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分章完结164（第1页）

星哼了一声。yuedudi

“呀呀，真是的，你看，这两套头面这么贵，京城有几个买得起，我一下给你全包了，你回笼的资金都够去买个十套头面的宝石和金子了，要是押在这里卖不出去，你始终只有五千两的虚值而已，卖出去了，一转手，就是五万两，这帐，你不会算吧。”顾欣悦一脸诚恳的道。

“等等等等!你这什么意思？”脑袋转悠了半天也没懂，苏星星叫道。

第305章欺负星星

“不懂了吧，姐姐喜欢你，便教教你!”顾欣悦得意的一笑，道：“你看，你这两套头面的成本价不过五百两，别瞪我，我知道你们南海产金子和宝石，在我们这里贵死了，在你们那，便宜得跟地摊货一样，就是随便捡的意思，我这五百两还是给你算上运费和人工了的。”

端起紫苏递过来的茶碗喝了一口，顾欣悦接道：“这头面的市价，按照这品质，这做工，五千两，不贵，问题是，谁会买？这种款式，年轻大的夫人带，太过于花俏，年纪轻的，五千两两套，咱就算两千五百两一套吧，有几个年轻的买得起？就算家里买了做嫁妆的，这也得多富贵的人家？所以呢，这头面再漂亮，再比别的银楼便宜一些，它都不一定卖得出去!如果一直卖不出去，那么这五千两就是虚假的，而你五百两的成本却是真实，收不回来的。”

苏星星眨巴了下眼睛，将放着点心的盘子对她面前推了推道：“你继续。”

看你还能怎么忽悠!

“而如果，你六折卖给我了，就可以马上回收三千两银子，去掉五百两的成本，你可以马上赚取净利润两千五百两，而这三千两，你可以马上去进货，去进你可以做出五十套市价一千两银子头面的货，如果你时间赶得及，还可以在这个年底旺季，将这些头面都卖出去，这样，你便可以回笼五万两银子!”

苏星星的眼睛瞪成了蚊香眼。

啥意思？

是说，我如果给你打六折，最后我能得到五万两银子？

“姑娘，我教给你的，是两个概念，在你做生意的时候一定要坚守的两个概念!”顾欣悦手在她眼前晃悠了一下，笑眯眯的道：“第一，是资金使用率，资金使用率越高，其赚取的利益就越大，第二，是市场营销学，极端产品只能定位销售，而面对市场的，一定是有一定需求，至少有一定消费群体的产品，否则，你卖的东西，就会成为死货，一文不值!”

“喂!你什么意思!我给你打折就能赚钱，不给你打折，我就会关门大吉嘛!”苏星星怒道。

“错!”顾欣悦手指又在她面前晃悠了一下，道：“是后面拿来的打折，这两套，作为咨询费，你要送我，要知道，这个世上最值钱的，就是知识!”

“我……我……”苏星星指着她说不出话来了。

早知道，就该听大哥的，绝对不和这人说话!

这人就是个坑王!

“哎呀，你还是不懂吗？”顾欣悦哈哈笑道：“紫苏，你给她用她能听懂的话解释一遍。”

“姑娘的意思是，你这五百两要是一直卖不出去，它就始终是五百两，时间放久了，一点利息都没有不说，还会因为流行转变或者其他事故变得连五百两的价值都没有。”紫苏板着个脸道：“但是，如果趁着还有价值的时候以给熟人折扣的模式降价出售，那五百两就变成了三千两，你再用这三千两做本，去做适合销售的首饰，那么就可以变得更多，同样的五百两，卖不出去，便是一年，它也是五百两，但是当你滚动起来后，它便会成为五千两，五万两，这便是活钱。与其去想着你赚多少，不如先想着回本和能赚就好。”

苏星星扳着手指算了良久，在二掌柜带了欢快的声音响起之时，猛然一亮。

想通了!

顾欣悦眼睛亦是一亮。

钻石啊!

二掌柜这次拿上来的三套头面，一套是比先前那套更大更亮的血红宝石，一套是晶莹剔透的绿宝石加极品龙种翡翠，最后一套，却是流光溢彩的钻石!

那镶嵌在项链上的，每一颗只怕都有两克拉!

这可是比黑曜石蕴含的晶体能量更高的存在!

“姑娘，这可是我们店里最贵最好的头面了!瞧瞧这做工，瞧瞧这宝石，全京城都找不到第二套!”二掌柜满脸是笑的道。

全京城，也卖不出去第二套。

也就这新东家，什么都不懂，一下弄了好些这种贵得要死的东西来，这种，也就弄一套做做镇店之宝就好。

定价五六千两一套的首饰，便是金刚石，又有几个买得起!

还式样这么花俏，给公主做嫁妆还差不多。

问题是，人家公主也不会买你外面银楼的，人家宫里自己有内造呢!

每个月去汇报的时候，这东家一问怎么销售量还是没上去啊，那么多贵重首饰。

他就好想死。