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第11部分（第1页）

这样就造成了一种局面：员工们看见刘松，怕过于看见林总。

会议后林总找到我，关心地问起那个商铺的事情。我只得把魏老板的情况又说了一遍，林总和善地点着头，当听到我说，目前正在等魏老板的电话，一旦他打过来，将把握好时机约他到店里来，到时候事情就好办了——这是刘松的建议，我反复斟酌之后说了出来。

林总满意地说：“对！现在有什么搞不灵清的事情，尽量把客户约到公司来，这边有主管有店长，实在不行还有经理嘛！都是谈单子的高手，你们现在的能力还是欠缺一些，要多学习！”

我点头。林总接着说：“做事情要主动，你说在等魏老板的电话，要是他不打过来了怎么办呢？这完全有可能啊！他也许只是随便打电话问了问，等等就忘记了。这时候就要我们主动出击，把一切可能的机会抓在自己手里。张寒，你现在对客户了解多少？”

我心里一慌，想了想说：“他是金华人，在做热水器生意。”

林总说：“你看，就这点信息还远远不够。我们靠什么来谈单子？靠的就是信息，与客户有关的信息知道的越多越好。也许在哪一个环节就能用得到。对客户一无所知就无从谈起。他为什么买这套房子？为什么要在这边租商铺？他以前做什么？家里还有什么人？等等。这些信息都要通过跟客户交流之后才能得出来。所以我经常说，跟客户打一个电话，不能三两分钟草草了事，一定要详细地跟客户沟通，把他当着朋友。你成了他的朋友了，他租房子买房子还不找你呀？”

林总说到这里显得对自己很满意，问完还笑了一下，也让我不觉得那么尴尬。我说当然了，有事情肯定是找朋友的。为表示自己很在意林总的意见，反问林总：“那现在我该怎么做才好？”

这个问题听上去很幼稚，但是我知道非常实用，领导不会讨厌下属问多么愚蠢的问题，怕的是你不问问题。而且许多时候，问题越简单，领导越有成就感，最要紧的是，问题要让上级轻松回答出来，把他们难倒了可不好玩！

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062。江滨花园（1）

062。

我按林总的意思立刻给魏老板打了个电话，不知什么原因，对方语气冷淡，对租商铺的事情已经不是很热心了，草草说完几句挂断。林总在旁边听，也没找出问题所在，只吩咐我还是要跟紧。说着又谈到投资理财上面，我心里暗暗叫苦，幸好黄姐和刘松商量完什么事情走出来，把林总叫到隔间里。一会儿，林总黄姐及刘松赵丹丹四个人一道出去，坐“奥迪”离开了。

杨晓婷找到我，让我跟她一起去“江滨花园”找跃层的房子——这是她网上一个客户的需求。

“南都。江滨花园”于02年交付使用，房子外观为德国风格，景观设计却是日本的奥原公司，因此整个园区结合了德国的凝重和东方的柔美。房子绝大部分是多层，特点是户型正气，得房率均在80左右，因此这个楼盘人气极高，虽然不是江景房，均价也涨到了一万以上，而且入住率也是周围楼盘里最高的，占到六成左右。在公司里，拥有大多楼盘的业主资料，一般找房源只需打打电话即可。但是江滨花园的情况特殊，虽然也有业主资料，但大半房东已经换过了，打电话的效果不大。杨晓婷说，像这种情况只能“扫楼”寻找房源，就是到小区挨家挨户查问。

临出发，见何娜在电脑前忙着输入资料，想起昨晚的电话，便走到她后面，看着她瘦削的肩膀，随着手指点击键盘微微颤抖着，忍不住生起怜悯，轻轻拍了拍她的脑袋，问道：“昨天感冒好了吗？小东西！”

何娜身子弹了一下，回头见是我，收起怒容，低声说：“没事了！”

我见不小心吓了她，过意不去，听她的声音确实好了的样子，故意把声音放轻松：“年轻人！果然抵抗力超强。”说完转身往外走，何娜在后面问：“晚上你不加班了吧？”

等不到再回答她，我已经到了店外。今天是马秋霞和周维民值班，看他们在前台谈得正欢，周维民还不时伸手去捏她一把，马秋霞嘴里骂了一句，接着却“咯咯”娇笑起来。我醋意顿生，转念又想毕竟是人家的女朋友，关我鸟事！我感到马秋霞今天有意在疏远我，难道是因为她看出我对她有想法有意为之的吗？如果是这样，那她为什么跟周维民跟罗智刚不分男女的乱搅在一起？我突然觉得自己是个很多情的人，时常为一些莫须有的感情搞得失魂落魄。

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063。江滨花园（2）

063。

不过，这个想法只持续了几秒钟，我便泰然自若恢复了本色——男儿本色。我觉得有必要澄清一个事实：男人看见漂亮女人，有一点性幻想是再正常不过的事情。君子和色狼的区别是，一个敢想，一个却敢做。当然了，我也明白，在遵守法律的情况下，木头和情圣的区别，同样是一个敢想，一个敢做。意义却已经是大相径庭，不可同日而语。

与那个女人交往，我是被动的。我们在一个网络社区认识，你来我往寥寥几句，半年时间，也不过相互留下二十几条不咸不淡的问候语。终于一天我们同时在线，问了QQ加上好友，接通语音她便在那头哭了，声音凄切。她咕哝着说刚喝了酒，为被人抛弃心里难受，不知道该怎么过了，还不如死了。。。。我该说什么呢？一时手足无措，只是不停安慰，坚强些，没什么的？没什么是大不了！人不能亏待了自己！。。。。

这话现在想起来更像个讽刺。她一字不落听了进去，而且全回报在我身上。

但我并不怪她。如果不能给对方幸福，那么就给对方充足的自由。当她有好的目标出现，我竟然一直鼓励她：“离开我吧，找你的幸福”。这不是要表现自己伟大，而是一种深度的无能为力。她理解这一点，不停地哭，一个多小时在我怀里，反复念叨几句话“我对不起你”，“我伤害了你”，“我欺骗了你的感情”，声音发着颤，像受了极大的伤害。我反过来安慰她，别难过，没什么的！伸手摸着她的脸，一脸泪水，胡乱擦了两把，自己也流泪了。我知道这个女人也许不是很爱我，至少这刻是真心的难过。我说：“你是个好女人，许多事情是没办法的，你我都不愿意。还是那句话，对自己好点。”女人突然张大了嘴，浑身颤抖，猛地翻转过来拉我上去。我也哭了，放声地哭。

路上杨晓婷问道：“那个魏老板情况怎么样了？”

我摇了摇头回答，情况不太妙！好像压根已经没有那个想法了。也许最初他只是随便问问的。谁知道呢？

杨晓婷说：“别灰心，有好的商铺不怕租不出去。而且这套铺面钥匙在我们这边，租金并不贵，房东也签了独家委托，租出去只是时间问题。”

我真诚地说：“那倒是！我就怕被B组把开蛋奖抢走了嘛！”

“张寒啊！”杨晓婷依着身高优势，用巨大的巴掌拍了拍我的肩膀，抑制不住喜悦地说：“我就知道没有看错人。当初看你第一眼我就觉得你行，能吃苦，关键是成熟，做事情有分寸，才极力把你要到A组的，以后我们要好好合作，争取在业绩上胜过B组。”

我说：“那是肯定的。”不由想幽默一把，接着说：“像我这么成熟的人，当然知道胜利的果实意味着什么。”说完，也在她后背上拍了一巴掌，不过因为手抬得不高，差点打在屁股上。罪过啊！

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064。江滨花园（3）

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