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第9部分（第1页）

&；#61551；拟定好谈判策略：分析充分准备底线

&；#61551；准备相关道具：报价表产品检测报告企业相关资料（复印件盖章）

＇谈判管理＇谈判态度

&；#61551；态度诚恳

&；#61551；坚持多听少说

&；#61551；不要操之过急或仓促应答

&；#61551；不要轻信数字

&；#61551；报价时要留有余地

&；#61551；陷入僵局，适时叫停

&；#61551；不要一时冲动

&；#61551；拖延时间

&；#61551；反复强调已经做出让步

&；#61551；分拆与组合

&；#61551；利用“第三者”，人海战术

&；#61551；换位思考

&；#61551；及时记录备忘录

＇谈判管理＇谈判12戒

&；#61551；准备不周

&；#61551；缺乏警觉

&；#61551；脾气暴燥

&；#61551；自鸣得意

&；#61551；过分谦虚

&；#61551；不留情面

&；#61551；轻诺寡信

&；#61551；过分沉默

&；#61551；无精打采

&；#61551；仓促草率

&；#61551；过分紧张

&；#61551；贪得无厌

……

胡海的发言也引来了一阵阵掌声，而这些掌声也是胡海现在迫切需要的，他走下主席台，深情地鞠了一下躬。

郑本亮上台时，他阴沉着脸地说道：“各位同仁，本人接到会议通知后，要求我培训大家KA与特殊渠道的业务知识，这两个部门都是新部门，我自己也不熟，所以呢没有准备好资料，与大家共同分享，很抱歉。”　。　想看书来

第31章