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第18部分（第2页）

原本，他是不想这样当众逼单的，但是王小黎的干脆离开让他有些紧张。也就只好出此下策了，还好，真的有人愿意买这套房子！

其他人见贾天已经准备下单，也就对这套房子打消了念头。这套房子虽然性价比高，但是这批客户大多数都是想要买130万左右的房子，150万的报价早就超过他们的承受能力了，就算是140万，他们也觉得贵了些！

于是其他人都跟着李亮准备继续看房，除了一个人，就是那位高瘦眼镜男，名叫康平。

他并没有跟着李亮继续看房，而是尾随着刘丰他们，走向了门店……

第四十二章　单方意向合同

第四十二章单方意向合同

这头，王小黎、冯翠已经领着郑刚来到了门店。经过路上这几分钟的销讲，此刻郑刚已经彻底打定主意要买下这套房子了！

说起来冯翠能这么顺利的逼单，还要感谢刘丰！

郑刚这个客户她也带了大半个月了，一直都是倾向于观望，要不是今天刘丰忽然带了一大堆客户来，变成了集中约看，说不定还没法给郑刚这么明显的紧迫感呢！

“翠姐，那你约房东过来吧，我和他当面谈谈！”郑刚在会议室里坐定后说道。

冯翠道：“郑先生，是这样的。这个房东并不是本地人，而是居住在外地的。所以他才把钥匙放在我们公司，并且嘱咐我们，有客户看中的话，就直接下意向金，由我们送到外地去给他！”

“可是我跟他的价格还没谈妥呀！”郑刚道：“如果到时候他不答应140万卖给我，你们不是白跑一趟吗？”

冯翠自信的笑道：“郑先生，我给你看一下我们的意向合同，你就明白了……”

说着，冯翠就把刚刚从丹丹那领来的意向合同摆在了郑刚的面前。

所谓意向合同，也就是中介俗称的单方！顾名思义，单方面合同！

是由客户先跟中介公司签署一份条件限定合同，委托中介去跟房东洽谈价格，然后把客户的要求明确写清，在与房东洽谈时，不得超过这个限定合同的底限！

然后，再签署一份只有签名的双方意向合同，其他条件空白。就是为了方便经纪人灵活谈判！

比如说，郑刚现在想要140万买这套房子，那么在意向合同上就写140万，冯翠就只能够按照140万以下的价格来谈。假如冯翠忽然超水平发挥，把价格给谈到了138万，那到时候就可以在空白的合同上写138万！

郑刚仔细看了一遍单方合同，感觉没什么问题，于是又对冯翠问道：“你觉得房东140万能卖么？”

冯翠摆出一副非常诚恳的表情，缓缓道：“郑先生，这也是我想跟你说的。根据我对这个房东的了解，我估计至少得145万，140万他应该不会出售。所以我建议你能够稍微提一点价格！”

郑刚有些犹豫道：“翠姐，我的情况你是知道的。我原本只想买130万左右的房子，这套房子如果不是因为性价比这么高，我也不会出手的。你看是不是再帮我跟房东好好商量商量？”

冯翠为难道：“那……要不写143万？你总要给我一个跟房东讨价还价的空间呀！不然我也没办法谈下去的！”

两人都是一脸为难的表情，可是郑刚心里想的却是：其实145万他是可以接受的，但是现在行情毕竟这么差，143万能够搞定就最好了！

而冯翠则想着，房东报价147万，但是房东身处外地，并不了解市场行情，还是有很大希望的！

最后两人又商谈了几句，最终把单方合同价格定在了142万！

接下来刷卡付意向金之类的且不去说，郑刚前脚刚离开，刘丰领着贾天就进了门。

刘丰刚把贾天在会议室安顿好，同样跟他说明了房东在外地的情况后，去丹丹那领单方合同。

可是丹丹此刻却去了卫生间，并没有在工位上。刘丰只好自己动手登记，却发现桌子上摆着一份签好的单方合同备份。

“142万？”他刚看清数字，丹丹回来了，于是他连忙装作没看见的样子。

毕竟原则上，他是不能看这个备份的。

从丹丹手里领走了另一份单方合同后，刘丰刚要进会议室，却发现高瘦的康平正在前厅等着他。

“小刘，你来！”康平冲刘丰招招手，把他拉到门外，说道：“刚才看的那套房子，我也有意向！”

“啊……”刘丰有些惊讶，不过瞬间也就明白了。之前带他们一起看房的时候，他就对这个康平印象颇深。

他似乎对每一套房子都看的异常仔细，问的问题也最多，但是从他说话透露出来的感觉，却是一个爱耍小聪明的人！

像刘丰这样的老经纪人，自然一眼就能判断出客户的秉性来！

“可是贾先生已经决定要下单了呀！”刘丰确实有些为难的说道。

只见康平自信道：“我刚才都听见了，他只愿意出140万！而我愿意出142万！”