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第二十三章 高规格调研（第3页）

“秦总，这已经是我能做出的最大让步了，”兰胜春道，“我们这个时候介入，所承担的风险这您是知道的，我也要对股东有个交代。”

“兰总，您可是见过大世面的人，”秦红萼笑魇如花，“我知道，这点投资在您那里都是小项目，您不能再压我们了，我们已经从百分之十加到百分之十二，这已经是我们最大的努力了。”

“我压你们了吗，哈哈哈，”兰胜春笑道，“其实我们要的也是一个常规比例，五千万可不是一个小数目。”

“这我知道，”秦红萼道，“这也要看项目的大小和前景啊，我们的项目和团队您也看到了，我们对此非常有信心，我相信鼎元的回报一定错不了的。”

“看来我们还是有差距啊，”兰胜春意味深长道，“就算秦总说得不错，但这最后也不是我一个人说了算，我还是要征询一下其他股东的意见。”

对此，兰胜春说得也是合情合理，秦红萼也不宜逼得太紧，正事已经谈完了，剩下的就是出去设宴款待，平时很少喝酒的秦红萼也喝了不少，终于完成接待将客人送走。

“兰总，您这是在鼓励我们呢，”秦红萼道，“兰总对元源能如此重视，我们非常感动，我先在这里谢谢兰总了，哈哈哈。”

“秦总先别急着谢，我这是在商言商，后面还有很多细节需要谈呢，”兰胜春满面春风道，“我们今天能来这里，一是元源的项目吸引人，二是元源的团队也吸引人啊，重要的是人啊，有了这个基础，我相信我们很多事情都可以展开来谈，哈哈哈。”

“有了兰总这句话我就放心了，”秦红萼道，“那具体的细节商讨就由我们叶总来主持吧。”

看来兰胜春是个很会调动气氛的人，到了人家的地盘上，几句话就先入为主占据主动，看来他这些年在资本市场确实没有白混。

在一片欢快的笑声中，陆平野微微皱了皱眉，他知道兰胜春所强调的“人”一定不是自己。

在现场所有人看来，兰胜春热情洋溢，对双方的合作充满信心，与秦红萼和叶长风的交流也非常积极，一切都很自然。

但有了柳青青的提醒，在陆平野看来却另有味道，兰胜春的目光更多是落在秦红萼身上，并且这目光中不完全是商务的。

两位老大开完场，叶长风强压着内心的兴奋，算是比较平稳和坦诚的开始与对方交流细节。

其实这个项目双方都已经过了好几次，陆平野就技术方向和项目前景也和对方进行过深入沟通，今天这些事情就免了，直接切入主题谈合作条款。

资本进入一家初创企业投A轮，冒的风险还是比较大的，一般是要看被投企业的团队是否稳定，项目的前瞻性和持续力是不是有保障，关键还是看上市的前景。

从这个角度，所探讨的问题无外乎就这么几个方面，入资数额，所占股份，项目计划，上市时间表，退出条件，对赌条款等等。

对于融资公司来讲，到了这一步何尝不是一次赌博，有了钱就可以快速将项目推进和把公司做大，如果达成计划，顺利拿到下轮投资直至上市，就会对各方都有个交代，但如果到了哪一步走不下去了，这公司最后是不是自己的都很难说。

有了前几次的接触，大家对双方的底牌都摸得差不多了，所以整个商谈进展得还是比较顺利，鼎元对于持股要求也是做出了让步，降到了百分之十三。

“秦总，这已经是我能做出的最大让步了，”兰胜春道，“我们这个时候介入，所承担的风险这您是知道的，我也要对股东有个交代。”

“兰总，您可是见过大世面的人，”秦红萼笑魇如花，“我知道，这点投资在您那里都是小项目，您不能再压我们了，我们已经从百分之十加到百分之十二，这已经是我们最大的努力了。”

“我压你们了吗，哈哈哈，”兰胜春笑道，“其实我们要的也是一个常规比例，五千万可不是一个小数目。”

“这我知道，”秦红萼道，“这也要看项目的大小和前景啊，我们的项目和团队您也看到了，我们对此非常有信心，我相信鼎元的回报一定错不了的。”

“看来我们还是有差距啊，”兰胜春意味深长道，“就算秦总说得不错，但这最后也不是我一个人说了算，我还是要征询一下其他股东的意见。”

对此，兰胜春说得也是合情合理，秦红萼也不宜逼得太紧，正事已经谈完了，剩下的就是出去设宴款待，平时很少喝酒的秦红萼也喝了不少，终于完成接待将客人送走。

“兰总，您这是在鼓励我们呢，”秦红萼道，“兰总对元源能如此重视，我们非常感动，我先在这里谢谢兰总了，哈哈哈。”

“秦总先别急着谢，我这是在商言商，后面还有很多细节需要谈呢，”兰胜春满面春风道，“我们今天能来这里，一是元源的项目吸引人，二是元源的团队也吸引人啊，重要的是人啊，有了这个基础，我相信我们很多事情都可以展开来谈，哈哈哈。”

“有了兰总这句话我就放心了，”秦红萼道，“那具体的细节商讨就由我们叶总来主持吧。”

看来兰胜春是个很会调动气氛的人，到了人家的地盘上，几句话就先入为主占据主动，看来他这些年在资本市场确实没有白混。

在一片欢快的笑声中，陆平野微微皱了皱眉，他知道兰胜春所强调的“人”一定不是自己。

在现场所有人看来，兰胜春热情洋溢，对双方的合作充满信心，与秦红萼和叶长风的交流也非常积极，一切都很自然。

但有了柳青青的提醒，在陆平野看来却另有味道，兰胜春的目光更多是落在秦红萼身上，并且这目光中不完全是商务的。

两位老大开完场，叶长风强压着内心的兴奋，算是比较平稳和坦诚的开始与对方交流细节。

其实这个项目双方都已经过了好几次，陆平野就技术方向和项目前景也和对方进行过深入沟通，今天这些事情就免了，直接切入主题谈合作条款。

资本进入一家初创企业投A轮，冒的风险还是比较大的，一般是要看被投企业的团队是否稳定，项目的前瞻性和持续力是不是有保障，关键还是看上市的前景。