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第14部分（第2页）

我点点头说：〃好的，太傻，我想我会马上开始着手学习推销，学习如何把自己推销给教授。嗯，我应该从哪里获得这类指导呢？〃

〃网上的就足够了。〃太傻说：〃去看看一个优秀的推销人员，到底需要什么素质，要重视什么问题，电话营销的途径和手段，如何从陌生人那里赢得好感，如何把握客户的情绪，如何有效地跟踪，如何尊重对方，如何用语言引导客户的思维，如何让客户说出自己的需求，等等。这些东西，你都可以在网上找到，书店里也不难找到相关读物。但是，仅仅读书是不够的，你要用自己的大脑去思考、去学习，这样才能真正把握到留学营销的实质，而不至于弄巧成拙。恩，Jim你知道推销最经典的案例是什么吗？……让和尚买梳子……我想你一定可以明白这些道理，只要你愿意去把握自己的命运，你就一定可以做到。〃

我点点头：〃谢谢你，太傻，我想，我首先是要〃行动〃，我会按照你说的去做。我想，下次谈话你将能分享到我做〃推销员〃的经历。

太傻笑着点点头，向我告别。

和太傻的第六次谈话就这样结束了。

是的，为什么要等待别人来决定自己的命运呢？为什么要鄙视那些掌握自己命运的推销员呢？我应该去努力获得结果，而不是等待好运。我要去努力，我要开始学习销售的技巧，让自己成为一个最伟大的推销员。嗯，不是有一本书，书名就叫做《最伟大的推销员》吗？也许我应该找来看看。

晚上回到家，我依旧给太傻写了一封邮件。

太傻：

谢谢你再次为我打开了一扇门。我们的生活其实是非常丰富多彩的，但是，需要一双明亮的眼睛去发现自己身边的保障。是的，这应该也是一种〃超越自己〃吧，为什么要等待着别人的恩惠呢？

下面是我总结的这次谈话的几个要点：

以下为章节总结，换字体：

1。专业价值的提升，要经得起语言表述的考验。知识来不得半点虚假，教授一眼就能看出你到底懂什么、不懂什么。不要等到教授面对的时候，再去亡羊补牢。要在平时就注意切实地提高自己的水平。

2。任何小道消息、网上讨论、内部信息，都不会对申请选校有什么实质性的帮助，也没有必要浪费时间去搜集整理上述信息。

3。学校的专业重点方向、招人信息、教授的特点、奖学金分布，都是公开的信息，不要在所谓的选校上浪费时间。

4。如果你无法获得准确的申请学校的信息数据分析，那么，参考你现有的信息就可以作出选校方案，这种方案和你花了无数时间搜集、整理信息后才确定的选校方案没有本质区别。

5。申请的后期，最主要的工作是积极主动地向教授推销自己，而不是消极地等待教授来与你联系，所谓的〃套磁〃意义也不大。

6。做一个自己命运的推销员，首先需要打破自己心中的障碍，只有你愿意放低自己的位置，才能有机会把握自己的命运。孤芳自赏，自怨自艾，只会让自己后悔。

7。推销是一门艺术，善于从身边的事例中发现和学习这门艺术，并将其融会到申请中，做一个最伟大的推销员。

Jim

NO7行动……永不放弃的不懈努力

当我快步走进现代城楼下的那一家太傻在电话里描述的咖啡厅后，一眼就看见了太傻，当时，他正坐在一个角落的沙发上看杂志。

〃下午好，Jim，你今天看起来气色不错。〃太傻看见我，很高兴地对我说。

〃昨天我已经把所有的申请材料全部寄出。谢谢你给予我的帮助，我对今年的申请充满了信心。现在，我有一种很轻松的感觉。〃我点头说道。

太傻说：〃嗯，看来你最近的进展不错嘛。从上次谈话到现在，算来也有两周了。这两周，你主要的收获在哪里呢？为什么觉得对未来充满信心呢？〃

我回答说：〃这段时间我看了一些销售类的培训资料，对你上次和我说的销售技巧很有感悟，所以，我设法和几个我确定申请学校的负责招生的人，主要是几个教授通了电话，我很详细地向他们介绍了我做的工作、参与项目的内容、以及希望未来学习研究的方向。几乎所有与我通过话的教授，都对我的背景很感兴趣，他们基本上认为我是很有竞争力的，大部分教授建议我按照正规的申请程序把材料寄给他们。从他们和我谈话的语气看，我觉得自己最后获得录取不会有很大的问题。十一月初，我曾把申请材料寄给一位教授，本周一的晚上，这位教授打电话告诉我，他们已经看过我的申请材料及一些附加资料，对我的背景和研究方向很感兴趣，随后他问了我一些具体的细节问题，我回答得很好。我个人觉得，教授对我的回答很满意。于是，他很直接地告诉我，基本已经确定录取我了，不过在明年二月份前后，招生委员会还需要讨论，并最后确定。他还很细致地询问了我还申请了哪些其他的学校，我都如实地告诉他了。嗯，太傻，你知道吗，前两年我每次都申请这个学校，两次都遭到拒绝。我还以为这个学校根本不搭理从中国来的申请人呢。现在看起来，这个学校对申请人的背景筛选是很严格的，申请者若是不具备一定的实力，基本上连面试的机会都不会有。现在看起来，太傻，你说的对，提高自身的实力，才是最关键之所在，其他的东西，诸如文书，诸如推荐信，诸如选校，都是次要的……其实，这是很简单的道理，似乎谁都能明白，但是，真正了解其中精髓的人又有几个呢？就好像我以前做申请时总是认为，我就是这样了，不会再有多少提高的空间了。其实，一个人真正需要突破的是自己内心的恐惧或自负，只要过了这两关，不管你是什么背景，你都有无限提高自己的机会和发展空间。〃

▲虹桥▲书吧▲。

第48节：行动……永不放弃的不懈努力（1）

太傻点点头，说：〃Jim，你确实有了很大的收获。而且，你把你现在的收获归因于对自己的恐惧和自负的突破，从这一点上看，现在的你与我们首次会谈时的你完全不一样了，不在一个层面上了。你看，你现在充满了信心，对未来不再疑虑，对自己不再怀疑，这种感觉很好，对吧？〃

我说：〃是的，太傻，所以我要谢谢你。如果不是你，我永远走不到这一步。前两天的时候，我偶尔在太傻论坛上浏览，从一些言论中我好像看到了自己当初的影子。论坛上有这样一场讨论，话题是〃本科生申请，优势在哪里〃。大多数参与讨论的回帖者都很沮丧，因为他们事实上都在准备寄材料了。他们知道，研究经历、论文、实际的项目经验很重要，和研究生相比，本科生在这方面基本上没有任何优势可言。但是，几乎每一个人都认为，现在都十二月了，什么都没法改变了，没有一个人会站出来说，其实现在还有很多机会，我们还有很多方法可以用来提高自己的实际水平。所有参与讨论的人，更愿意相信一些虚无飘渺的东西。比如，有人说，本科生申请最大的优势是在于〃潜力〃，这个是在文书中应该体现的重点，他阐释说，研究生的研究方向都定型了，而作为一个尚未定型的本科生，却有无限的可塑性，于是潜力无穷。他还说，教授录取本科生，实际上都是在选