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第9部分（第3页）

【原文】

白知者明，人莫说之。

【译文】

了解自己的人明智，人们不要去游说他。

【释评】

喜欢游说的人，如果只在夸夸其谈上下工夫，终有败下阵来的时候。其实，再动听的言辞如果偏离了方向，也会让人生厌。游说都有其片面性和欺骗性，在自知者眼里，游说者的夸大其词能让他们保持警惕，毫无所动。从这个意义上说，游说不是万能的，用行动来打动别人也是必不可少的，辞说还需慎加使用。

【事典】　　陆侯的自信

北魏时期，陆俟作为长安镇的大将，与高凉王拓跋那一起平乱，大破乱军首领盖吴的军队，掳获了盖吴的叔叔。

一战告捷，群情兴奋，诸将便请求把盖吴之叔押送京师，求取朝廷封赏。陆俟却不同意，他对诸将说：

“盖吴之乱，不可不平，如今贼首盖吴未灭，我军岂可懈怠？盖吴之叔当有大用。”

诸将动问说：

“贼人与朝廷作对，自知必死，岂能劝而归降？如今贼众大部被歼，想那盖吴也不足为惧了。”

陆俟驳斥说：

“盖吴自为贼首，反心早成，我自知不能劝降，是以才要决心擒杀。不过盖吴既逃，非其亲信不能抓到他。我之所以留下盖吴之叔，正是想借助他完成此功。”

于是陆俟派人前去游说盖吴之叔，劝他归降，且说：

“陆将军仁厚待你，不然你早就没命了。他力排众议，让你戴罪立功，这是你的难得机会，应该好好把握啊。”

盖吴之叔哈哈一笑，鄙夷道：

“你们只不过假仁假义罢了，谁会相信呢？我自知罪在不赦，自不会做那出卖亲人之事，你们还是死了这份心吧。”

劝降之人好说歹说，盖吴之叔只求速死，丝毫没有屈服之意。

高凉王拓跋那十分生气，他对陆俟说；

“此贼人如此顽横，再劝无益，不如趁早杀了他。”

陆俟一叹说；

“杀他容易，我是担心从此盖吴难灭啊。”

拓跋那重声道：

“盖吴已成孤家寡人，将军大可不必忧心太过，难道死灰还会复燃吗？”

陆俟郑重说；

“青蛇断其头犹能为害，何况仅除腹心乎？盖吴死心造反，必会卷土重来，我们还是降服盖吴之叔吧。”

陆俟亲自去见盖吴之叔，令盖吴之叔奇怪的是，陆俟却只字不提劝降的事，反是和他说起家常的话来。陆俟问他：

“你是有妻室儿女的人，不知她们现在生活怎样？”

盖吴之叔生硬地说：

“世乱如此，她们只能勉强活命而己。”

陆侯又说：

“做男人的艰难，我也一样。我常年在外，我的妻室儿女也不得安闲啊。”

如此几次见面，陆俟都和盖吴之叔闲聊，盖吴之叔便忍不住说道：

“你不劝我投降，难道只是说这些吗？你要干什么呢？”

陆俟回答说：

“我知道你是个有自知之明的人，还用我规劝吗？我是让你知道，因盖吴造反，真不知有多少人妻离子散了。盖吴为了满足他个人的野心，欺骗民众作乱，我身为朝廷大将，不能为民除害，又无法劝你改邪归正，心中有愧啊，故而和你深谈。”

一句话让盖吴之叔浑身一颤，不再出声。陆俟又命人善待他，不仅给他好吃好喝，更不许大声喝斥。