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第25部分（第3页）

“毕谌本为曹操的谋士，他能投奔于我，竭心尽力，可见曹操不久当亡了。”

有人对毕谌的忠心表示怀疑，说：

“毕谌家人在我们手上，他投奔大人，当是迫不得已之举，说不定毕谌现在仍有余恨，大人小该过分相信他。”

张邈笑着摆手，他分析说：

“毕谌身为孝子，他不为自己设想，也会为家人打算。他能离开曹操，就说明他还是以亲情为重，只要他的家人在我们掌握之中，他就不会背叛我了。”

吕布被曹操打败后，毕谌也被活捉了。毕谌的故友担心曹操不会饶恕他，谁也个敢替毕谌求情。

毕谌白料必死无疑，他让人向曹操传话说：

“我辜负了大人的厚恩，自不敢苟求活命了。我为家人遭难，虽投敌犯了死罪，但我并不后悔。望大人看在以往相交的情分上，不要加罪我的家人，这样纵是我死了，也会感激大人的恩德。”

曹操身边的人有人列举毕谌的罪证，力劝曹操说：

“毕谌变节投敌，言而无信，他还向逆贼献计献策，可见其人乃真心侍敌，并不是无奈应付。大人不可心存仁念，杀他正可一解大人怒气。”

曹操闻言大笑，他反问道：

“你并不知我，何言我有怒气？你也不知毕谌，自不能妄下断言。一个人对他父母能孝顺，难道不是也能对他的君王尽忠吗？这正是我所寻求的人才啊。”

曹操赦免了毕谌，还任用他为鲁王国的相。毕谌叹服曹操的知人大度，只有尽心做事了。

【原文】

不知其情，无以降之。

【译文】

不了解他人的真实状况，就不能及时降服他。

【释评】

把对手的底细摸透，了如指掌，始终是战胜对手的一个重要前提。一个人的实际状况是不会轻易显现的，这需要耐心细致的调查和取证才能搞清，在此不下大工夫是不行的，没有捷径可走。没有底牌可打的对手是最脆弱的，在他们的要害处轻轻一击，也就致命了。清楚他们的虚实，便会掌握他们的动态，抢在他们之前出手，被动的就不会是自己。

【事典】赵广汉的“钩距法”

西汉宣帝时，赵广汉为京兆尹，是首都长安的父母官。

赵广汉刚上任时，趋炎附势之辈争相拜访他，赵广汉却一个也不见，他命人传话说：

“我职责重大，若与你们私下交结来往，他日恐有流言传出，于你于我都不利。我办事向来不徇私情，在我这准也得不到半点好处和关照，你们又何苦呢？”

赵广汉拒绝献媚拉拢，却与下属、百姓打成一片，毫无官架，有时兴致一来，他与他们往往能谈个通宵达旦。

在与他人的交谈中，赵广汉渐渐总结出了探知实情的方法——“钩距法”。这种方法讲究调查，注重对比推算，结果往往十分准确。赵广汉曾对人说：

“我想知道马的价格，用‘钩距法’行事，我却先问狗的价格，再问羊价、牛价，最后才问马价。这样层层验证，一番比较计算后，我就知道马价是高是低了，一般不会有什么大的差错。”

赵广汉的好友对他的“钩距法”不感兴趣，一次对他说：

“我们在朝为宫，自不屑和商贩讨价还价，你钻研此道，又有何用呢？”

赵广汉推心置腹说：

“为官者若不熟悉民情，洞察一切，又何能造福一方、保一方平安呢？‘钩距法’不仅可以用来了解市场行情，用于政务，它也可以让我知己知彼，对症下药。如果我偏听偏信，真不知要有多少错案发生，而真正的害群之马就要逃脱惩罚了。”

当时，长安的治安形势一度混乱，百姓受害的事时有发生，官匪勾结十分猖獗。面对严峻的状况，赵广汉召集心腹届下说：

“我上任伊始，并不熟悉此中内情，想打击犯罪，也不知从何下手。何况情况不明，乱下重手只会引起混乱，我想让你们暗中侦察，把盗贼的踪迹摸清。”

心腹属下面有难色，他们说：

“盗贼行踪诡秘，出入不定，在此用力难出成效。从前官员都是有事打压，无事清闲，大人何必自讨苦吃呢？”

赵广汉脸上肃穆，他郑重道：