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但,那更是很久以后的事情了。
***
4天后,一封邮件发到了严正、Steven、谭文聪、James、Ken以及 Ryan的邮箱中,内容很简单却也很振奋人心,至少发信人 Tim是这样认为的。
“亲爱的兄弟们,我在机场迫不及待地把这个消息告诉大家,希望你们能够在第一时间和我一起分享这美妙的时刻。我们一年多的努力终于有了结果,我们离我们的梦又迈进了坚实的一步。2个小时前,我已经代表亚联软件和冯董签署了投资协议。冯董会向亚联软件投资200万美金。”
从 Tim和严正在尔湾大学图书馆的一间小会议决定一起创业开始,到冯董签署了投资协议,历时一年七个月三天。虽然时间有些长,但是也正说明了几个人的执著和坚持。经历了这十九个月的努力、坚持和尝试,两个人的付出终于得到了收获。
这距离上一次在圣马特奥市(San Mateo)给那位老者的演讲,已经过去整整一年了。
第四章 激情燃烧的岁月(1)
在回去的路上,垂头丧气的 Steven向气急败坏的 Tim问了一个不该问的问题:“玩牌输的钱能不能回去报销呢?”
春节过后,陈永的公司已经搬到了新的办公室上班了。办公室在人大西门附近的一个新的办公楼。刚刚成立一年,公司已经搬到了 600平方米的办公室,难怪严正一直在说:在中国,赚儿童的钱的生意真是个好生意。
陈永把朝南最大的一个独立办公室空了出来,自己在旁边稍微小一些的那间办公室里面办公。这间空出来的办公室,陈永是留给严正的。严正从美国回来,就被陈永拉出去谈了几次。此次美国之行,不但坚定了陈永对自己所从事的行业的信心,而且让他坚信:要想做好这个生意,他需要严正这样的合作伙伴。只要有机会,陈永就会和严正谈起同一个话题:合作。
温和、儒雅,这样的印象让严正每次和客户做咨询时,都得到了客户的最大信任。而最重要的是,陈永看得出严正是真心热爱教育这个事业,真的喜欢小孩。而所有的小孩子,各个年龄段的学生,对严正也都非常喜欢。每次看着严正和小朋友一起快乐地交谈着,陈永就知道,又一笔生意谈成了。
有了这样的合作伙伴,生意怎能不火?
严正只是偶尔来公司,来了也都是在会议室坐下,打开笔记本开始工作。他还没有正式加入公司,也还没有下定决心在这里开始自己新的一段奋斗。
当张斌听说了严正现在做留学咨询的服务,第一时间就赶来找严正。他的很多客户都曾跟他提过类似的需求,让自己的小孩出国读书。对于张斌来说,钱不是问题,只要能够帮这些关键人物办成这事,自己的收益将远远大于自己目前的付出。所以听完严正对于公司的介绍,张斌高兴地笑起来:“老大,你早点告诉我呀!我春节就和你们一起去了!这太好了。我一直在寻找这样的一个服务机构。如果顺利,我应该每年都会有十个左右的关系户要把自己的小孩送到国外。真是不明白,为什么现在的人都要把自己的孩子送出去受那个洋罪! ”
严正提醒着张斌:“我们可不是人贩子,对于我们的客户,我们有严格的考核,并针对每个小朋友的特点,给出我们的方案。”
张斌:“我知道。我信你!所以都交给你了,钱不是问题!”
严正再次强调着:“不急!这本来也不是钱的问题。我们提供我们的服务,收取我们该收的费用。我们是要为这些孩子和孩子的家长的未来考虑,而不是为了赚钱就把孩子毫无选择地送到国外。记住!”
“是呀!不过,你放心,你的需求我们一定满足!”陈永显然不想丢掉这样一个大客户。
张斌:“好!那就这么定了。我一会刚好要去见个朋友,他一直说想让儿子去美国读书,就是学习成绩太差。我晚点把他的资料拿过来给你们看看。”
“好呀!我等你的电话。”陈永看到严正皱了皱眉头,抢着说。
张斌笑着说:“好,那我先走了。老大,你总是想得太多。理想归理想,现实是现实。谁跟钱有仇呀!”
严正很严肃地说:“你小子!君子爱财,取之有道!你给我记住!我还要再提醒你,国家规定,企业禁止赞助政府工作人员子女出国。这是变相的贿赂。你自己小心!”
张斌满不在乎地说:“放心吧!”
严正、陈永一起把张斌送到公司门口。看着张斌进了电梯,严正看着陈永,问道:“理想和现实到底差距有多远呢?”书 包 网 txt小说上传分享
第四章 激情燃烧的岁月(2)
“不知道!”陈永显然不愿和严正讨论这个问题,因为他从来也说不过严正。
陈永把严正拉进了自己的办公室问道:“你想得如何了?我们一起做吧!公司目前的状况非常好,这又是你喜欢做的事情,还犹豫什么?”一边说着,陈永从抽屉里拿出一张工行牡丹卡放在桌上,推给严正,“你来帮忙的这三四个月,我们的营业额接近长了一倍。你谈过的客户就没有不签约的,而且还带来了更多的新客户。这几天外面的电话声就没有断过。这是以你的名字存的10万块。比起你带来的生意,这不算什么,算是我的心意吧!”
严正看着那张卡说:“陈永,你这是干吗?我可不是为了……”
陈永打断了严正:“知道你要说什么,我也一定说不过你,但这个,你一定要拿着。你放心,在我的工资单上有你的名字,我也替你报过税了。这些都是正当收入。再说,我还没有替你上各种保险,已经很是欠你的了,你就别让我欠着了!还有,以后通过你介绍来的人,比如刚才那个张总,我一样会把收入的一部分打到这个卡上。不管你怎么想,我认定你是我的合作伙伴了。”
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