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第35部分（第2页）

常院长心说：你才在一院工作多久，能有什么了不起的关系。但不好驳王雨的面子，又抱着死马当活马医的心理，给了王雨长假，让他在上面好好活动，还让会计去买了一条红塔山香烟供王雨使用。

王雨心中窃喜：自己的药品销售正在关键时刻，刚刚发愁没有时间打理，机会就来了，连香烟都有了，不禁暗暗感激那个死鬼。至于鉴定他倒一点不急，就以前的了解，宁城的鉴定也一样是走过场，何况还有局里出面，肯定会维持原鉴定结论。如果以前常院长会因为自己帮柳阿牛出头而记恨的话，这次就可以消弭两人的隔阂，这可是一箭双雕的大好事。

王雨当即赶到宁城，叶知秋已经亲自押着货过来，带了大堆的宣传资料和小礼品，还带了一个做过医药代表的女孩小云，刚好跟梦洁一人负责一家医院。看到王雨，掏出一万元钱，很牛气地拍在他手上：“知道你小子困难，就尽管用吧，超过该我分摊费用的部分算我借你的，赚了钱还我。”

热血青年在跟好朋友合伙做生意的初期都是极其豪爽非常信任对方的，在他们心中友情要比钱重要得多，他们相信对方也不会为了钱而背叛友谊。尤其这种生意没法开出单据，他们心里就更认为应该信任合作伙伴，否则还怎么做生意。现在的叶知秋三人也是这样。

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拿到钱，王雨大喜，初步的启动资金没问题了，一院那边胖子也已经搞定，这下子万事俱备，就看能不能让医生们使用了。

由于准备工作做得充分，每一个环节都已经打点好，不久药品就顺利地进了两家医院。王雨却发现：二院除了进自己的药，也同时进了差点挤掉自己的那家的药，还是同一类的，连售价和回扣比例都几乎一样。对方在临床医生那里也下了大力气，三名医药代表从早到晚泡在医院里，看到机会就跟医生交流送礼品。由于他们是二男一女搭配，甚至已经能请男医生出去洗澡打牌。相比之下，梦洁和小云虽然都很机灵也很卖力，但毕竟一家医院只有一个人，而二院的医生都很忙，要等好久才有机会接触一个医生，所以一个星期下来还有很多医生不知道有万注射液跟金胶囊。部分跟对方出去玩过的男医生更是对她们不理不睬，但这种喜欢在外面玩的医生，往往就是开回扣药最积极的医生。一时之间，王雨他们被对手挤压得几乎喘不过气来，销售的药品数量比对手少了许多。

叶知秋早回去上班了，胖子和王雨两个未来的大老板痛骂费主任这个老狐狸兼王八蛋一顿后，苦着脸相对无言。王雨灵机一动：关键原因在于药品还没有被医生们接受，不接受的原因一是因为人手不够，二是因为跟医生关系不密切。自己这边不是真的人手不够，不过自己和胖子不方便直接到医院里促销，但在医院外头可不要紧。何不通过已经具备的关系，召开全院座谈会，在会场上跟医生们初步交流得到联系方式后，自己和胖子再请他们出去玩。

胖子听了大声叫好：“这样就不存在医生不知道我们药的问题了，而且在心理上也容易接受，容易形成全院使用的好气氛。而我们陪那帮家伙玩，可比什么医药代表更容易密切关系，你小子真tm的是天才。”——

这种药品促销手段在当时新鲜，现在已经是最常用的手段

三　第27章　钞票啊钞票

办法似乎是不错，可是人家凭什么要参加你的座谈会？不要说费主任没有能力命令全院的医生都参加，即使那位已经收过红包的副院长，也不好直接出面。唯一的办法就是请费主任代表药剂科发个新药座谈通知，再请各相关科室的主任组织自己的部下参加，只要主任们愿意组织，这事就成了。但是主任们凭什么听你的？得有好处才行。钱送少了主任们根本不在乎，多了成本太大。而且主任们要让部下参加，也得有个理由，医生护士都是明眼人，什么研究药理、了解新药之类的鬼话肯定不好说，只有干脆出一点血给科室，主任们才理直气壮。这帐一算下来却吓死人，二院相关的医生近千，每人身上花10元也要上万，何况10元人家根本看不上眼。还有要送给主任们的钱，以后跟医生们联络感情的花销，天啊，拆骨头卖血也没这么多钱。

沮丧了半晌，王雨又是灵机一动，大叫起来：“有了，胖子有了！”

胖子已经很相信王雨的脑子，闻言欣喜地问：“什么办法？”

“原先不是每瓶万注射液给医生8元辛苦费吗？现在我们再另外给科室4元，金胶囊也一样按比例给，我们的利润空间足够支撑。这样一来，主任们就好跟下面交代，我们不用花多少现金就可以把座谈会开起来。更重要的是本来医生用回扣药还是心虚，现在……”

胖子已经激动得要跳起来了：“为科室小金库增加收入，就是为全科室的人谋福利，医生们用药更理直气壮，而且护士们会催促他们用我们的药！那帮护士，那帮护士，天哪，那帮护士你知道有多么厉害。”

