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是啊,齐奈想,客户什么样的需求都可能有,既要满足对方,又要表明自己的立场,敢于开口要条件,这也确实需要点技巧。
“行,你去忙吧,我联系他吧。” 齐奈一边说,一边琢磨怎么和王主任谈。
过一会儿,齐奈拿起电话给王主任打了过去。
还没等齐奈说话,王主任便说道,“齐总,不会有变化吧。”
“瞧您说的,”齐奈笑道,“您大老远过来,我欢迎还来不及呢。”
王主任讪讪地笑起来。
“主任,我是想这样,”齐奈说道,“明天您先自己过来,我们旁边不远就有个商场,您先让您外甥女到那儿逛逛,咱俩先在我们旁边的咖啡馆聊一会儿,然后再叫上您外甥女一起吃午饭,我再和她谈,您看这样行吗?”
“行,可以。”
然而到了约定的咖啡馆,王主任还是带他外甥女一起来了,齐奈心想,怎么这样不职业,双方的条件都没谈清楚,怎么就着急把她带了来呢。
远远看见齐奈,王主任连忙招呼她入座,边说,“齐总,这是我外甥女,”又扭头对女孩说,“莹莹,这就是齐总。”
“齐总,您好。”齐奈一见,倒是个眉清目秀的小女孩。
“你好,莹莹。”齐奈伸出手来,和她握了握手。
三个人坐下来,一通寒暄后,齐奈和方莹聊起来,但也仅限于了解方莹的情况,德信的情况半点都没说。这个女孩以前做过保险,齐奈想,做销售心理素质应该没什么问题,至于业务知识可以通过培训让她掌握。
聊了一会儿,王主任见齐奈什么实质性的都没谈,便说,“齐总,要不把你这儿的情况跟我们莹莹说说。”
齐奈笑笑,对方莹说道,“莹莹,我有点别的事先和你舅舅说说,那边有电脑能上网,你先自己去上会儿网,我们说完一会叫你,好吗?”
方莹礼貌地笑了笑,便起身去上网了。
43。不是还有您替她发提成呢嘛
见她走远了,齐奈扭回头来朝王主任一笑,“主任,您这外甥女还挺灵气的。”
“可不是,其实她在石家庄工作也还不错,虽说是做保险,但这孩子挺能闯,她就是觉得来北京会有更好的发展,这不,我才麻烦齐总。”
齐奈点点头,“趁年轻,是该闯一闯。”
王主任赶紧说,“是啊,她一说,我马上就想到齐总这儿了,我说我认识个女老总,年纪轻轻就很厉害,你正好去跟人家好好学学。”
齐奈笑道,“主任,承蒙您夸奖,我可不敢当。咱们还是商量商量,给她个什么职位吧。”
“哎呀,什么职位不职位的,我早跟她说了,她到齐总这儿就是来学习的,什么职位工资的这些都不重要。”
“别,主任,人家小女孩那么有追求,咱们也得结合她的情况来考虑。我是这样想的,说实在的,我们这其实真不缺人,也就是您,换了别人,我肯定不敢应这事。岗位呢,象后勤支撑这些的,活就这么多,不便再安排人,否则大家都得琢磨她的来头,到时她就被孤立了,同事关系反倒不好相处。也就是销售岗,添人还说得过去,因为只要出业绩,多少个销售都不多。”
“销售…”王主任有些迟疑,“她一个女孩子,做销售会不会工作压力太大了。”
“您也太小瞧莹莹了,她连保险都做过了,做我们这的销售肯定没问题,何况有您照顾她呢,她还愁什么啊。”
王主任有点尴尬,“呃,我是可以照顾她,但是,你要安排她做销售,直接负责我们单位,我可能就不太方便。”
“这个没关系,销售过程一般都是电话联系,培训实施时,可以不由她出面,但您这边的业绩都挂在她头上。”
王主任有点儿打哈哈似的点点头。
齐奈叹了口气,又说,“主任,您也知道,我们公司规模不大,就是几个女人小打小闹的,像我们这样的小公司,真养不了闲人。但莹莹这女孩,我一看就挺喜欢的,她肯定不会是闲人,她做过保险,销售心态肯定差不了,又有您帮她,说不定,她将来还成了我们这儿的骨干销售呢。”
王主任笑起来,“是啊,这孩子挺能吃苦的。”
“您放心,我肯定会好好培养她,争取将来不单纯依靠您这儿也能出单子。”
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