攻性，求战、求胜欲望强、敬业、责任心强。

但是，在一些重大原则问题上，我和胡戈各不相让：

1，办案承诺。大河所反对向当事人做出胜诉承诺，认为案件结果非律师所能掌控。大江所说，不敢对当事人作出胜诉承诺，说明律师没有底气，怎么取信当事人？

2，办案方针。大河所坚持，忠于事实和法律，实现客观事实与法律事实、当适法律与实适法律、当作判决与实作判决的统一。大江所认为，一忠实三统一缺乏理论基础。客观事实、当适法律、当作判决为何谁说得清楚？律师办案，应当不问是非、事实，只求输赢。

3，攻防策略。大河所认为，律师必须在法律的框架内活动，除法律手段外，不可用其它法外功夫，左右法官、左右判决。大江所认为，胜诉是当事人唯一目标。

为了胜诉，律师必须树立勇闯禁区的思想，善于走钢丝、打擦边球。为了胜诉，必须穷尽一切法外手段，包括但不限于诉诸公众，请公众当法官，左右法官判案；诉诸专家，请专家当判官；转移焦点，将原告作为控告对象；转移焦点，将现行法律和制度作为控告对象。