王雨笑而不答，他当然知道，她们个个不是省油的灯，早就看着医生的回扣眼红了。一瓶4元虽说要全科室分，但假如一个科室每天使用20瓶万注射液，那科室就得到80元，科室假如是10个人，一个人也能分得8元，一个月240，虽然现在工资奖金都涨了不少，但240还是相近于半个月的收入，那些买菜要还上半天价的女人们能不心动？心动了能不行动？她们肯定会时常“提醒”医生使用，那样的话就会在全科室形成只要有可能，就使用这个药的良好气氛。而这两种药都是抗生素，什么病人不能用？二院如果能开足马力用起来，那简直他娘的就是一台印钞机啊。王雨禁不住嘿嘿地笑出了声。

关键的经费问题解决，座谈会果然顺利地召开。主任们虽然只得到一只当时最流行的太空杯，但是想到科室小金库充实以后，自己这个主任要好做得多，一两种药虽然没什么太大的收入，可是假如其他的经销商都跟着学，那数目可就不小了。手里有了钱，还怕手下人不听话？于是都很积极地拉来全科室的医生，连护士都派出了代表参加。若是一般医药代表介绍药物，医生们多半不屑一顾。王雨他们却派出叶知秋亲自主持会议，以他专业的水平，自然听得医生们大为认同。桌上摆满了药物资料、礼品和瓜子矿泉水，小云梦洁以及新招聘的两个姑娘穿花蝴蝶一般轻舞在席间，跟医生们低声交谈，交流对药物的看法，请他们留下联系方法。座谈会的气氛空前热烈，效果出奇地好。在接下来的半个月里，万注射液和金胶囊销售火暴，把对手的药物打压得几乎一瓶都卖不出去。

等他们醒悟过来，也想依葫芦画瓢时，已经丧失了制高点，步人后尘就注定要活在别人的阴影下。无论他们怎么努力，始终被王雨他们压得死死的。

可是王雨只得意了一个星期，就恨不得要哭了。货都连续进了好几次，财务上却一分钱提不到。一院二院的做法惊人的相似，先是院长那里签不到字，后来财务那里又不给办，个个太极拳打得炉火纯青，被催急了干脆就是两个字：没钱。

医院还会没钱？cao！再一次灰溜溜地走出财务科，王雨忍不住骂起娘来，这不是把人往绝路上逼吗？货款一分没给，给医生的促销费没钱兑现，陪医生玩的资金更加没有，连小云她们的工资都发不出。自己积蓄少没什么亲友，家在宁城的胖子可是连远房的亲戚都借遍了，已经弄到人家见他就躲。要是干脆亏了，那就认命了，可是明明帐目上躺着巨额的钞票，偏偏就是拿不出来，王雨这时才觉得自己听信叶知秋的怂恿实在是太冒失了，没有充足的资金，没有实战的经验，贸然入场，也就没有较强的抗风浪能力，稍微有个风吹草动就经受不起。

已经有医生对不兑现回扣表示不满，好在还刚开始，一旦这种议论流传开来，立即会形成风暴，前期辛苦建立起来的优势将荡然无存。王雨急得嘴角冒出了星星点点的水泡，想来想去，关键还在院长身上。由于院长不直接抓药品的事，以前一直把他给忽略了，但老大毕竟是老大，看来得在他身上下工夫，可是下工夫的钱从哪来呢？王雨踌躇了半天，终于掏出了那张名片。

林云英，电话。

林云英还是那样冰冷高傲，脸上挂着讥诮的笑：“还以为你想起小娟来了，原来是想着我的钱。”

王雨回道：“你不是不让我去找小娟吗。”

“没错，但那是我的要求，你自己想不想去找又是一回事。你要借钱，为什么不找她，你认为我会借给你吗？”

王雨苦笑道：“我的大帮主，您说的话我敢不听吗？”他看了几米外的两个保镖一眼：“而且我知道你会借的，你是观音菩萨，大慈大悲，救苦救难。”

林云英难得听人以这种调皮的语气跟她说话，起先还板着脸道：“少来这套，我就是不借。”却实在忍不住，嘴角渐渐向上翘起，终于笑道：“要不是看在小娟面上，鬼才理你。”

她招手让随从过来：“取两万现金给他。”随后认真地对王雨说道：“你还是去看看小娟吧，那丫头太傻了。”

说到小娟，王雨心中黯然：自己看不起她的职业，最终伤害了她。虽然那次小娟吃了chun药后一度表明了她的想法，但后来自己毕竟嫌弃她怕她粘着自己，一直没有去找过她。她那小小的心灵里，一定受伤很深。可是林云英既然是她的姐姐，怎么能让她去做那种事，又不是没有能力给她其他的工作。王雨忍不住质问道：“我会去看她的，我承认我不是什么好人，但你为什么要让她去做按摩？”

林云英楞了一下，冷笑道：“按摩怎么了？低人一等吗？我看比那些外面衣冠楚楚肚里污七八糟的客人要高尚多了。你们做医生的国家