北斗星小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第89部分（第1页）

“因为我们的需求量实在太大了，任何一个厂商剩余可供只有分配的份额，都不可能够我们用的。

“即便是去找联发科，最后还是要去找其他厂商调配。所以实际上，我们只有一条路可以走。

“所以董事长，你看看，这件事情，是你去，还是我去？”

陈建生无奈的摇摇头：“什么你去我去，肯定是都去，分头行动，挨家挨户的去找啊！”

李智继续说道：“那我们现在就行动？”

陈建成迟疑了一下，然后最终还是点了点头：

“忍忍吧，渡过了今年，明年的份额，高通敢卖多少，我就敢要多少。

“以联发科处理器为核心的手机型号，也要开始做了，明年不能再在高通这一颗树上吊死。”

“我明白。”李智点点头，准备起身离开。

陈建生和李智都是一副很不情愿的样子，但是也没有太过悲观。

因为他们心里都明白，去找其他手机厂商要处理器份额，成功的可能性是很大的。

毕竟这是个市场，一起都以利润为核心，空拿着处理器份额，却卖不出产品的话，只会占用资金。

如果卖给星辰科技的话，还能得到一笔额外的利润，正好可以补贴他们惨淡的销量。

只是他们必然会刁难去谈判的星辰科技的人，而且必然会开出很高的价格。

而星辰科技又不得不接受。

这样一来星辰科技的手机销售的利润，白白的让他们拿去了一大部分。

这件事情，陈晨觉得很亏，而且亏的没有必要。

于是陈晨开口道：“李叔叔你稍等一下，我有个意见，你们听听看，可不可行。”

“嗯？”李智愣了一下，收住了脚步。

陈建生也抬起了头，现在他已经越来越相信陈晨了，所以听到陈晨有意见，马上就来了兴趣：

“晨晨你有什么办法，快说出来？”

陈晨清咳一声：“我觉得，我们没必要去找其他的手机厂商，我们直接去找高通，让高通去和其他手机厂商谈判就行了。”

“让高通去给我们谈判……”陈建生微微皱眉，稍微思考了一会儿之后，微微点头道，“这似乎是个不错的主意，老李，你怎么看？”

李智稍微想了一会儿：“我觉得值得一试，普通手机厂商，一般是不敢轻易得罪高通的，否则轻则断供，重则起诉你侵权。

“而且高通擅长一对一协商，也就是各个击破，他对于怎么和下游的手机厂商谈判，有着极其丰富的经验。

“更何况，商场之上，一切以市场说话，销量说话。占据市场的就是大爷，而卖不出去东西，回不来款的，供应商给他们停止供货是很正常的事情。

“我们现在是高通最大的客户，未来也会是最大的客户，明年的出货量，我们甚至可以一家全吃掉，现在帮我们一把，对高通而言是举手之劳，他们没有拒绝的理由。”

陈建生也微微点头：“不错，那些手机厂商，卖不出去货，自然也不会急着找高通要后面的货，所以高通才会把这一个月的所有产能全都给了我们。

“既然他们不着急要货，那么他们的订单就继续推迟好了！而我们在未来一个很长的时期内，销量都会一直维持在一个很高的水平。

“我们明年的订单数量，肯定会超过以前的所有手机厂商，这个就是我们用来要求高通的依仗。

“对于高通而言，是继续压着库存，等着其他手机厂商来提货，还是直接现金卖给我们，这个选择，应该不难做。”

听了陈建生的分析，李智脸上的表情明显轻松了很多：“那好，我现在就去和高通沟通一下试试。”

“去吧……”陈建生点了点头，然后又叹了口气，“只可惜我们没有自己的处理器，只能受制于人啊……”

李智无奈的摇摇头：“这也是没办法的事情，我们自己的手机，这才是刚刚起步，还没有条件去想自己的处理器的事情。

“像华为，凭借全球第一大通讯设备制造商的底蕴，研发了这么多年，也才勉强能追上高通而已……”

第203章　与虎谋皮