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第4部分（第3页）

陈伟鸿：我们现场的观众朋友听到这个数字都不由自主地鼓起掌来了。每年能够在药价的问题上让利老百姓3个亿，这的确是非常可观。但同样呢这3个亿对另外的一些人来说原本是他们的心头肉，您现在的这种做法您有没有把握能够抵得住他们一次次的进攻？

郑小明：我觉得没问题，在宁夏。

陈伟鸿：没问题？

郑小明：没问题。

陈伟鸿：这没问题3个字真的是掷地有声！我们大家经常说真金不怕火炼，我们在现场请到了一些在医药界非常资深的人士，他们可能会和您展开一轮特别的对话。（掌声）

◆必须堵住医院进药的漏洞

陈伟鸿：郑小明先生非常有信心，说他能守得住宁夏药品招标这个城池，那接下来我们的第一位攻城手现在已经坐在了我身后毛玻璃的后面。他是一位前医药代表，尽管说到今天我们节目现场他还有很多的顾虑，但是他也希望能够抓住这样的一个机会和您、和我们的公众展开这次对话。小张你好，欢迎你来到我们的节目当中，我很想知道在你担任医药代表期间你所在的地区是不是也已经开始了药品招标的工作呢？

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关注药价（4）

小　　　　张：是，早已经开始招标了。

陈伟鸿：早就开始招标了？

小　　　　张：对，对，对。

陈伟鸿：那我觉得如果这个地区已经开始招标了，像你这样的医药代表用通俗的话来说就应该“没饭吃”了，难道你真的把没有被招标进去的药品送进了医院吗？

小　　　　张：有，这个肯定是有，就是有些药品就算是它没有招标上，但是也能够用一些方法能够让它在医院里面，也可以进医院，也可以用起来。

陈伟鸿：用什么样的方法可以让你做到这一点？

小　　　　张：主要是有一个分管的院长和那个药剂科主任，只要把这两个人的关系打通了之后，这个药品一般进医院的话，应该是是比较顺利的。

陈伟鸿：什么方式可以打通这种关系呢？

小　　　　张：他那个院长和那个药剂科主任他都是年龄比较大一点的嘛，而我们打扮出来的就是刚刚从学校毕业出来，反正是正在读书的勤工俭学的那种学生，首先要引起他的同情，觉得我们也是不容易，这样他就比较同情我们，我们就可以这样不断地争取拜访他的次数，就是把双方的关系熟悉了之后，就可以进行。最开始的时候是送一些小东小西嘛，后来的时候就可以……，当然比较直接一点的就直接送钱了。

陈伟鸿：直接送钱。在你的印象当中你送过的最大的红包里面包了多少钱？

小　　　　张：最大的一次是8000元钱。

陈伟鸿：8000元钱是送给谁呢？

小　　　　张：当时是送给医院里面主管药品进医院的那个主管副院长。

陈伟鸿：他接受了？

小　　　　张：最开始他不接受，后来大概都拜访了10多次之后，他慢慢才跟我们聊，聊了之后最终他还是接受了的。

陈伟鸿：接受了那8000元钱副院长就答应了你的一切要求了吗？

小　　　　张：当然他没有直接答应，但是从最后的结果来看是已经达到了我想要的那种目的。

陈伟鸿：你想要的目的是什么？

小　　　　张：就是我把这个药品成功地进入医院里面嘛。

陈伟鸿：我想问一下我们现场的一位王先生，王先生曾经也是担任我们北京的一家医院的院长，你觉得刚才我们身后的这位小张他讲的这种现象您遇到过吗？

王功立：我还碰到过。